马云:经济不好才能看出好企业

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在上海浙江商会2015年年会上。网络材料

在12月30日举行的2015年上海浙江商会年会上，阿里巴巴集团董事长马云发表了讲话。马云认为，企业家应该适应中国经济放缓的“新常态”，企业经历的“灾难”也是机遇。在危机中，能够生存的企业会有“抗体”。马云说，经济好的时候赚钱的企业家不能称为真正的企业家，就像股市牛市的时候，在街上买菜的老太太可以赚钱一样。当经济不好的时候，它可以显示出哪些企业是优秀的。

根据马云的现场讲话，全文如下:

事实上，今年对每个人来说都不容易。但不管怎样，我们都活了下来。

购物中心就像战场。生活在战场上的人是成功的，企业也是如此。在战场上，商场仍然可以在去年年底站在那里听讲座，交流，支付奖金和工资，这是好的。成为企业的第一要素是不朽。像战士一样，去战场的第一要素有时不是为了胜利，而是为了活着。

2015年的最后一天，我们没有摔倒，这非常值得庆祝！

每年，我们都非常努力地思考来年。虽然我知道明年很多人会比我们做得更好，但我们公司可能做不到更好。我们公司可能会有许多意想不到的困难。清楚地看到未来的灾难，并且仍然这样做，这是非常乐观的。

因此，我认为我们做生意应该脚踏实地。事实上，在未来三至五年内，经济形势并不乐观，但在未来五至十五年左右，中国经济仍有很大的机遇。

经济好的时候赚钱的企业家不能被称为真正的企业家。当股市是牛市时，在街上买食物的老太太可以赚钱。你不能称自己为投资者，而是股票交易者。如果经济不好，你就是一个优秀的企业。

好的企业基本上都经历过几次悲惨的经历，要么是因为自身原因，要么是因为经济原因。因此，我认为在危机中，能够生存的企业会有“抗体”。

最近，我听到很多经济学家说，中国经济短期内会有下行压力。就我个人而言，我认为中国经济的下行压力是长期的。我们必须学会适应5%或6%，即使在未来20年，我们也能保持2%-4%，这已经很了不起了。因为我们已经是世界第二大经济体，并且继续保持15%的增长率，这将会引起问题。

即使是2%-4%，有些企业仍然可以实现200%和300%的增长，有些企业即使在最好的经济情况下也做不好。事实上，经济形势与你自己的成功没有多大关系。因此，不要说你的企业做得不好，这是因为经济不好，经济不好的时候有好企业，经济好的时候有很多坏企业。

总的来说，在过去的一年里，中国发生了许多有趣的事情:第二个孩子出生了，人民币进入了“篮子”...事实上，2015年并不容易，发生了许多我一生中可能看不到的事情。然而，我们企业家需要抓住可能超出我们期望和期待的事情。

有时候，我想，现在人们对阿里巴巴评价很高。事实上，阿里巴巴是一家非常普通的公司。16年前，我们说过我们想成为世界十大网站之一。当时，我们公司排名200万。这样说是非常傲慢的，但是我们实际上是以一种困惑的方式实现了这个目标。这不是因为我们如此强大，而是因为我们处在一个有趣而独特的时代。这不是一个虚假的陈述。我们真的感谢这个国家和整个改革开放。我们真的感谢互联网和所有的年轻人。没有这些，阿里巴巴的所有梦想实际上都是空梦。

今天，世界上变化最大的国家可能是中国。正在经历巨大的变化，转型、升级、创新，各种变化，都很大。特别是，作为第二大经济体，我们为中国所有企业家提供的机会在一个时代对人类社会来说可能是极其罕见的。

我们是第二大经济体，但企业的质量、数量、规模和质量与美国、欧盟、欧洲和日本大不相同。今天，我们有一支可以参加“世界杯”的中国国家企业队。事实上，就像中国足球队，我们可以进去，但我们也错过了。我们的力量远远不够。但作为第二大经济体，许多世界级企业将在未来诞生。

在中国改革开放的30年里，有多少中国企业活了30年？要成为一个持久的经济体，需要大约50年的时间。许多企业只有50年的跨国历史。在这50年的历史中，至少有5到10次灾难，在经历了国家和国际形势以及内部灾难之后，它们可以被称为强大的企业。任何打击对我们来说都是一个机会。

创新是今天谈论最多的话题。中国在这个时代也是千年不遇。几千年来，哪个国家和哪个时代真正消除了贫困？但是我们这一代人正在努力实现它。互联网是一场前所未有的技术革命。我们能抓住它吗？

作为一个优秀的企业，我们应该了解这个时代，了解这个国家。只有当我们企业家真正知道我们拥有什么，我们想要什么，我们放弃什么，企业才能走得更远。我们拥有的知识越多，我们就越知道我们想要什么，但是我们缺乏智慧，因为智慧可以告诉你我们不想要什么。

这也是一个真正商业变革的时代。在商业变革中，每个人对机遇都有不同的判断。有些人把好机会变成灾难，而许多人把灾难变成机会。事实上，机会在没有形成时就是真正的机会，而当它们形成时，往往是灾难的开始。

因此，今天的烟雾已经形成烟雾，那么抱怨又有什么用呢？这是我们成为一个企业的大好机会。如果你改变中国的阴霾和环境，你可能是未来30年最伟大的企业。

创新，企业家的责任是创新，创新的主角是企业家，企业家是社会发展过程中的科学家，企业家是稀缺资源，我们可以培养职业经理人，但培养企业家是不可能的。因此，我希望你们能记住，我们企业家是野生动物，我们是原生态。我们对许多问题的思考和思考与众不同，所以我们对创新的理解也不同。

