携程封杀竞争对手停不下来?

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阿里的旅行激增，其供应商被迫选择一个，一场36.3%对4.3%的战争

在进入酒店领域后，携程在机票领域对阿里的“封杀”仍在发酵。阿里旅游总裁李少华上周日公开表示，阿里旅游是一个很好的平台服务提供商，但正因为如此，阿里旅游最近在酒店和机票领域遭到携程的封杀。携程尚未对此事作出公开回应，但携程执行副总裁兼大酒店事业部首席执行官孙最近对媒体表示，阿里旅游有利用这种情况进行投机的成分。

阿里旅游携程担心旅行社会拥抱互联网

事实上，携程和阿里在半个多月前就开始分道扬镳了。11月27日，一些媒体爆出携程、鳄龙和去哪儿已经“封杀”阿里旅游平台供应商的消息。如果他们同时与阿里旅游合作，携程将同时终止与该供应商的合作。当时，阿里说有几家酒店被迫退出阿里旅游平台。携程回应称，携程尊重供应商的商业选择。

“互联网和旅游业相辅相成。互联网赋予旅游业力量是这个行业的终结。旅行社必须整合线上和线下。在过去的一年里，阿里旅游一直基于一个开放的平台，支持从授权平台到授权商户的产业转型和服务创新。超过10，000家传统企业在阿里旅游平台上使用互联网，其中100家企业的交易额超过1亿英镑。”李少华认为，携程之所以封杀阿里旅行社，是因为旅行社拥抱互联网，而阿里旅行社已经把互联网的潜在能量给了传统旅行社。

他指出，携程害怕消费者的心理转变，主流消费者在不断重复，消费者的心理和习惯正在迅速改变，携程害怕主流消费者明天不会在携程。

然而，根据Jinbang.com的数据，携程和去哪儿在2014年占据了中国机票在线预订市场的36.3%，而阿里旅游仅占4.3%。易观国际分析师朱认为，目前携程与阿里旅游的竞争主要集中在B方，但无论是从供应方还是C方来看，阿里旅游都不具备与携程直接竞争的可能性。

Ctrip

如果竞争对手“倾销”，他们肯定会阻止

然而，一些业内人士认为，阿里最近的一系列行动使其成为携程在酒店领域最大的潜在敌人。“所有平台都希望价格最优。如果其他平台的价格较低，我认为首先是不公平的行为。”孙表示，如果其他平台给酒店带来越来越多的有效客户，并且因为规模效应可以提供更低的价格，那就没什么好说的了，但如果携程网给酒店带来的流量超过其他平台，就不能接受更高的价格，这是不合理的。

“如果我们遇到竞争对手的倾销，我们肯定会采取一些措施来防止它。例如，如果你为别人做1元或打折的酒店，我们会告诉酒店我建议你停止倾销，否则我不能与你合作。虽然我们会跟进，但绝对不会大力推荐这些亏本产品。”孙对说道。

在酒店和机票领域爆发“禁令”的传言后，携程、去哪儿和鳄龙等前竞争对手如今关系密切，业内人士预计携程和阿里旅游之间的竞争将在未来进一步加剧。

然而，一些业内人士表示，市场中利益相关方的博弈不能简单地通过“封杀”来决定。一旦携程也“封杀”过去，效果不是特别明显。在一段时间内，携程还将主导在线酒店预订市场，但阿里旅游的增长也在意料之中。