做题机器们的野心――颠覆教辅出版行业

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中国排名前三的搜索应用是薛八君、作业助手和小猿。

“学八军”创始人张语速很快，毫不犹豫地对对手进行评论。至少，ape问题银行的联合创始人李欣和学习宝首席执行官黄没有他那么坦率。

有趣的是，在接受《财经天下周刊》采访时，三人都提到了一件事。业内有人虚报融资额度，行业竞争激烈，烧钱融资的味道很浓。

在未来一两年，我们将进入烧钱阶段。“学八军”创始人张预见到了竞争的残酷。这个行业的公司拿到钱后就合并了，拿不到钱就倒闭了。他鄙视一些竞争对手，说他们和学八军不是一个数量级的，他们肯定会先死。此外，他认为仅凭速度赢得顾客并不能保证他们的满意，不管有多少，这也无济于事。

近日，雪霸君完成了来自祁鸣风险投资、美好未来和前投资者的第二轮融资，融资金额据说已达到3000万美元。我不想虚报数字。竞争对手报告的数字太假了。已经投资的张言辞激烈，甚至毫不吝惜毒舌。

去年7月，Ape问题银行在第三轮融资中完成了1500万美元的融资，公司估值达到1.25亿美元。其投资者经纬中国和idg Capital也是前两轮的投资者。今年1月，雪溪宝创始人兼首席执行官黄宣布，该公司已赢得2000万美元的B系列融资，软银中国(Softbank China)牵头投资，原投资者金沙江(金沙江)紧随其后。从融资角度来看，上一轮有几家公司的投资者在跟进，没有人打算先退出竞争。

学习宝、学八军和Ape问题银行的规模相似，正式员工不到100人，还有一些非正式员工。黄提醒记者去看看他们租的办公室。自从他们搬进来后，地毯一直没换过。他的一个朋友花了100万元来装修办公室，他觉得太没用了。当他不能挣钱时，谁能存钱谁就能生存。

当然，如果你能继续得到钱，你就不必这么胆小。3月底，ape问题银行宣布，该公司已完成6000万美元的D系列融资，估值为3.6亿美元。据ape问题银行创始人李勇介绍，网络教育有着巨大的市场，现在已经进入了一个值得加速投资的阶段。

网上题库的雄心

4422，这是陈进用手机应用做的英语练习的次数。

在2014年高考的复习阶段，意识到自己对高一和高二不够重视的陈进开始了高考冲刺。2014年是广西课程改革的一年，9月以后所有的教材都会更换，所以很少有与旧教材配套的补充教材和培训教材。如果你考试不及格，重考一年，改变教材几乎等于重新学习。

当时，陈进的英语水平非常一般，考试成绩总是在及格线90分上下(满分150分)。她想利用所有的空闲时间，包括等公共汽车和乘公共汽车。她找到了一个手机应用程序，按照提示选择她的地区和学校，并开始做由系统推动的英语问题。

经过反复的自我测试，陈进意识到了这款应用的优势。当然，毕竟它是软件，它不可能像老师一样了解你。但是如果你在一个方面犯了很多错误，它会在这个方面提出更多的问题来帮助你提高和巩固。此外，该应用可以保存错误的问题供您查看。

高考结束了，她英语得了140分。除了英语之外，她还用这个应用来做综合问题，比如历史和地理。在参加高考之前，她在上面做了8000多个问题，并把这个应用推荐给班上使用智能手机的其他学生。他们可能是第一批通过应用程序题库提高成绩的学生。

正是由于像陈进这样的学生用户的需求，2013年2月推出的主要针对公务员考试的ape题库，在7个月后推出了一个面向中学生的在线题库，并将其原始业务打包到粉笔网中。李欣告诉《财经天下周刊》，他们的用户在2015年初超过了1000万。

看到网上题库商机的不仅仅是ape题库。精英网络、魔方、简易题库等。都是为了吸引更多的中学生免费锻炼。在互联网改变了购物、社交和交通之后，许多人认为教育行业是巨人诞生的下一个土壤。中国约有1亿中学生，与之相关的助教出版和培训市场价值3000亿元。互联网企业家渴望在教育行业扮演颠覆性的角色。

竞争者蜂拥而至，ape题库很快将原来的收费模式改为免费。李欣告诉《财经天下周刊》，我们可以通过每月增加100万用户成为一个全国性的市场。在此之前，利润不是考虑因素。如果一个产品是免费的，没有人使用它，就没有必要去想别的事情。互联网产业的圈地种植模式仍被视为主导。

