阿里影业豪掷8.3亿收购粤科软件：万达院线强敌压境

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王健林和马云

4月21日晚，暂停两天的阿里巴巴影业集团(以下简称阿里巴巴影业)宣布，以8.3亿元现金成功竞购广东约克软件工程有限公司(以下简称约克软件)。约克软件于今年3月在西南联合产权交易所上市，转让了公司100%的股权，上市价格为1.8亿元。阿里巴巴影业以将近五倍的价格收购了约克软件，这不像土豪那么简单。在阿里巴巴影业有意从阿里集团引进淘宝电影和娱乐珍品后，约克软件从阿里巴巴影业(阿里巴巴影业已升级为一家平台公司)获得的收入，似乎并没有进一步拓展该平台，但实际上，它为阿里巴巴影业注入了三尺挖掘的力量，为未来更广泛的平台拓展奠定了基础。

收购约克软件的奥秘是什么？

垄断经营，稳定吸血收入

自1994年以来，好莱坞的分账电影被引入中国。为了满足分帐的需要，票房监管关系到外方的利益和中国的诚信。1995年5月，中国电影研究院和中国电影公司开始建立一个开发计算机售票管理软件的项目；1996年，龙卷风影院的电脑售票管理软件进入影院试用。

影院电脑售票管理软件已成为行业进入新世纪的重要准备，也是2002年后影院系统改革的重要技术装备。正是在这种背景下，约克软件诞生了。

约克软件成立于1997年，注册资金1000万元，主要从事计算机软硬件的研发、推广和销售，以及计算机技术服务。在收购阿里巴巴图片之前，其股权结构为广东科技创业投资有限公司和广东计算技术应用研究所各占50%。

电影院电脑售票管理软件不能由任何人来做。即使在大数据和电子商务模式的趋势下，大量互联网公司切入了影院在线座位选择，这一业务仍然不是互联网公司因为许可证而可以染指的。

广电总局直属单位“国家电影发展专项资金管理委员会办公室”的主要职能是监管全国影院的票房，筹集“电影专项资金”。为了保证票房的真实性，电影院需要使用指定的售票系统。

目前，只有六个指定的售票系统，包括凤凰嘉应，丁鑫，火烈鸟，满天星，维斯塔和陈星。除了vista是进口软件外，其他五个系统(火烈鸟、凤凰嘉应、满天星、陈星和丁鑫)都是国内软件公司开发的。1996年出生的火烈鸟基本上退出了一线市场，而陈星只被它的兄弟公司迪达电影公司使用。

影院可以选择其中一个授权售票系统作为自己的操作系统，并通过授权售票系统将影院的票房信息上传到专项资金办公室。

据约克软件官方网站报道，凤凰嘉应占中国影院客户的60%，票房超过1000万，已成为中国最大的影院售票系统提供商。

然而，在2014年掀起市场风暴的网上选座商户的售票端口，都是由售票系统提供商提供接入服务的，就像超市的入场费一样。由于底层售票系统的许可证壁垒，这里的垄断业务收入实际上是向底层售票系统提供商提供滚动垄断利润，而在线座位选择不断刷新票房记录。据约克软件官方网站介绍，该公司为中国30多家主流第三方影院电子商务公司提供界面，包括qq电影票、微信电影票、支付宝、时代网、格瓦拉电影、网上售票网、猫眼电影、中国移动无线城和中国电信院线。

根据约克软件在股权上市转让时披露的财务数据，2013年公司实现营业收入2348.8万元，净利润263.7万元；2014年实现营业收入5187.7万元，净利润1126.4万元；今年1-2月，公司实现营业收入1115.1万元，净利润741.8万元。以2014年6月30日为基准日，净资产账面价值为13，198，300元，评估值高达47，672，000元。

触摸电影和电影管理的核心技术和秘密

电影院售票系统保存了几乎所有的商业秘密信息、价格系统、会员数据和电影院的销售收入。

像淘宝电影这样的在线选座应用，只是漂浮在影院售票系统表面的一层应用，可以感知和影响影院的管理策略。然而，与由影院售票系统催生的整个影院管理系统相比，前者只是皮毛，而后者则是影院的机关。

约克软件不仅触及了影院售票系统，而且涵盖了目前几乎所有涉及影院运营的软件系统。在其官方网站上登广告的几只脚可以想象，阿里巴巴影业以8.3亿英镑收购了多少关于电影业务的核心技术和秘密。

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本文简要介绍了什么是tms:剧院管理系统(tms)。Tms是影院管理的核心，它通过控制协议直接控制所有的数字影院服务器，实现数字影院服务器的内容管理、密钥管理、放映控制等功能的自动控制。随着数字化成为电影发展的必然趋势，电影放映也全面转向数字化。Tms是为了实现电影院的自动化管理。

根据中国数字视听网去年的一篇文章《tms系统在解读2014年电影发展趋势中的作用》:

