债全网：经济下行环境中 企业加强债权管理的措施和建议

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什么是经济衰退？从宏观上看，这意味着衡量经济增长的所有指标都在不断下降，如gdp、ppi、cpi等。也就是说，经济已经从增长趋势转变为下降趋势。

在经济低迷时期，对许多企业来说，导致破产的不是损失，而是现金断供导致的突发心脏病。通常情况下，企业的债权没有如期充分实现，导致企业经营困难，甚至停止。因此，在经济低迷时期，企业加强债权管理尤为重要，这关系到企业的生存。关于如何加强企业债权的管理，笔者认为最好是按照交易进度分阶段管理。

在早期阶段要小心。※

小心交易。

建立和完善信用审查制度。在交易协商阶段，应对交易对象进行信用审查和调查。

1.审查是对交易对象提供的交易相关材料的真实性、合法性和可操作性进行判断。重点是交易对象的背景，如公司的性质和所有权结构。

2.调查是调查交易对象或项目的真实性、合法性和可操作性。重点是交易项目的市场前景以及交易对象的履约能力和实际履约情况。如有可能，应使用第三方专业机构进行调查，同时提出明确的调查项目和具体要求。

3.改善交易条件。合同是利润和风险的来源，保持这一壁垒可以防范大多数债权风险。建议专业律师参与合同条款的谈判和起草，加强对自身合法权益的保护，明确违约处罚。具体来说，要牢牢把握合同质量的五个品质。即主体资格、协议合法性、条款的实用性、权利和意义的明确性以及需求的满足性。

笔者认为，在经济低迷时期，企业的核心竞争力首先体现在债权风险管理能力的提高，避免因疏忽或轻率而导致的债权风险，将未指明的风险转化为具体的管理成本，这是企业应该采取的最佳政策。

※中期监测

确定合理的信用标准和信用条件。根据客户背景或交易历史等因素，客户分为优质客户、中等客户和一般客户，并给予不同的信用待遇。

抓住合同节点。债权的产生往往是在商业合同履行过程中逐渐发生的。

债权分级管理，根据实现债权的难度或成本，确定不同的轻、中、重等级，并采取不同的监控措施和强度。

如有轻微逾期债权，应及时给予警告。对于中度或重度逾期的债权，如有可能，应行使不安抗辩权中止合同的履行。交易对象结算或提供相应担保后，将恢复履约。

迟到了。※

关闭收藏。

这时，债权已经演变成应收账款。

应收账款的存在会给企业造成管理成本和坏账成本，而延期收款往往被企业用作增加销售额的有效手段，因此应收账款的存在对企业来说有利也有弊。因此，在应收账款管理中，不仅要注重消除应收账款，还要权衡应收账款带来的利润和成本，实施合理的收款政策，做好应收账款的风险防范，加强管理。

作为企业，第一步是核对数据，并督促债务人签署能清楚反映欠款事实的书面文件，如报表和还款协议。其次，如果可能的话，你可以要求债务人提供担保或收集关于债务人财产的线索。

实践表明，在应收账款发生的第一个月内，成功收款的概率超过50%。随着时间的推移，收集的可能性会逐渐降低。

在后续工作中，笔者将继续关注企业债权管理的措施和建议，并不断进行研究，希望能引起业内人士更多的关注和讨论。