爱奇艺付费模式“奇袭” 半年内付费用户翻番至1000万

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对于视频行业来说，广告被用作单一收入来源的日子已经一去不复返了。12月3日，爱奇艺创始人兼首席执行官龚宇宣布，爱奇艺12月1日的付费会员人数已经超过1000万。

视频网站行业1000万会员的概念是什么？按照目前爱奇艺每月20元的收费标准，这意味着爱奇艺每月收入将增加2亿元，年收入将增加24亿元。

由于爱奇艺是非上市公司，其财务状况尚未公布。然而，根据业内另一位领军人物优酷土豆的计算，后者2014财年的营业收入为6.5亿美元(相当于40亿元人民币的合同)。也就是说，目前iQiyi的这些付费用户提供的年收入基本上相当于其年收入的一半。

据爱奇艺内部人士透露，从2011年爱奇艺成立到今年6月16日，第一批500万付费用户累计耗时4年，而第二批500万用户仅累计了5个半月。

对此，爱奇艺首席执行官龚宇在接受《21世纪经济报道》记者专访时表示:外界只看到了爱奇艺今天的成功，但实际上却经历了种种艰难、不确定和困惑。

对支付方式的突然袭击

自2011年成立以来，爱奇艺已经开始尝试和探索广告盈利模式之外的支付业务。

外界在想，为什么支付业务在2015年经历了爆炸性增长。龚宇在接受《21世纪经济报道》采访时表示，疫情的爆发是内外因素交织的结果。首先，两个障碍已经从外部因素中消除，一是国家对盗版的打击日益严厉，二是网上支付技术和环境日益成熟。

对于爱奇艺来说，首先是战略上的关注和坚持。前500万人中的大多数是从去年年中发展到今年年中的。现在它是成功的，但是在那个时候它需要巨大的勇气和决心。龚宇表示，就内容投入而言，无论是国内新电影还是中外电影库，爱奇艺都是业内最大的一家。此外，《古墓丽影》和《蜀山之战》等广播模式的创新效果也不错。

业内一些专家认为，今年爱奇艺付费业务增长的关键是播出模式的创新。上海一家创业视频网站的ceo表示，差异化的会员支付模式是关键。古墓丽影笔记每周免费更新一次，付费会员可以一口气读完全部作品。这是差异化的会员支付模式。

据了解，《古墓丽影》平均每集的播出量为2亿，而上个月，爱奇艺自制的电视剧《灵魂轮渡2》在年底再次占据榜单。北京的一位影视专业研究人员认为，今年，爱奇艺在内容和时间安排的选择上非常专业和守旧。

对此，龚宇表示:大数据研究使得爱奇艺播出的电视剧流量预测准确率达到75%左右。另一方面，我们也依靠专业团队从传统行业中寻找优秀的影视制作人和电视人，他们共同做出预测。

付费商业模式引发想象

根据中国网络视听服务协会和中国互联网络信息中心发布的《2015年中国网络视听发展研究报告》的数据调查，截至今年10月，中国网络视频用户付费观看网络视频的比例为17%，同比增长5.3%，增幅为45.3%。经过十年的发展，中国在线视频行业终于迎来了付费用户的快速增长。

其中，付费服务的前三大市场份额是iQiyi、优酷土豆和腾讯视频，这1000万付费用户仅占iQiyi用户总数的2%。未来付费服务的潜力是巨大的，这为整个视频行业打开了一个巨大的想象空间。龚宇表示:目前，如此低的收费用户比例对电视收视率和未来广告模式几乎没有影响。然而，它在推动会员制模式创新方面发挥着尤为重要的作用。

目前的支付方式也引起了一些行业的争议和思考。一些视频网站高管认为，付费带来的收入无法与广告相比，付费观看会影响流量，降低广告收入。这两种模式本质上是冲突的。

在这方面，龚宇说，例如，这并不是说现在没有自由模式。例如，安徽电视台每天播放两集，相应的两集在网上免费观看。这相当于给了会员提前观看的特权，98%不愿意付费的用户将继续免费播放。

因此，当电视台在一月份播出时，这里的免费流量就是有广告的流量。尽管广告收入肯定会减少，但这种流量的减少所导致的广告收入的减少远远小于付费用户收入的增加。龚宇解释道。

支付模式肯定会对广告业务模式产生影响，但做生意是以整体收入为导向的。只要有利于整体收入和用户体验的改善。用户付费模式诞生后，每一集未来收费的网络电视剧都可以接近电影的制作水平。这种商业模式永远不可能靠广告来实现。龚宇直言不讳地说道。