就tms本身而言，它是一个实现电影院多厅管理的软件。当然，这是软件的基本功能，旨在减少人员和提高效率，并自动化一些耗时和复杂的手动操作，如电影发行和自动指令执行。tms系统在影院的使用是未来的发展趋势。一方面，它可以减少人员，提高效率，另一方面，它也可以降低故障率。这两点对电影有益。

tms系统的最高水平是整个工作室除了服务人员只有一个总经理！所有设备均由noc(网络运营中心)管理，自动完成影片编排，由总经理检查。程序自动复制，按键自动对应，一切变得简单。灯泡快用完了，所以有人会更换它，设备坏了，有人会自动维护它。总经理办公室全部自动化，所有影院信息实时上传给影院运营商，tms系统分析后自动给出报告。

因此，阿里巴巴影业绝不是简单地通过收购约克软件来增强淘宝的门票销售能力。这张卡实际上是一组卡，房东将是一个大电影院，如万达电影院，而联合租户农民将是中小型电影院。

中小型电影院和电影院电子商务解决方案，以及虚拟电影院的实体化

万达院线、金艺院线和保利院线在其影院大厅统一了在线选座终端，整合了各在线选座厂商的终端售票机。一方面，它清除了大厅中干扰影院品牌的因素，另一方面，它是影院会员系统和用户数据的防御策略。

然而，一方面，中小影院和电影院受电影供应和连接方式的限制，其影院不仅缺乏品牌意识，而且由于缺乏机制，缺乏维护品牌形象的有效激励。另一方面，中小型电影院和电影院越来越无法摆脱在电影上座率和票房方面对在线座位选择的依赖，事实上，它们在与后者的谈判中越来越失去了讨价还价的筹码。

随着电子商务和全影院信息化管理的趋势，影院行业的马太效应越来越明显。中小型电影院和中、下游的电影院必须拥抱电子商务和信息，但是它们的力量是有限的，它们仍然处于落后者的阶段。

让我们看看阿里巴巴影业能给正在失去反击力量的中小影院带来什么。收购约克软件后，阿里巴巴影业集团表示，约克软件和阿里巴巴影业在资本层面的整合，将使影院与阿里巴巴集团现有的十亿美元用户群直接对接，将影院的客户群扩大到具有消费能力的稳定的电子商务用户群，打造电子商务与电影的更多合作。

对于中小型电影院来说，这可以说是一个及时的帮助。但对于像万达这样的大型电影公司来说，这是一个巨大的敌人。

淘宝电影在阿里巴巴影业被定位为虚拟影院。在没有约克软件之前，这个虚拟影院的能量只停留在票房销售网络和电影营销窗口的层面。但是，借助约克软件的技术粘性，可以稳固住院线行业中、下游厂商的地位，通过电子商务打造一个物化的虚拟影院，为众多中小影院创造商业收入，让它们生活得越来越好。同时，未统一的中小影院通过信息化进行整合，由阿里巴巴影业统一指挥收费。

显然，阿里巴巴影业在影院的分销能力和票房推广能力不可低估。对于电影界的大玩家来说，唤起足够的警惕比做一只在温水中煮熟的青蛙要好。

从阿里投资收购传统软件公司看阿里的互联网增值战略

最后，从这次收购开始，我想扩展一下老虎嗅嗅对阿里互联网加的策略的观察。

毫无疑问，英美烟草人正猛烈地扑向传统产业，寻求自身资金、品牌、现有在线资源和线下实体经济的结合。那么，阿里在这条高度一致的道路上的策略是什么？这次对约克的收购似乎为人们所熟知。

1.阿里+旅游业。去年9月阿里上市后，淘宝宣布的第一笔收购是斥资28亿元投资世纪信息。世纪是一家专注于高星级酒店领域的软件公司，制造酒店管理系统和酒店-太田直连系统。据说在未来，它还想在餐饮、零售和娱乐领域有所作为。

2.阿里+金融。2014年4月初，浙江荣信网络科技有限公司(99.1365%由马云持有)斥资33亿元收购杭州恒生电子集团有限公司(以下简称恒生集团)100%的股权，该公司间接持有恒生电子20.62%的股权。恒生电子是中国唯一一家能够提供全面解决方案的“全授权”it服务公司。恒生it金融系统几乎协助各大金融机构掌握和管理其重要的业务数据，在金融数据服务子行业的产业链中可谓垄断企业。

阿里相似的笔迹可能仍然存在。这里只是两个例子。以上两个案例和这部阿里+电影有什么共同点？阿里选择了传统子行业的it软件服务提供商，直接收购或战略投资于股票，从而对行业的it架构和数据拥有一定的战略控制权。阿里或马云并没有积极系统地阐述阿里的互联网增值战略，但从阿里部门的行动来看，阿里认为it架构、信息直连和数据是互联网平台公司与传统产业之间的壁垒，应该先抓住再打开。打开这个就是打开互联网的血液。

如果这一战略观察是正确的，那么人们可能会看到阿里继续对传统子行业的it软件服务公司进行大规模投资或收购。