凌远强再创业 俏猫为上门化妆O2O树立样本

本篇文章1936字，读完约5分钟

2015年是o2o门到门化妆服务爆炸性增长的一年。根据appstore的数据，今年上半年美国行业有近300款应用。其中，专门提供上门化妆服务的应用数量不小。

在今年涌现的众多o2o门到门化妆服务提供商中，1月18日正式投入运营的乔猫，是一个拥有众多优势资源的o2o门到门化妆平台。说到漂亮猫，我不得不提到它的创始人凌。在今年创立巧猫之前，凌是“互联网+化妆品”行业的老手，他创建了中国首家家政化妆品网店和一个不添加化妆品的品牌柚木屋。经过几次创业，凌认为，o2o门到门化妆将是下一个出路。

专业美容服务的差距很大o2o上门美容化妆是必需的

“目前，许多女性对美容消费提出了更高的要求，不仅个性化和专业化，而且现场服务也越来越多。”凌袁强告诉品冠。他认为，随着消费者化妆意识的确立，越来越多的中国女性需要专业化妆，对美容服务的需求存在巨大差距。根据艾瑞咨询的数据，2015年上半年，88.8%的女性手机美容用户购买了护肤品，购买化妆品的用户比例为64.8%。女性消费者对护肤产品和化妆品有强烈的需求，并倾向于多样化。然而，与此同时，大多数中国女性缺乏专业的化妆技术，市场上的专业美容服务存在方式少、成本高等问题。门到门美容的发展与需求严重不符。凌看到这个机会，利用这个机会介入这个领域，在年初推出了o2o上门化妆平台巧猫。

根据品冠的说法。这款o2o挨家挨户化妆手机应用，由凌领衔，奥运冠军、北京奥运会闭幕式化妆造型总设计师等参加。在不到一年的时间里，已成功签约1万多名化妆师，在行业内排名第一。目前，乔猫平台已经覆盖了不同类型的美容服务，如化妆、造型、美容睫毛等。有33个城市提供上门化妆服务，20个城市有美睫毛，包括北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、厦门、合肥、苏州、南京、杭州、福州等。“如果您在33个开通了卡特彼勒服务的城市，只需点击一下鼠标，就可以在家中享受到高质量的化妆造型服务。”侨茂创始人凌袁强向品冠解释。他认为，推出o2o上门化妆平台巧猫，不仅可以节省消费者的时间和运输成本，还可以提供不同的化妆体验。

巧猫创始人凌

平台建设解决了600万化妆师收入低的问题

虽然搭建o2o门到门化妆平台的目的是为了满足消费者对造型的实际需求，但该平台的正常运行离不开供应方优秀化妆师的集体亮相，这显然是乔猫与其他门到门同类化妆服务商的区别。相关统计显示，目前中国约有600万人从事化妆品和模特服务。因为他们属于工人阶级，而且服务没有高附加值，所以这600万从事美容化妆和模特服务的人的收入水平一直很低。o2o门到门化妆平台巧猫的出现，不仅可以帮助这些员工更轻松地获得客户和订单，还可以直接避免租金、水电等各种实体店的运营成本，显然可以提高该行业员工的整体收入水平。

在收益共享方面，凌在搭建巧猫平台之初就设计了共享系统。据披露，巧猫在佣金分享上采取28%的原则，具体来说，巧猫平台从订单中抽取20%，其余80%由化妆师自己赚取。与其他同类型的现场化妆平台不同，凌为了保证消费者体验，在巧猫推出之初就跳出了低价竞争，将巧猫品牌定位为o2o平台，为中高端消费者提供专业的现场化妆服务。

首先，就化妆师的报名而言，巧猫将选择应聘者的简历，然后通过专业技能测试、现场化妆等考试。考试合格后，巧猫还将组织业内资深化妆师进行培训。经过一系列的评估程序后，化妆师可以进入乔茂接受订单。当然，漂亮猫也会给消费者提供多种选择。例如，成功的化妆师是根据他们的工作时间和擅长化妆来安排的，消费者可以根据自己的需要自由选择。根据巧猫应用，巧猫主要提供专业化妆、新娘化妆和派对化妆三大类，价格从168元到1688元不等。

乔茂现金卡

注重体验，打造差异化的家居美容服务

“化妆师和漂亮猫就像司机和出租车软件之间的关系，更多的是合作关系。”凌袁强告诉品冠。他认为，巧猫为化妆师和消费者搭建了一个完全开放、互惠互利的平台。在这个平台上，化妆师不受任何约束，他们的时间更自由。消费者也避免了去实体店的交通费，增加了选择的多样性。

由于化妆师供应方和消费者需求方之间建立了良好的关系和经验，截至目前，巧猫已经在家庭化妆领域获得了多个行业的第一名o2o: 33个家庭美容服务城市和20个美容睫毛服务城市。，覆盖全国第一名；化妆师的数量已经超过1万人，在中国排名第一。

此外，面对最近一两年，o2o已经在美国行业如雨后春笋般涌现。凌在12月16日应邀参加第二届世界互联网大会时表达了自己的观点。凌认为，在残酷的市场环境下，在资本利益的驱动下，美国o2o行业员工水平参差不齐，服务质量低下，正在扰乱行业正常的市场竞争。在这种环境下，乔茂将为上门化妆打造差异化的o2o服务，旨在提升用户体验和化妆师的兴趣。