APP创业九死一生

本篇文章5505字，读完约14分钟

《钓鱼》、《疯狂猜谜》、《脸蒙》、《小娃娃》...你的手机上有多少曾经流行的应用(手机应用)？即使它仍然存在，你会打开它吗？

关于上述问题，《国际金融新闻》的记者随机采访了很多人，但得到的回答基本一致:“我玩了一会儿，但很久以前就卸载了”，或者“有些人还在我的手机上，但我很久没打开了。”

对于投入大量人力和财力的应用程序开发人员来说，这些答案可能太伤人了，但这是事实。最近，一家咨询公司的调查报告显示:“应用程序的生命周期平均只有10个月，85%的用户会在1个月内从手机上删除下载的应用程序，5个月后，这些应用程序的保留率只有5%。”

在这些数据背后，我们不得不思考一些问题:数万个应用团队的存在让数十亿用户能够满足他们自己的碎片化需求，但有多少人最终能够名利双收？为什么曾经轰动一时的app会像昙花一样消失？

市场很热

2014年，中国智能手机用户首次超过5亿，成为智能手机用户数量最多的国家，应用的疯狂增长占据了一个新的渠道

丁达曾是一家初创公司的高管，最近辞职了。他想开创自己的事业，而他的业务内容是应用程序开发，这在外人眼里已经是一片“红海”。

我采访了丁达，并和《国际金融新闻》的记者有一个很长的约会，因为他最近忙于融资。

“首轮融资已基本完成，融资金额为500万美元。”在接受记者采访时，丁达的语气充满了兴奋。

丁达告诉记者，他的团队目前正在开发社交聊天应用。

“空还有社交应用的空间吗？你现在不使用微信了吗？”当记者听到它的发展内容时，他不自觉地提出了许多问题。

丁达似乎已经“意识到”这些问题。他问记者，“不是微信开始了即时通讯。米聊天早于微信，但微信为什么会超过米聊天？为什么后来的莫莫又长大了？”

在他看来，通信应用中有一个创新的空，他的应用就是如此。至于该应用的具体内容，丁达表示，他不能透露，因为它在曝光后会被他人“迅速复制”。

“现在应用的开发已经基本完成。我们正在低调测试试运行，还没有做任何推广工作。我们希望把它做好后再推出去。”丁达说。

丁达告诉记者，他们的应用已经有120万用户4个月了。他给记者举了一个例子。Momo拥有约2亿用户和约两三百万日常用户，他们的应用旨在实现约200万日常用户和数千万用户。

丁达的想法和对未来的乐观预期并不是恰当的例子。尽管应用市场已经是一片红海，但它仍然没有阻碍新来者的热情。随着许多自助应用生成平台的出现，用户可以在几分钟内创建一个移动应用，而“零门槛”让草根企业家蜂拥至应用市场。

另一方面，Face Meng和注脚等应用一夜之间的流行，以及投资机构的追捧，极大地刺激了更多企业家关注应用市场。

“只要有一定的前景和故事，即使暂时没有盈利能力，你也可以通过融资发财。”it行业资深分析师唐鑫在接受《国际金融新闻》采访时表示，这是许多企业家愿意尝试的一个重要原因。

根据应用跟踪平台app digits今年年初发布的报告，2014年，谷歌游戏商店的应用数量达到143万，首次超过苹果商店的121万。亚马逊商店的应用程序数量也达到了393，000。

高死亡率

激烈的市场无法掩盖应用市场竞争背后的残酷。社交应用竞争是最残酷的。在100个死亡应用列表中，社交类占35%

“长江过后，海浪向前推，海浪在沙滩上平息了。这句话是用来描述当前移动应用的繁荣。”4月16日，在与《国际金融新闻》记者聊天的过程中，应用程序的自由开发者梁磊开玩笑说，但这个玩笑更无奈。

“有些应用程序在开发之前就已经死亡，有些出生就是死亡。尽管应用市场上仍有更多的应用，但它们早已被忽视，成为僵尸应用。”梁磊哀叹道。

不仅仅是基层企业家感到“难以走出去”，808街；云韵沙龙创始人之一谢龙刚在接受《国际金融新闻》记者采访时也承认，app创业并不容易。

谢龙刚告诉记者，两年前，他和bat的一些朋友(百度、阿里巴巴、腾讯)利用业余时间开发应用。“花了几个月的时间投资了几百万元，我对自己感觉很好，但当我把它投放市场时，反响很平淡，用户数量也很少。”。

即使我们有幸在数千万个应用中获得成功，我们也面临着如何持续吸引用户注意力的问题。如果你是一个智能手机用户，应该不难注意到一个现象:近年来，每隔一段时间，一个“黑马”应用就诞生了，这带来了一系列的现象，那就是，整个人疯狂地下载，也互相分享游戏，有些人甚至在网上搜索相关策略以过关。但是这些应用似乎都有相同的特点:它们来去匆匆。在昙花一现和一瞥之后，它突然被大多数用户遗忘了。“脸蒙”、“小娃娃”和最近流行的“脚注”就是这类应用的典型案例。

