西王特钢借电商之力“抢滩”华东

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近年来，面对钢铁行业的严冬，中国许多钢铁企业开始借助第三方电子商务平台进行突破。

目前，钢铁行业集中度过低，产能过剩和恶性竞争严重，电子商务正在重构新的市场格局。在年轻的王喜国王王迪看来，这是一种发展趋势，王喜特钢将抓住这一机遇，提升实体经济的创新能力和生产力。

作为80后，王喜集团董事长王迪不仅英俊冷静，而且观察力敏锐。面对本报记者的采访，王迪表示，互联网涉足大宗商品并不是简单模仿京东和淘宝的第三方消费模式。仓储、物流和配送服务有很多细节，还有资金沉淀的问题。因此，在选择第三方钢铁电子商务平台时，我们应该认真考虑拥有丰富销售渠道和优质服务的平台。

据悉，王迪掌管着王喜特钢、王喜食品和王喜房地产三家上市公司，是中国2000多家上市公司中最年轻的董事长。

据公开信息，王喜集团旗下的王喜特殊钢有限公司(以下简称王喜特殊钢)成立于2003年12月，经历了多年的钢材市场大起大落。到目前为止，王喜特殊钢已经走出了自己独特的道路。2012年2月在香港交易所主板上市，是近十年来唯一登陆香港交易所的内地钢铁企业，创造了国内民营钢铁企业的辉煌。

通过电子商务突破

我非常希望借助电子商务平台实现突破。

王迪表示，近年来，钢铁市场的严峻性表现在下游终端需求疲软、利润萎缩，而行业竞争更加激烈。在这种情况下，钢厂的订单比以前有所减少，调度计划有时会出现混乱和不确定性；销售方被动地跟随市场。为了争夺甚至保留有限的市场，它不得不通过压缩利润来攫取订单和市场。

为了加快这一局面的改善，经过多方考虑和调查，2013年9月，王喜特钢选择与发展势头强劲的寻钢网合作，并于当月下了第一笔订单。

从钢网的定位不难发现，钢铁制造商和电子商务的利益是高度一致的。钢铁厂事业部总经理童从整个钢铁产业链的电子商务平台上找到了钢铁网，他表示，平台交易本身是比较公开透明的，市场供求情况会直接传递到钢铁厂，这不仅可以为钢铁厂的调度和出厂价提供重要的量化管理依据，还可以有效帮助钢铁厂扩大在终端市场的销售份额。

王迪表示，通过与王刚的深入合作。在过去的两年里，公司在华东地区的销售不仅实现了稳步增长，而且在一定程度上提升了王喜特殊钢的品牌价值，取得了量和价双双上涨的效果。特别是找到丰富的钢网销售渠道，为王喜特钢打开了许多瓶颈领域，后期仍有很大的拓展空间。

据了解，王喜特钢的年生产能力为300万吨，山东本地及周边省市的销售额约占60%。与钢铁网合作后，省外市场销量大幅增长。目前，电子商务平台的月销售量可达2万吨左右。

未来，王喜特殊钢在南方的销售区域将进一步扩大。王迪告诉记者，销售品种也将增加。在过去，它只涉及建筑材料领域，然后它将扩展到尤特钢。通过解决个性化服务问题，您将增加友特钢的市场份额，提升王喜特钢在华东地区的品牌知名度。

出口更新

如果王喜特钢已经通过电子商务平台突破了销售半径，那么轴承钢的下一步转型就是向高端特钢生产企业迈进。

以创新技术引领，以高端引领。在开放销售半径的同时，我们应该注重提高产品质量。王迪表示，中国钢铁产能严重过剩，优质钢短缺。王喜特钢应逐步形成以生产轴承钢、汽车钢、齿轮钢和工程机械钢为主的优质特钢生产经营模式。

据悉，自去年6月以来，王喜特殊钢先后与中国科学院洛阳轴承研究所和金属研究所建立了全面合作关系，加快产品转型升级。目前，产品已广泛应用于高端领域和特殊领域，如风力发电、石油钻采、船舶、工程机械和家用电器等。

记者采访前夕，中国科学院王喜特钢与金属研究所生产的高端设备专用钢锭收到400多吨订单。据了解，这些产品将由山东伊莱特重工有限公司加工后出口国外，用于风机法兰。到目前为止，王喜高端设备专用钢锭已售出6万多吨。

与此相适应，今年我们也在加快这类高端产品的海外销售网络建设。童表示:随着钢材网上销售时代的到来，搭建跨境钢材电子商务平台也是今年寻找钢材网的三大重要目标之一。寻找钢网帮助西城钢铁产品销往韩国，并获得了可观的回报。

这样一个成功的案例对王喜特钢很有吸引力。

王喜特钢作为最早发现钢铁网的战略合作伙伴，一直在考虑加快海外销售合作。据悉，目前，王喜特殊钢正在申请韩国销售许可证。一旦获得许可，这些产品将通过寻找一个钢铁网立即销往韩国。王迪告诉《现代物流新闻》记者:目前，双方合作的销售份额仅占王喜特钢产量的10%左右。我希望我们的产品在未来能和可信的电子商务平台一起做大做强。未来，在包括轴承钢在内的优质特殊钢领域将会有很大的合作。