互联网家装这块硬骨头都有谁在啃？行业现状及资本布局梳理

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与二手房电子商务的激烈竞争形成鲜明对比的是，2015年下半年，互联网家装似乎风平浪静。喊累免费设计，免费报价，免费房间测量，喊哑x99爆低价，喊累免息装修。最终，消费者仍然认为服务太多，似乎参与者、中间商、消费者和平台都没有利用它们。家庭装修是一个棘手的问题。

家装行业现状:规模大、增长快、极分散。

互联网家装现状:市场仍需教育，行业基础设施有待改善，产品和数据尚未贯通。

整个家装产业链属于非标准化产品，其中建材和家居产品相对标准化。在传统的家居装修模式下，业主和消费者倾向于购买大部分自己的家居和建材产品，只有建筑和少量的专业建材产品移交给装修公司。因此，在中国早期(2010年之前)，所有的泛家装电子商务公司都是从建材和家居产品的销售开始，并以网上建材商城的形式出现，而且大部分都是从建材团购开始的。

过去，由于线下建筑材料和家居产品的价格太高，一旦网上销售开始，有网上购物习惯的顾客就会涌向网上。因此，经过一定的人流后，建材家居网上商城开始为装饰公司推出分流项目，同时提供第三方监管和担保服务。出于同样的原因，其他互联网平台和交通门户网站也在家装这块大蛋糕上咬了一口。各种垂直互联网家装公司在左右夹缝中寻求生存和发展。

综上所述，互联网家居装修的主要话题如下:

1.做大做强还是细分市场？

2.个性化还是标准化？

3.产业链是整合还是融合？

4.第三方应该承包建筑还是走产业工人之路？

在这里，坤钟君将检查哪些球员目前正在参加这个摊位比赛。

各首都网上家装布局如下:

现有的互联网家装玩家主要利用家装电子商务作为其营销渠道的补充；或者是低价产品的家装，这只能解决这个行业的肤浅痛点。互联网的作用是减少甚至消除中间利益相关者，同时使主要参与者受益。

目前，大多数家装电子商务公司的利润来源主要包括:

(1)物资交易利润:包括物资交易佣金和自营毛利；

(2)设计/监理转换利润:越来越多的电子商务公司采用免费设计来吸引客户，消除了部分用户的采购成本，并将成本转移到后续的建设和材料上；

(3)施工利润:施工利润包括自营施工毛利或分包管理费；

(4)收取材料供应商和服务提供商的开办费(报名费)和服务费；

(5)广告费用；

(6)规模利润、团购爆炸；

(目前，家装电子商务公司由于其不同的业务链接和不同的业务模式，一般包括上述一项或多项内容。(

就个人而言，未来家装电子商务的盈利能力主要基于其整合各方资源和创造交易流程的能力。整合能力越强，就越有能力使合作伙伴依附于电子商务平台，并愿意支付更多的初始费用、服务费或给予更高的交易佣金回扣。交易流量越大，基于交易流量的佣金和回扣就越多。对自营商品或服务的长期利润贡献并不乐观，因为装修和家居的产业链太长，很难想象一家大型家装电子商务公司在未来会将商品和服务的自营比例维持在较高水平。

互联网家装业务的要点总结:流量、线下市场开发能力、供应商资源和供应链管理能力(f2c)、产品设计和开发能力、施工团队管理能力和财务实力缺一不可。