艾传媒咨询公司(Ai Media Consulting)分析师罗在接受媒体采访时表示，尽管用户最常使用即时通讯和社交软件，但就死亡率而言，社交应用的竞争最为残酷。“在死亡的100款应用中，社交应用占35%，是死亡率最高的类别。”

这位外国应用分析师从另一个角度描述了app的高死亡率。今年2月3日，调整发布了最新报告，称苹果应用商店中83%的应用是所谓的“僵尸应用”。Adjust将“每三天在app storetop 300中出现任意两天”的应用程序视为非僵尸应用程序，用户可以在应用程序分类中自然地搜索和发现这些应用程序，而那些消费者实际上“看不到”的应用程序称为“僵尸应用程序”。

报告显示，在appstore中，中国僵尸应用的比例高达81.3%，居世界之首。事实上，由于国内应用商店审查不严，大量垃圾应用充斥其中，导致国内应用市场统计数据超过400万个数量级。因此，僵尸应用在中国的比例可能超过81.3%。

竞争性红海

恶劣的生活环境、同质化应用的激增、后期对商业用户的忽视以及模糊的盈利模式使得应用淘汰率惊人

为什么应用程序的生命周期这么短？

it行业资深分析师唐鑫在接受《国际金融新闻》记者采访时表示，这个问题已经讨论了好几年，但现在生态环境更加糟糕。一方面，应用市场已经进入竞争的红海，越来越多的应用和相同类型的应用。此外，用户已经成熟，新的智能手机用户越来越少，用户越来越不愿意尝试新的应用。此外，像微信这样的超级应用越来越强大，留给其他应用的空空间也越来越小。移动互联网仍然是传统巨头的天下。

“绝大多数应用都缺乏能够持续满足用户需求的功能点。尤其是手机游戏，它是应用程序的主要类型，当用户使用一段时间后，它将不可避免地丢失。”唐鑫说。

谢林刚认为，对于用户来说，安装太多的应用程序往往会拖慢手机的速度，消耗流量，导致过多的内存占用，并导致各种问题，如干扰、系统不兼容等。因此，目前成熟智能手机用户主动安装的手机应用数量基本保持在10至20个左右。

“换句话说，涌入应用市场的应用数量和发行总量仍在大规模增长，但推广带来的人口红利已经过去。”谢龙刚说道。对于像Face Meng和Little Doll这样的短命应用，谢龙刚认为它们都有一个共同点，它们的核心功能是突破点，但都缺乏持久性。当用户的新鲜感消退时，产品功能单一、缺乏可扩展性价值的应用将很快被抛弃。

梁磊认为，这种现象的根源是应用市场的“泡沫因素”。看到手机和终端的发展前景，许多投资者在应用领域投入了大量资金。然而，由于许多应用程序开发人员在创业前没有进行详细的定位和规划，所以很难在某个阶段维持下去。

此外，分析师认为，高推广成本已经成为中小应用企业家的杀手。尽管许多应用程序可以通过低成本的口碑推广接触并有效地吸收用户，但大多数应用程序在应用商店占据了一个很好的列表单元和推荐位置，因为它们负担不起更多的推广费用，这导致没有好的曝光率，也没有人关心，然后它们在应用程序的汪洋大海中保持沉默。“即使是知名的应用程序也无法通过在制造商那里刷刷或预装来吸引用户，而刷刷和预装手机应用程序的成本基本上在1.5元至5元之间。许多制造商预先安装至少100，000个，并且一次至少投资200，000个。对于初创企业来说，他们通常负担不起。”分析师说。

商业化问题

自从移动互联网爆发以来，一些早期的高质量应用已经成功地积累了稳定的用户数量，但是从这些应用中最好的方面来说，它们也面临着全面商业化的问题

"不可能一直依靠融资来支持运营."梁磊说，“从投资的角度来看，目前的风险投资要求产品必须有高数量的用户和合理的盈利模式。从公司的角度来看，用户数量越多，成本压力就越大。因此，完全依靠资本市场融资越来越难以维持下去。”

因此，在内部成本和外部融资环境的压力下，如何实现应用的“实现”已经成为目前许多应用运营商的主要工作。

据了解，目前有两种主流方式为应用盈利:付费下载和广告投放。众所周知，国内用户的支付习惯并不好。因此，通过广告获得收入是主流方式。

然而，通过广告获得收入将不可避免地影响用户体验。这也是微信的一个纠结问题，微信用户数量庞大，用户粘性好，一直对广告持谨慎态度。

1月25日，微信首次尝试推出广告。然而，可以看出微信已经考虑了如何在不影响用户体验的情况下推送广告。"朋友圈广告上线后，用户体验仍然放在首位."腾讯在发给国际财经新闻的信息中强调。