在李欣看来，教育产品是为了学生的宝贵时间，必须给予学生信任。他们需要提高学生的学习效率来积累口碑和扩大用户数量。

许多在线教育项目从一开始就雄心勃勃，比如龚海燕创建的阶梯网络，试图成为教师、学生和家长使用的产品。2014年，阶梯网络被关闭，题库的建设者认为题库可以更实际地满足学生的需求。

ape题库收集各地的中、英、数等科目的试题，以及一些重点学校的试卷，并手工输入到题库中。为了完善背景，ape题库投资了2000万元。随着学生做越来越多的练习，ape题库将通过一些算法向学生推荐合适的问题。这种设置为学生提供了一条个性化的大数据路径，有利于学生继续根据自己的能力和水平来做问题，而不是让不同水平的学生做老师布置的同一组问题。

他们甚至根据全国中学生的数据对中国100所最优秀的中学进行了排名。令人惊讶的是，一向享有盛誉的湖北省黄冈中学却没有进入前100名。给出这样的排名非常吸引眼球，这有利于提高ape题库的受欢迎程度和获得更多用户。然而，随着用户数量的增加，一些学生变得非常活跃，集中在三年级和三年级主动解决问题的学生身上。

据学西宝首席执行官黄分析，一、二、一、二年级很少有人主动做问题，75%的学生是被动做问题。如果只有活跃的学生使用应用，市场就不会太大。如何吸引更多被动的人是一个真正的挑战。

从刷问题到搜索问题

2014年5月，照片搜索应用“学习宝藏”发布。今年8月，应用程序“学八军”紧随其后，还拍照和搜索问题。这种应用的操作过程非常简单。学生们用他们的智能手机拍下这个话题的照片，相应的分析过程和答案将会出现在应用程序中。当学生遇到问题时，他们需求的痛点很容易解决。

与主动做问题和刷问题不同的是，提问只是针对被动做问题的学生，其受欢迎程度不难想象。猿猴问题银行曾经在这个领域落后。经过三个月的努力，2014年12月，它还推出了一个照片搜索工具——小猿搜索(Little Ape Search)，并加入了与薛希宝和薛八军等应用的激烈战斗。

尽管猿类搜索问题推出较晚，但猿类题库中的人似乎充满了信心。他们决定搜索产品的用户转移成本为0，如果学生在一个应用上找不到问题，他们会毫无怀旧之情地转移到另一个应用。最终，谁能提供好的产品是关键。

题库和照片搜索应用原本是两种类型的产品，但是随着搜索技术的进步，两者之间有了关联:有了大量的题库，照片搜索问题就像鸭子下水；有了手机拍照和扫描问题，它可以流失大量的题库，这可以说是互补和双赢。当然，未来真正带来好处的是题库。

因此，虽然学生在拍照后1秒钟内就能得到答案和分析过程，而且该产品推出一个月就有200万用户，但李欣更喜欢把猿类的问题搜索作为一种工具。他强调，ape题库是一个战略性的产品，可以为学生提供一个更好的学习系统。

当务之急是提高用户的满意度，一些产品正在努力提高图片搜索的准确性，这是这类产品的生死之关。

如何测量精确度？研究霸权的张提出了一个核心指标:一次搜索和识别的成功率。2014年8月30日，雪霸君首次发布了该产品的商业版。据说一次搜索和识别的成功率达到了70%，学生用户的保留率相当高。经过改进，识别率现在可以达到87%到90%。

为了提高照片搜索和识别的成功率，他雇佣了100多名员工手工标记各种图像、公式和文本，并配备了15名图像处理工程师。

张并不介意将《学八军》与《学宝宝》相提并论。在技术路线上，雪宝宝是光学字符识别技术，而我们追求的是字符串技术和自然环境中的字符识别。它的技术核心思想来自美国神经网络理论家greff hinton的一篇科学论文。机器识别并不意味着机器真的知道单词，但是它挖掘特征比较，并让机器学习这些特征，以便将来可以比较特征本身。张对说道。当手机照片的像素低于500万时，这项技术就不能使用，现在学生的手机已经超过了这个标准。

然而，不断有媒体和测试人员自己测试这类产品，说他们没有一个能真正达到他们宣布的识别精度。

如果你想让爱管闲事的人闭嘴，你必须依靠产品来说话。

这里有o2o机会吗？

奇怪的是，学霸军的服务器每天都会收到几十张学生发来的色情图片。虽然这些图片给张带来了很高的活动度，但是从来没有想过为了活动而把学习工具变成一个帖子栏的模式。一些搜索工具在游戏等软件中设置每日登录，以增加活动，并给予一些奖励积分。

