“三星要拼价钱战了？ 大幅降价的三星你会买吗？”

本篇文章1959字，读完约5分钟

据外国媒体报道，韩国三星电子在失去中国、印度和印度尼西亚高端智能手机市场的领导者地位后心痛不已，目前其目标是战胜这些重要市场的客户，但该公司采取了简单粗暴的战略 大幅度降价。

35岁的新德里居民西达尔·沙马( siddharth sharma )表示，与印度本土高端智能手机初创公司micromax相同的配置产品的价格只有三星电子的三分之二左右，因此他还没有考虑购买三星电子的手机

但是到了今年1月，沙马发现三星电子galaxy j2的价格区间符合他的预算。 这款手机是三星电子去年9月在印度发布的，拥有较长的续航时间、快速的数据解决能力和出色的显示器。 关键是价格只有130美元。 迄今为止，这类三星电子手机的售价一般是目前价格的两倍。

沙马表示，与以前采用的廉价企业品牌相比，三星电子产品的质量要好得多。

三星电子之所以在低端手机市场打出大招，是赌在与本土和全球竞争对手的游戏中取胜。 中国手机制造商小米今年2月推出了新旗舰高端手机，配置与三星电子的高端产品相同，但手机只有250美元。 苹果公司也于3月发布了廉价版iphone，售价为399美元。 种种迹象表明，高端智能手机领域的价格战今年还将持续。

三星电子旗舰智能手机售价超过600美元，从去年开始，该公司开始在中低端手机上增加新功能，但这些手机的价格从100美元到300美元不等。

在印度和印度尼西亚，备受客户关注的galaxyj系列手机的外观与三星电子的高端系列产品非常相似。 这些手机的售价从100美元到250美元不等，不到旗舰机型的一半，但可以节约流量模式。 这有助于客户限制数据的采用，是新兴市场客户的重要功能。 因为这些市场的流量套餐一般都有上限。

拆船师警告说，削减售价将损害三星电子的利润率。 这不是惨淡的高端智能手机业务的长期处理方案。 三星电子移动业务的营业利润去年第四季度为2万亿2300亿韩元(约18亿5000万美元)，比两年前的水平大幅下降60%。

三星电子周四宣布，今年第一季度企业整体营业利润为6000万亿韩元。 主要的驱动因素是第一季度发布的新旗舰高端手机galaxy s7。 虽然有galaxy s7强大的推动力，但该公司利润较上年略有上升，可能较去年同期下跌22%。

尽管三星电子公司增加了新兴市场的份额，但利润率仍面临更大的压力。 三星电子的高管去年曾发誓将利润率再次回升至两位数，但目前该公司的利润率仍在10%附近徘徊。 拆迁师预计苹果毛利率约为40%。

市场研究机构gartner表示，三星电子去年全球高端智能手机市场份额降至22%，全年为31%。 同期，该企业移动部门的利润率从16.1%降至8.9%。

三星电子高管表示，他们计划通过持续降低生产价格和减少手机产品型号来提高利润率。 去年12月陷入危机的三星电子移动部门负责人高东真( d.j. koh )在采访中表示，降低价值成本需要一段时间。

高东真说:“材料价格不能在以内削减。

据市场研究企业counterpoint technology research拆解师泰伦·帕萨科( tarun pathak )称，三星电子的手机价格比当地同行业其他公司高出25%，在该公司转型前高出40%。

对于三星电子的定价战术，该公司拒绝置评。

在印度，这种价格战术帮助三星电子恢复了市场份额。 该企业年第三季度的印度市场份额为22%，第四季度为26%，超过了印度国内制造商micromax。 据市场研究机构canalys称，micromax年第三季度市场份额为22%，但第四季度降至13%，该公司首席执行官宣布辞职。

去年第二季度，三星电子手机总销量正好超过印尼本土廉价手机制造商evercoss indonesia。 第三季度，三星电子新机发布进一步稳定了当地市场第一的位置。

拆师帕萨科预测，年前9个月，三星电子高端智能手机在印度尼西亚的平均批发价格降至145美元，这也是目前可得的新数据，比去年同期下降了约四分之一。

在中国高端智能手机市场，三星电子多年来失去霸主地位，去年市场份额降至第六位。 但是，三星电子去年推出了中端产品galaxy a系列手机。 据说这系列手机的卖点是提高质量的前置摄像头。

三星电子移动部门负责人高东真表示，中国糟糕的时期将结束，相关数据将在未来几个月反弹。

美国总裁林斌表示，他不担心三星电子的新定价战略。 后者的高价格结构意味着只能压缩利润展开价格战，因为这不是可持续发展的长期战术。

市场研究企业moor insights and strategy创始人兼首席分解师帕特里克·莫海德( patrick moorhead )表示，三星电子面临的风险是，降价战术可能损害高端企业的形象，对未来造成巨大伤害。