从腾讯的谨慎态度，我们可以看出推广告对应用用户体验的重要性。

达意首席执行官柴科在接受《国际金融新闻》记者采访时表示，以前达意的利润主要是通过交换广告空间和流量实现的。2013年下半年，我姑姑凭借广告空间每月获得两三百万美元的自来水，“但这已经是一个极端的状态。”

柴可说，阿姨正在努力寻找一个健康的盈利模式，而尝试女性垂直电子商务业务是第一步。

"大榭将采用“工具+社区+电子商务”的模式进行商业化."柴可表示，电子商务和广告将是今年最重要的两个利润点。

与此同时，一位接近超级课程应用的人士在接受《国际金融新闻》采访时透露，超级课程也在试图商业化。

超级课程是校园市场的社会应用。它的创始人余佳文因为出现在中央电视台的《中国青年报》上而备受关注。在节目中，余佳文发表了一个大胆的声明，称公司已经从阿里巴巴获得了1000万美元的B系列投资，并承诺“明年给员工发1亿元钱。”在余佳文，缺乏清晰的盈利模式也是一个问题。

但据这些人说，余佳文现在正试图商业化。“一方面，我们与一些银行或金融机构合作推出分期付款和大学生贷款，另一方面，我们正在讨论与新东方等一些教育机构开展相关合作。”

如何突破

随着应用的发展，bat已经成功占据了移动互联网的大部分领域。对于新兴的个人开发者和团队来说，获得份额无疑是一个巨大的挑战

中国独立的第三方数据服务提供商talkingdata发布的最新《2014年移动互联网数据报告》显示，bat是移动应用的主流，覆盖了前20大应用。其中，腾讯占据9位，qq、微信、搜狗输入法、腾讯视频、应用宝藏、腾讯浏览器、腾讯空房、移动管家、腾讯音乐，跨越社交、视频、应用商店、浏览器、音乐等领域。阿里在淘宝、支付宝和微博这五款手机的名单上

在英美烟草之外，只有四个应用程序进入了市场，即360移动助理、酷狗音乐、wi-fi万能钥匙和360保安。

那么，面对残酷的竞争和商业化的困境，新进入者应该如何突破呢？

分析师认为，尽管市场几乎已经分化，企业家的机会不多，但也不是没有机会。

“应用创业的激烈竞争已经达到了历史的顶峰。门范畴下的创新是有限的。只有瞄准更细分的市场领域，才会有机会，而且这个市场在未来还会增长。”丁达告诉记者，他之所以还在应用开发领域，是因为他看中了细分市场的机会。

《Duojin.com》总编辑路贝写道，o2o是英美烟草的弱点，也是企业家突破的方向之一。“滴滴打车，饥肠辘辘，是2014年出现的轰动一时的创业项目之一。滴滴打车已经归腾讯所有，如果你饿了，你也可以选择与公众评论结成联盟。这两个案例成功的关键是选择英美烟草最不擅长的线下市场。说服出租车司机安装出租车软件并不是腾讯愿意做的“脏活”，寻找沿街小餐馆合作也不是百度阿里所看重的大生意。当你饿的时候，在大学校园市场起步的o2o创业公司已经深入培育外卖市场将近6年了。当阿里百度进入市场的时候，当你饥肠辘辘的时候，你已经有了大量的忠实用户，资本增值不再害怕蝙蝠。”路北说。

此外，在路北看来，专业的垂直领域自然有护城河，蝙蝠很难进入，这也是企业家的机会。路北列举了两个丁香园和幼树培育的例子，这也是2014年在专业垂直领域表现突出的两个创业团队。去年9月，丁香园获得腾讯7000万美元的战略投资，2014年初，获得教育科技企业1.5亿元的战略投资。

“这两家初创公司能够与大公司结盟的主要原因是，它们通过深化专业垂直领域，建立了很高的行业壁垒，而英美烟草等大公司当时仍在忙于收获在线人口红利。当巨头们忙着想进入相关市场时，他们发现成本太高，性价比太低。选择投资股票已成为唯一的选择。”刘备说，丁香园是最典型的一个。丁香园成立于2000年，近15年来一直深入医疗卫生行业。其官方网站聚集了超过350万名医学、药学和生命科学专业人士，其三款应用的下载量超过600万次。这些宝贵的医生资源和用户资源是不能被bat打碎的，所以腾讯选择了用股份进入医药卫生的朝阳产业。

分析师认为，无论如何，移动应用企业家需要认识到，移动互联网是一座金矿，但它已经是红海，这个金矿不会向所有人开放。对于缺乏资金链的中小企业家来说，尽管融资环境变得困难，精品战略仍然有效，无论什么时代，疯狂的融资投机仍然不能拼出好的产品。当然，这需要一个企业家团队，他们具有产品思维和对未来趋势和用户需求的洞察力，将根据不断变化的环境自然发展，从小的市场细分开始，创造需求沉淀服务，并获得生存的土壤。