在线问题银行和搜索应用公司已经战斗到了鸡毛蒜皮的地步，新公司仍在进入这个领域。然而，他们需要注意的是对巨人的追击和拦截。

3月11日，雪达教育与奇虎360达成合作，共同出资成立阳光兔子科技有限公司，新公司将开发基于移动终端的k12个性化学习产品(从幼儿园到12年级)。雪达将提供内容和教育资源，奇虎360将提供技术和互联网资源。

令张头疼的是，当他的产品用户达到数千万，每日活跃用户达到数百万时，他触动了百度的奶酪。今年1月26日，百度在推出带有照片回复功能的作业帮助应用后，禁止了我们。据张分析，教育搜索是百度仅次于医学搜索的第二大收入来源，其流量是自己消化的。作业帮是百度自己的儿子，沙发的一边能容纳别人吗？

百度手机百度，91助手等。删除了学八军的应用程序，并锁定了百度百科词条的更新，因为学八军存在不正当竞争。既是裁判又是运动员。张对很生气。尽管他知道百度会忽视它，但他还是给百度写了一封公开信。在他看来，当百度和优酷为视频而战时，优酷赢得了公众舆论的所有同情，而百度对此视而不见。

在失去百度流量后，今年2月，张花了1000万元在腾讯、360等渠道推广百度。与此同时，薛希宝开始在qq空的房间里被提拔。

学八军还积极加强与教育公司的合作，如“一座王”和“美好未来”。首先，家庭作业网络主要提供帮助小学生完成英语口语作业的服务，希望成为教师课后安排和检查作业的软件，成为教育信息化的一部分。在张看来，现在作业网正在一个城市、一个城市、一所学校、一所学校的地面上推广，看起来就像一个苦力。然而，当老师、学生和家长的使用习惯真正得到培养时，未来将是无限的。

2014年底，艾佐望开始参与中学生的作业。向巴君学习，与他合作，双方取长补短。网络协同工作弥补了题库和搜索的不足，学八军通过网络协同工作可以让更多的人熟悉自己的产品。

也许它彼此重合。ape题库的李欣也认为，将来他可以与线下培训机构合作，在教育中寻求线上和线下o2o。题库公司通过题库来评估学生的水平，并给出评价和建议。如果学生有进一步的需求，题库公司可以带他们到离线培训机构，离线培训机构可以提供学生，并提供学生的水平报告，这样培训机构可以有针对性的查看，节省教学时间和精力。然而，李欣还没有弄清楚这种模式是应该向学生收费，还是向线下培训机构收费。

张算了一下账:在北上广这样的一线城市，老师给学生上两个小时的面授课，费用大约是600元。最后，只给了老师120元，很大一部分被房租、公司管理等消费掉了。未来，教师的力量可以通过线下一对一的个性化教学来释放。

然而，也有许多人对这种商业模式持怀疑态度。薛希宝的黄认为，培训机构是一种中介，而互联网的一个特点就是去中介，只要是中介，它迟早会被互联网颠覆。

黄把滴滴打车比作快速出租车:在移动互联网时代，可以有出租车司机，但不应该有出租车公司作为中介；在教育行业，可以有教师，但不应该有培训机构作为中介。即使向培训机构提供服务，提供全面评估和个性化服务也应该是免费的。

为了使搜索产品盈利，黄正在推广1的音频产品。他让老师分析这个话题并录制成音频，然后推给有需要的学生，每次收费1元人民币。至于老师，50道题的答案是200元的收入。

在黄看来，使用学习机的理想频率可以参考公众意见网，学生可以在每周的学习中适度使用，然后关掉它。想想用户需要什么并习惯它。他们不能接受一个完整的系统。我们稍微改变一下，轻推。

他认为，互联网创业需要考虑实施，而不是谈论战略。他嘲笑那些每次都谈论战略的企业家，甚至嘲笑自己。他一直从事互联网行业，但他不知道互联网的想法和感受是什么。

随着网上题库的丰富和搜索准确度的提高，越来越多的人将习惯于在网上做问题。没有人会怀疑最快的颠覆将是教学助理出版业。

在完成新一轮融资后，ape问题银行正准备推出一种新产品，ape咨询，并提供收费的在线咨询服务。创始人李勇在接受财新网采访时表示。他相信在线辅导将成为未来的主流。他承认这离高质量教育还有一段距离。我们不是一个伟大的公司。我对此非常坦率。作为一家在线教育公司，要想成为一个良性循环，我们必须首先生存

张在做调研的时候，感触最深的是指出，中学生需要掌握的知识点不多，但为了迎接高考，他们平均要做37000道题，用战术上的勤奋掩盖了他们思维上的懒惰。如果每个学生都有具体的问题，可以节省很多时间。

当然，已经被大学录取的陈进不必担心。