揭秘白银时代万科的供应商管理之道

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如今，随着房地产利润的不断下降，越来越多的房企开始自觉加强供应商管理。4月8日，万科发布了2014年合格供应商名单。值得注意的是，安信地板已经连续两年未能进入甲级供应商行列。万科的供应商管理有多严格？

除了通过集中采购优化成本管理之外，互联网+的兴起还为住房企业提供了巨大的空空间，以控制压缩成本并提高采购效率。

4月8日，万科官方网站公布了2014年合格供应商名单，这是万科集团自2013年首次向公众公布合格供应商名单以来，第二次公布合格供应商名单。这份清单在业界通常被称为供应商白皮书。

与之前的供应商白皮书相比，这次万科的评级更加清晰，评级单位也有标注。

《国家商报》记者注意到，虽然万科A级供应商的数量从2013年的35家增加到2014年的319家，但曾经受到有毒地板事件影响的安信伟光(上海)木业有限公司(以下简称安信地板)仍未进入A级供应商行列。

那么，万科的供应商分类管理标准是什么？这种分级管理如何帮助万科的产品质量和成本控制？

甲类供应商的好处

在2012年卷入有毒地板事件后，安信地板的品牌一度受到质疑。然而，万科并没有像预期的那样封锁安信大厦。

当时，万科总裁于亮表示，国家机关72个楼层测试中只有一个有争议，这表明安信楼层已经是一个优秀的企业，经得起考验。因此，2013年万科在2014年首次公布合格供应商名单时，安信地板仍在名单上，但没有进入甲级供应商名单。

4月8日，万科官方网站公布了2014年合格供应商名单。《全国商报》记者注意到，安信地板仍未列入甲级供应商名单。

万科表示，该公司只向一级供应商发放一级证书，不向其他级别的供应商发放证书。

根据万科的评分机制，主要关注三个维度:安全、质量和服务，对供应商的评价分为过程评价和年度评价。以安信地板为例，年度评价得分是从工艺评价得分(70%)+年度评价得分(30%)得出的，并根据得分对材料和设备供应商进行排序。

安信地板的一位官员告诉《国家商报》，万科的供应商评级对公司没有影响，公司与万科的合作仍在正常进行。据悉，与A级供应商相比，B级供应商虽然不能享受下一年度增加合作业务规划的奖励，但仍有资格在下一年度发展成为战略供应商。

根据万科2014年的供应商白皮书，一些供应商保持原有水平，一些被降级，一些从供应商名单中退出。与保持安信地板原有水平相比，一些降级供应商将受到更大影响。

根据万科招标管理办法，A级供应商享有优先谈判权、高质量、高价格系数等激励政策。同时，万科分行在年初规划合作业务量时，将优先考虑高层次供应商。

这意味着供应商水平的下降将导致合作减少和议价能力减弱。

质量和成本之间的平衡

万科发布供应商白皮书后，引起了消费者、供应商和其他房地产企业的极大关注。对万科来说，在某种程度上，它已经成为一个规则制定者，从而在质量和成本之间找到了一个巧妙的平衡。对于供应商来说，白皮书将直接影响他们与其他房地产企业的合作和产品定价，所以与万科的合作更加微妙。

第一次发布供应商白皮书时，万科担心这会增加供应商的议价能力，导致优质供应商流失。然而，就目前的情况而言，当时的担心是多余的，合格供应商的数目已从824个增加到1522个。

万科表示，通过对供应商的分级管理，可以鼓励供应商保持积极的合作态度。表现优异的供应商可以通过分级提高其在各自行业中的竞争力和影响力，并提高其声誉。

同时，在招标过程中，万科可以给A级供应商相应的高质量和好价格系数作为对优秀供应商的奖励；对于表现一般的供应商，将提供有针对性的帮助，尽快提高他们的质量和服务水平，以便他们在下一年做得更好。

在传统行业中，采购成本一般占产品总成本的50%~70%。由此可见，采购管理的质量直接决定了企业的投资回报。

然而，采购不仅要注重价格，还要注重质量。此前，万科曾表示地板开裂和渗漏是高质量投诉的地方，万科应该在2015年解决这个问题。

4月15日，部分房地产企业在营销中推出无条件退房基金。这就对住宅企业的产品质量提出了更高的要求。

在这种背景下，万科对供应商采取分级管理制度，在控制采购成本的基础上保证产品质量。

住宅产业化程度提高

2014年，万科住宅产业化产品占总建筑量的68.8%。于亮曾告诉《国家商报》，2015年，住宅产业化产品的许多指标将达到100%。这意味着万科对供应商的要求会越来越严格。

为此，自2007年以来，万科制定并不断修订《供应商管理规则》。目前主要分为过程评价和年度评价两部分，分别由项目管理部和采购部管理，内部建立制衡机制。

一方面，万科标准化、模块化的生产流程是由采购部通过供应商的分级管理来支持的。另一方面，在全年的每个季度，一线公司都可以通过万科采购管理平台对该项目的合作供应商进行评估打分。

巧合的是，另一家房地产巨头万达也在测试住房产业化战略。在最近的一次论坛上，万达董事长王健林表示，万达正在推进交钥匙工程。他说，在过去，这个项目必须先得到预算，然后是决算，如果它是坏的，它必须去法院。整个周期太长，无法满足公司快速发展的轻资产模式。为此，万达与几个长期合作的设计单位设计了四个标准模块，规定了每平方米的价格，今后将按总平方米结算。

据悉，通过这种方式，总承包单位将真正承包整个工程，万达只负责监督工程质量，不再需要寻找能够进行外墙、内装修等业务的企业。

这种模式不仅可以提升效率，还可以大大降低成本，使供应商和万达双赢。王健林说，万达需要派60~70人来管理一个项目。现在20个人就足够了，这不仅可以防止内部腐败，还可以降低劳动力成本；另一方面，按总平方米计价大大增加了总承包商的收入。