褚时健的“家族生意”：从橙子开始的云生态农业

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石坚一生大部分时间都在从事与消费经济相关的工作，如酿酒、制糖和烟草，现在他从事农业种植。在他看来，每一次积极的转变都是科学技术转化为生产力的结果。

又是橙子成熟的一年。然而，橙子要从云南转移到北上广并不容易。

连续下了两天的暴雨后，昆明到新平县的道路变得泥泞不堪，专业的公交车司机不得不避开沿途许多山体滑坡路段，不得不徒手搬动落石。开了五个多小时的车，我终于到达了哀牢山深处的楚橘园。

与往年专注于云南省的销售不同，今年朱石坚父子选择利用阿里巴巴的电子商务平台，不仅在天猫专门开设了“朱新选水果旗舰店”，还深入参与了阿里巴巴集团“满天兴”的原产地追溯计划。

10月10日，《21世纪经济报道》记者在朱橙庄园采访了朱石坚夫妇。头发是银色的，脸是黑色的，“烟王”这个古老的标记再也看不见了。这时，他更像是一个受了风雨洗礼的农民。

虽然走路不再矫健，需要帮助，但清晰的思维和坚定的头脑“出卖”了他——这不是普通88岁老人的普遍状态。他说:“互联网平台可以让企业和个人更方便快捷地销售商品。减少中间环节，改变商品流通模式。可以说，这是一个经济和商业的奇迹，对提升原有的传统产业起到了很大的作用。”

的确，石坚一生大部分时间都在从事与消费经济有关的工作，如酿酒、制糖和烟草，现在他从事农业种植。在他看来，每一次积极的转变都是科学技术转化为生产力的结果。

现在，楚石坚的独生子朱一斌，在海外辛勤工作了近30年后，已经回到了这片土地。作为接班人，卖水果还远远没有结束。他已经开始考虑在更广泛的农产品上效仿朱棣文的标准，打造一个更加多元化的家族品牌。

“橙橙”在线电子商务销售

2002年，75岁的朱石坚获得保外就医后，他和妻子开始在哀牢山种植糖橙。

直到2012年，楚石坚与本生命网合作，第一次接触到电。经过一系列的网络社会营销，“初橙”已经成为知名的水果品牌。与此同时，它已经成为为数不多的国产高价橙子之一。

走路已经需要帮助了。然而，楚石坚和马景芬几乎每周都离开玉溪，驱车200公里到哀牢山查看果园。

"这些天他很紧张，整天发脾气。"马景芬透露，今年雨水很多，楚石坚总是担心桔子的质量。今天，当我们来的时候，天下着大雨。他必须去看水果。他直到吃了五六个才感到轻松。

同一天，价格比普通云观橙高出50%以上的初橙在天猫预售，并在6小时内预订了28万金。据报道，2014年，“楚橙”产量接近1万吨。今年，初桔产量预计将增长20%至30%，但供应可能仍达不到需求。

恒冠TEDA董事长朱一斌解释说，“最初”是朱橙进入电子商务时的在线经销商。如今，通过与天猫的合作，我们可以获得消费者信息，更好地互动。

但是，在资深电子商务从业者陆看来，很多桔子的销售都是针对b2b企业的，包括联想、万科等大型企业，并不是很多都是分销到普通的消费市场，这不是一个真正的市场导向的品种。“正是因为它有自己独特的品牌价值，它才拥有更大的定价权。中国有这么多农产品，但很少形成自己的品牌。但是，如果你想长期发展，就必须开放，面向普通消费者。”

创建新型农业

记者在哀牢山上看到，整个公园处于封闭管理之下，山上的果林中散落着几栋红色的小瓦房，偶尔会有鸡犬吠叫。这是全职管理员的住处。

虽然远离外界，但每排果林之间都有完整的排水设施和运输通道。夜幕降临时，点亮的太阳能路灯成串排列，在山里发出耀眼的光。

目前，奥兰治庄园正在扩大种植基地。朱一斌预测，随着云南新平和保山新基地的建设，柑橘产量将在4-5年内增加到5万吨。过去，线下销售仅占10%，预计今年将增至20%。

十三年前，他鄙视父亲种植橙子的开创性工作，但现在这已成为他和全家的事业。“我们在继承的基础上进行了大胆的尝试，着手建设云生态农业。以“云标准、云种植、云技术、云营销”为核心，完善传统农业种植、水果种植和生产方式，打造与众不同的现代农业新模式。”

与此同时，楚石坚的麻烦从解决质量转向伪造。“我们家有一个橘子，但市场上可能有6到7个假橘子，而且有很多假货。”

这一次，在天猫的合作下，除了同时销售新品种的葡萄柚外，他更加关注宝贝之星项目。“满天星”可用于追溯和防伪，使每一个葡萄柚和每一种商品都有一个二维码身份证，消费者可以扫描代码读取产地，采摘时间，甚至进入海关和仓库的具体时间。

此外，81岁的马静芬也在尝试做一些新的事情。例如，在云南昭通考察高原苹果，准备酿酒时，“老人从十几岁就开始酿酒。”

从单一产品到多元化经营，似乎企业家必须走这条路。新鲜电子商务行业的一些人认为，农产品有自己独特的属性，对品种、产地和销售模式有不同的要求。是否每种产品都能像橙色一样成功充满了挑战。

对此，楚亦斌也有所认识。“我们的新产品被称为处士的新选择，这对我们的处士来说是非常谨慎的一步，我们对这款产品本身充满信心。”工业产品出厂后是标准产品，但农业新鲜水果必须到达消费者的口中才能成为最终标准。”

创业不考虑上市

目前，楚石坚还没有考虑企业上市的问题。在他看来，创业不仅仅是为了致富。

“任何一个成功创业的人都花了很多钱，遇到了很多困难。我们自己的经验也是一样的。”虽然云南口音不是那么容易理解，但这个警告让企业家们产生了共鸣。

几乎是中国最老的企业家，他平静地说，互联网的影响总体上将越来越大，但在电子商务创业中，交货时间和物流成本应该是首要考虑的。“当许多年轻朋友开始创业时，一个常见的问题是他们想迅速致富。如果他们今天开始，明天就会变得富有。我说这是不可能的。就经济规律而言，首先，你所做的应该符合当前的发展方向。在证明它是可行的之后，你应该坚持下去，当你遇到困难时不要回头。慢慢变富是符合法律的，世界上的事情很少会想到马上变富。”

目前，楚石坚的大部分家庭成员都投身于这一事业，包括孙女和孙女婿。他的目的是推广国内农业的品牌。“此时，中国农业需要尝试先进技术。如果1000项技术投资可以换成5000项增量，为什么不这样做呢？”

在未来，楚石坚和他的家人将继续增加投资，使最好的橙子只是开始。