明星也玩跨境电商 扎堆天猫卖红酒

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接近双11时，几乎所有品牌都开始“击败鸡血”。除了那些著名的外国葡萄酒厂，如慕童嘉迪，拉图拉甘，蒙大菲，百特，特威付逸等。如今，人们熟悉的名人和明星都加入了销售红酒的大军。

在2014年双11之前，世界足球运动员大卫·贝克汉姆拜访了天猫，并推出了个人葡萄酒品牌。2015年，天上的星猫开了红酒店，这已经成为一种趋势，从个人现象。

小燕子和大巨人

10月19日，赵薇梦龙酒厂天猫旗舰店正式开业，揭开了它的“真面目”。

以前，虽然人们在各种电视节目中见过这瓶红酒，但这是第一次向公众出售。“我的酒总是被喝，但它总是免费送给我的朋友。”赵薇在10月19日的《被采访》中透露:“我从来没有来过中国市场的原因是希望在见到你之前能有更好的质量和更好的外观。”

早在五年前，赵花重金收购法国一家酒厂的消息就被炒得沸沸扬扬。

据了解，赵薇收购的这个酒庄是波尔多产区，位于法国南部古城圣埃米利奥山脚下，占地7公顷，已有400多年的历史。圣埃米利奥是世界文化遗产，被认为是波尔多最古老的酿酒区。它拥有波尔多6%的葡萄园，并拥有5000多家酒厂。

蒙龙酒厂位于圣艾门农中心，属于特种园林产区。蒙龙，法语monlot，意思是“我的宝贝”。这个酒厂更皇家，因为它曾经属于路易十三世。此外，它是世界上每公顷最贵的葡萄园。据悉，黄有龙花了400万欧元为妻子赵薇买下了这家酒厂。夫妻俩保留了酒厂原有的酿酒团队，如酿酒师、助理酿酒师、运营主管和会计，但对酒厂进行了很大的改进。

收购蒙龙酒厂后，赵薇一直保持低调。直到2014年，谢霆锋拍摄了美食综艺节目《12种冯道风味》，并拍摄了梦龙酒厂，公众才得以一窥路易十三世曾经拥有的酒厂。

据了解，目前，赵薇在天猫上销售的葡萄酒有两个差价。每瓶700元大约2000元。“当然，我们还定制了一批葡萄酒，每个人都可以随意购买和饮用，而且价格非常贴近大众。”赵薇说道。

当天，姚明的酒牌和赵一起出现在龙酒业。据悉，姚明早在2008年就在加州收购了一家酒厂，2011年在纳帕谷成立了姚家酒业公司，并于2009年首次推出了名为姚明纳帕谷赤霞珠的干红葡萄酒。他选择与保乐力加合作，保乐力加是一家国际知名的葡萄酒经销商，负责国际销售。

与赵薇不同的是，姚明在葡萄酒销售的早期一直主导着国际市场，并在中国保持着低调的形象。在美国，姚明曾经发起了一项只有美国人才能参与的众筹活动，筹集了300万美元。

现在，姚明决定逐渐将重心转移到中国市场，并向中国销售红酒。记者注意到天猫官网的主要红酒品牌是“金风”，价格是398元/2瓶。

明星卖酒有两种方式

据了解，目前明星葡萄酒的主要品牌有两个，一个是像赵薇和姚明，他们花了很多钱购买海外著名的酒厂，然后开始建立自己的团队做营销。另一种是代理和分销模式，如刘嘉玲和黄晓明。

以刘嘉玲为例。2015年6月，这位香港女明星在天猫推出了自己的葡萄酒品牌。据了解，刘嘉玲与法国当地最大的酿酒商波尔多阳光集团合作，直接从供应商处购买葡萄酒进行销售。

10月19日，记者在刘嘉玲天猫官网上看到，最畅销的红酒是6瓶398元，比6月推出时的价格有所上涨。但单从一瓶来看，每瓶50-60元的酒的价格仍然接近于人们。

销售前，上述定价应由背后的业务团队仔细权衡和考虑。记者从业内人士处了解到，通过电子商务销售的最好的进口葡萄酒的价格是70-80元一瓶。葡萄酒在线消费者更喜欢每瓶100元以下的葡萄酒。

即使有进口葡萄酒，刘嘉玲也不会在这个价格上亏本。因为根据行业标准，目前出售的葡萄酒除了一些高端葡萄酒外，大部分都是餐酒。然而，这种等级的葡萄酒在法国当地出口时，平均价格约为2~3欧元。

换句话说，虽然刘嘉玲葡萄酒很便宜，但并不是亏本出售，应该有一定的利润。在接受《中国商报》记者采访时，她还表示，价格可以定得这么低，因为许多中间流通环节都被省略了。“我们直接从法国供应商那里购买，然后卖给国内消费者。”她说。

中国电子商务研究中心主任曹磊指出，明星的名气和“粉丝效应”往往会在“触电”的早期阶段发挥作用。

star+电子商务商业模式

为什么明星们聚在一起进入葡萄酒市场？

也许，姚明葡萄酒团队负责人的话可以解释一些原因:“作为世界上最大的葡萄酒消费市场，我们的工作重点一直在那里，但近年来，中国的葡萄酒市场增长迅速，潜力巨大，所以我们今后将越来越多地倾向于中国市场。”

在这些明星和他们背后的业务团队看来，目前在网上销售红酒无疑更可靠。

10月19日，当被问及为什么选择做电子商务时，赵薇说:“我个人认为开实体店是有可能的，而且每个人都去的机会很少。”在线相对节省人力和成本。天猫是一个对商家要求很高的平台。我们需要准备一些资质和证书，以及产品质量。他们都有很高的要求，这正好满足了我们的要求，所以我们在天猫安顿下来。”

不仅是赵薇，许多名人和海外著名酒厂在进入中国市场时也首次尝试网上销售。从销售数据来看，这些选择也是明智的。

天猫快消品总经理黄爱珠女士表示，明星们对天猫强大的品牌推广力、消费者接触优势和巨大的消费大数据感兴趣。通过天猫平台，他们可以迅速切入市场，赢得消费者的关注和喜爱。

“与2014年同期相比，2015年从中秋节到国庆节，京东的葡萄酒销量增长了三倍。"京东酒业业务部葡萄酒总监赵大斌此前宣布了这一结果. "根据我们的监测，主要的畅销产品来自100元左右的葡萄酒，礼品盒和两瓶的销售尤其出色。"

同样，阿里在2015年两个节日期间取得的成绩也非常令人欣慰。相关数据显示，2015年同期，淘宝天猫销售的葡萄酒数量从948，961瓶增加到1334，096瓶，客户单价从229元增加到314元。

尽管阿里的增长速度不如JD.com，但业内人士指出，这可能是因为后者涉足葡萄酒行业的时间较短，基础量较低。

无论如何，通过互联网买卖葡萄酒是大势所趋。

应该指出的是，葡萄酒电子商务最大的挑战是物流成本和配送的及时性。传统的经销商可以通过增加数量来分担物流成本，经销商有足够的时间组织车辆运送货物。然而，在线渠道是不同的。网上消费者的订单必须很少，大部分只能满足个人消费，并且要求很高的交货及时性。随时下订单是可能的，所以需要随时安排发货，这对传统渠道的发货能力和方式提出了很大的挑战。

据报道，大多数葡萄酒电子商务公司都建立了自己的物流系统或有专门的外包物流服务团队，这可以提高产品配送的及时性，跟踪整个物流环节。此外，他们还为消费者提供专业的服务团队，并将商品送货上门，这极大地改善了客户体验，并有助于巩固客户基础。