创新不是讲故事。如果你认为你可以通过概念获得成功，那么你最终得到的仍然是一个概念。如果你认为讲故事可以成功，你最后剩下的只是一个故事。

每个人都应该记住创新是被迫的，没有人能在平稳的条件下做好创新。创新是要付出巨大代价的。我非常同意王新奎教授刚才所说的。企业家是一个国家，创新需要时间。马云的创新可能会持续三年零五年，但创新要付出巨大的代价和压力，这是超乎想象的。创新时间有限。如果你在意很多外在的东西，你会失去生命中最珍贵的时刻。65岁时，你只能在自己家里进行一些创新。

创新也有很大的风险。传统银行机构在风险管理方面比我们的互联网创新做得更好。事实上，我们从不同的角度看待问题。传统金融可能带来的风险是让防弹背心变得更厚更好，而我们的创新是让杀手不可能接近你。我们正在考虑一种完全不同的风格。你想让防弹背心更结实还是让杀手不可能出现在这个领域？思维的深度和广度都值得创新和反思。

我们企业家必须理解其他问题，那就是，什么是成功？

就我个人而言，我也谈论哲学。正如我们有时所说的，成功掌握在我们自己手中，而工作掌握在后代手中。如果你不把优点传给别人、社会并代代相传，让你的员工、顾客、家庭成员和所有你认识的年轻人都能得到优点，你就不是很成功。

中国最害怕的是最富有的人。财富有几种，一种是富有和富有；成为中国首富是一场“灾难”，应该是负责任和消极的；负债最多的也有负面的，我们有很多负面的。

但我希望第一个祝福和最好祝福的人会有一个稳定的结局。几千年来做了伟大生意的人有多少有好的结局？我们不能解决我们的生存和我们出生的地方，但我们可以决定我们如何死亡，尤其是在企业中。我们需要为我们的企业、我们的员工和我们的后代找到一份稳定的祝福。只有你的家庭、企业、员工和客户得到一个美好幸福的结局，这是我们想要的第一个祝福。祝福的祝福可能会更好。

作为一个企业，我们不知道它是什么时候开始的，中国企业开始学会抱怨。事实上，真正的企业家不会抱怨，成功人士总是检查自己的问题。舞台上所有的嘉宾都在谈论，我反思我过去的一年，但不成功的人总是责怪别人，实体责怪虚拟的，其他人都做得不好。这是真的吗？事实上，今天的实体经济和虚拟经济都是婴幼儿。两个孩子打架，说对方不好。事实上，在任何企业中，我们都将永远面临未来的挑战，我们将永远面临被别人或自己淘汰的命运。

说到剩余产业，中国有剩余产能吗？不，落后的经济产能过剩。中国制造业衰退了吗？制造业从未衰退过。世界上有苹果和特斯拉，它们是创新的。中国的零售业做得不好吗？零售业做得很好，但你的却做得不好。

20年前，你是如何摧毁那些在国有体制下无法引导和把握未来消费需求的小商贩和落后商场的？你已经活了20年了。在这20年里，你关注的是房地产，而不是客户体验。今天，互联网淘汰了你，这很自然。互联网公司也是如此。很少有公司能真正生存三到五年。如果我们真的看一下，互联网公司的死亡率并不比传统企业好多少，甚至更残酷。

我们今天看到了这些问题，这也是我们的机会。

不管中国的经济如何调整，不管浙江商人将面临多大的挑战，有一点是肯定的:如果我们浙江商人过不去，中国的任何企业都过不去。如果我们过不去，谁能过得去？中国的几个商业团体每年有一天会聚在一起学习和讨论半天。有多少商会能够组织起来，学习和反思自己，向别人学习？如果我们做不好，谁能做好？因此，我们应该对自己有信心。

据说我们浙商的鼻子很好。哪里有商机，哪里就有浙商。世界上任何一个角落，只要有可口可乐，就一定有浙江商人。哪里没有浙江商人，哪里似乎就没有可口可乐。因此，在未来，浙商不仅要善于发现需求，还要创造需求，不仅要善于追赶需求，还要引领需求。我们不仅要找到外部需求，还要探索内部需求。

因此，我认为浙商未来最大的机遇在于提高全国的质量和消费质量。

我觉得马云很难复制，因为我自己也复制不了，今天也不知道怎么才能到这里。我从来没有想过我会成为一个企业，但这纯粹是巧合和意外来到这一天。但是很多人认为他们可以复制，他们有大麻烦了。你只能超越，不能复制。规模和速度并不决定你有多成功。决定你成功的不是你有多快，而是你有多好多舒服。

中国的经济是一样的，(gdp增长率)是7%还是9%都没关系，但是中国经济中哪个比例最舒服才是最重要的。只有舒适才是最好的。舒适，你不会有这种压力，你会调整自己。企业也是如此。不要看到其他人有30%的增长日，而其他人有负30%的增长日。只做好自己。工匠精神，经济放缓，这有什么错？

我最不明白的是水平的好坏，在于速度慢，而不是速度快。在这个快速的过程中，错误是必然会发生的。我们这个时代的人应该知道如何放慢速度，如何建立机制，如何用最好的人、最好的管理方法和最好的技术来升级和创造最好的产品，让年轻人提高他们的速度。在速度、技术和产品创新方面，不要和年轻人相比。

最后，我还要提醒大家，2016年并不容易。如果你太优秀，你会认为马云是错的；如果你活得不好，你必须相信每个人都活得不好，挑战只会越来越大。

互联网对每个人的影响远远超出你的想象。组织变革、人才变革、文化变革和技术变革才刚刚开始。

因此，我希望你们在2016年不要活得太好，而要在2016年再活一次！因为太阳总是在那里，我希望它能照耀我们！