小众市场虽然只是大蛋糕上的一小块 味道却很甜

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最近，我一直在研究利基市场，因为大众市场的衰落已经不可避免。如何在衰落的过程中创造一个新世界？毫无疑问，是时候改变想法了。

大众市场的地位不再得到保证

在过去的工业时代，大量产品供不应求。无论是谁创新了一些产品，出现了一些新的功能，都会引领整个市场的潮流，所以市场不会被细分。

在工业时代，利基和大众之间的分水岭非常明显，无论是高端还是低端，中端产品几乎难以生存。因为它与流行产品混合面对同样的战斗，而流行产品将继续吸收中端产品的最小侵入能力，并且它们的创造力和知识产权可以迅速转化为面向低端客户的新产品和新能力。

这种争斗一直在进行，并纠缠在一起，使得流行市场永远像绞肉机一样成为价格屠杀，但面对广告和渠道垄断，它逐渐失去了创新活力。

当今天的信息时代到来时，接收信息的方式是不同的。这种差异改变了我们以前的消费结构和决策。每个人的兴趣和爱好都成了主流，曾经渴望和遥不可及的东西今天变得触手可及。网络时代还带来了什么？分享，无国界，好的产品很快浮出水面。在过去，如果一个产品想要突破，它必须依靠障碍，广告和渠道。许多好的产品在这些障碍之后没有机会获得成功，利基人群没有市场。然而，今天，少数民族越来越显示出个性化的趋势。如果你还在创业，想从事大规模的制造业，你可能已经脱离了这个时代。

利基是什么样的市场？

20世纪90年代初，美国马萨诸塞州有一家小生物技术公司，该公司开发了一种新的药物，名为用于治疗戈谢病的亚胺苷酶。到2008年，这种药物每年可以为公司带来12.4亿美元的收入，但每年只有5000名患者。

5000人带来了12.4亿美元的收入，这表明收入有多大。由于小众药物的生产和生产线更加复杂，普通制造商很难模仿它们。此外，戈谢病本身非常罕见，患者遍布世界各地。如果他们想得到这种药物，只有这家公司可以生产它，所以这家制药厂可以保持非常昂贵的定价率和空的价格，从而保护其知识产权。

我们熟悉的另一种产品是伟哥，它最初是从一种无保护的药物中开发出来的。因为这种药逐渐失去了保护期，制造商开始减少这种药的剂量来解决肺动脉高压，并不想意外地获得伟哥并将其变成春药。

可以看出，有时从一个点开始，少数人可以得到主流市场的认可，得到一个世界性的聚会，得到更高的收入。然而，利基市场的核心是要有自己独特的竞争能力，否则，利基将瞬间成为大众，被信息的洪流所掩盖。

缩小目标反而能吸引用户

互联网时代有多少信息在泛滥？今天，我们在任何平台上浏览新闻。除了国内外的大事件，一切值得回忆的事情就像过眼云烟。它可以保存一分钟，然后立即消失。在这种情况下，产品品牌应该如何建立？面对海量的信息，只有缩小目标才能吸引真正的用户。

美国有一个著名的家庭影院频道。经常旅行的人应该熟悉这个频道。里面几乎没有广告。它们都是大电影和好电视剧。这些内容是我们视野之外的视听享受，在主流影院是看不到的。

这些大片是如何产生的？有专门的家庭影院公司为hbo设计他们自己的内容。当然，在中国，这些内容被过滤，许多暴力、色情、粗俗和血腥的东西被删除。但是在美国，所有这些东西都是保留的，它们很受观众的欢迎。

这家电影公司认为，在底层人群中，他们愿意付费欣赏这些独特的内容。这些产品不面向公众，也不会根据客户的质量来考虑。相反，他们关注不同的群体，缩小目标范围，然后吸引真正需要的用户。许多用户愿意聚集起来购买这些产品，因为除了这个渠道，你在任何地方都找不到类似的产品。

利基市场不仅仅是奢侈品

利基市场的另一个明显变化是，过去利基是一种奢侈品，但今天利基已被重新定位。

如今，中国有很多奢侈品，都有奢侈品的质量，但价格定位在中等水平，可能比普通产品略高30%~40%，但不离谱，不可接受。

另一方面，我们可以看到许多大众产品开始走精品路线，海涛的崛起就是这样。一旦消费者睁开眼睛，他们的消费认知就会发生很大的变化。他们会发现仍然有这么多好的产品和这么多高性价比的产品，所以他们涌向国外购买奢侈品、日用品，甚至抢购马桶座圈。

今天的利基产品与过去完全不同，不仅是奢侈品，还有奢侈品和精品。未来，构成商品的主要力量必须是好钱战胜坏钱。不像今天，仍然有许多垃圾饮料占据货架。那些具有创新能力的小而漂亮的高质量产品是没有的，因为渠道成本高，很难推广这些产品。与消费者接触的成本非常大，这导致这样一个事实，即高价格不赚钱，低价格赔钱，所以坏钱会赶走好钱。

今天，小团体可以很容易地聚在一起

幸运的是，这种现象已经开始瓦解，包括许多大公司在困难时期的增长。最近，我在读一本书，“少数民族行为”，这启发了我今天的这个话题。它讲述了一个故事。

美国有一个农民。他有广阔的土地。他想找个女朋友，但是找不到。不是他没有，而是他所有的女朋友都不喜欢他，因为他在农场浪费了太多时间。所以他通过美国的一个婚介网络结婚了，但是并不顺利，来的人也没有和他一样的价值观和爱好。

后来，这个农民参加了一个兴趣小组。他和几个人谈论了农场的种植和饲养，发现有一个女孩喜欢赛马和农场生活。虽然她住在城市，但她内心渴望这种生活。她骑得很好，愿意参加一些活动。就这样，他们在一次活动中相遇，然后相遇并坠入爱河。

在今天的信息时代，少数民族并不是生活在孤岛上。借助移动互联网，每个人都很容易走到一起，把自己的兴趣变成一种行为，即一个利益集团，然后形成一个强大的关系。

(汉服迷聚在一起)比如，我可以打桥牌。如果我足够强大，我可以和比尔·盖茨和巴菲特打桥牌。这个以爱好为核心的跨地区少数群体自然聚集在社交媒体上，围绕这些少数群体和个人爱好发展起来的利基市场是一个忠实的粉丝市场。

在这段时间里，我一直在努力打造一个有才华的粉丝圈，真正把粉丝变成一个利益互动和聚合的载体，从而开展不同的活动，发展我的业务目标，渗透利益。

因此，少数人不小。似乎一个城市只有10或100个人喜欢这样的东西，但今天互联网可以串联1000个这样的城市，一瞬间就有10000甚至100000人。

所有的生意都源于忠诚和狂热。利基市场的机遇来自哪里？这是真正让自己冷静下来，创造一个独特的产品和用户体验。它不需要满足大多数人的需求，只要它能满足少数人的需求，并且仍然有高利润增长的空来不断扩大规模。我认为这是一个很好的业务，利基业务也可以成为好的业务。