在线旅游重构“一超多强”格局 “去携”继续厮杀

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社区经济——新兴旅游初创企业在ota巨头掩护下的新出路

从“价格战”到“M&A战争”，再到最近的“报道战”，网络旅游市场的竞争日益激烈。除了携程、去哪儿等传统在线旅行社之外，腾讯、淘宝和京东等电子商务公司也纷纷进入市场展示自己的才华。在线旅游企业家如何在巨人之间的差距中生存和成长？随着社会经济的逐渐关注，一批创业型公司希望抢占巨头们暂时无法涉足的细分市场。

圈住粉丝就是圈住忠实的粉丝

小米之所以能在一开始就取得突破，是因为它成功地吸引了第一批打着“爱好者爱玩”旗号的米粉。如今，“爱好者”的概念已经被越来越多的新兴旅游公司所借鉴，它们选择缩小范围、专业化而非追求完美，并为特定群体或利益团体提供旅游服务。根据最近发布的中国移动社区生态报告，近五分之一的用户在网络社区有消费行为。

90年代后，首席执行官林占勤的创意旅游公司于今年6月成立。不同于传统的在线旅行社和专注于旅游目的地的旅行社，玩疯狂游戏提供了创造性的解决方案，并且只在线下进行疯狂的活动:或者在白云山。开展“撕裂名牌战”，或还原大夫山的“古墓笔记”，为公司团队旅游量身打造一整套疯狂的游戏节目。每个程序都有不同的主题和背景，为用户创造不同的以往游戏。

"我们关心的是如何在受欢迎的景点玩新把戏。"林占勤表示，在资源和资金无法与巨头竞争的情况下，通过组织活动可以提高旅游产品的附加值。同时，由于巨人的资源被投入到热门景区的资源中，一些不受欢迎的景区也欢迎通过创意旅游包装来促进发展。“我们投资者的观点是，通过娱乐来切入旅游业，虽然发展速度缓慢，但确实是一把锋利的刀。"

巧合的是，Juduo网络科技有限公司也推出了一款有针对性的社交应用——超级俱乐部，为户外玩家和俱乐部提供了一个信息平台。

“这款应用自今年5月推出以来，已被近8000家俱乐部使用。”巨多网络科技有限公司营销总监沈海阳表示，超级俱乐部以兴趣组织为切入点，为户外轻度人群提供整合信息、路线、社交等全方位户外信息的户外兴趣组织和交流。

他说，通过这个平台，您可以快速准确地找到您周围感兴趣的组织，加入最适合您的俱乐部，大大提高了参与活动的便利性，并了解更多专业、全面的户外活动信息，如设备、路线、沙龙、聚会等。通过相互交流，从而提高用户对户外运动的兴趣，提高他们的户外运动水平。

巨头们也在关注社会经济

企业家团队不仅看到了社区的力量，而且巨人也逐渐尝试开发社区经济。今年6月，为了迎接炎热的夏季亲子旅游市场，桐城旅游推出了同样的亲子旅游产品“爸爸去3”。无论节目在哪里播出，父母-孩子线都会被父母开发和追求。

当被问及“哪家初创公司或成熟公司能做好亲子旅游业务？”当时，桐城旅游创始人首席运营官吴剑给出的答案是成熟公司。“成熟的公司可以通过内部创新机制做好亲子旅游业务。目前，桐城旅游内部已经建立了一个创业孵化机制，亲子旅游团队就是来自于这样一个机制。”她认为，成熟的大公司中的创业团队可以从大平台上获得资金和人才方面的资源支持，并能保持足够的创造力和执行力，因此比从零开始的外部团队更容易成功。

然而，林占勤并没有预料中的焦虑。“我并不担心巨人会专注于自己的公司，但希望巨人愿意在未来进行战略性投资。”他认为，巨头们的介入需要时间，只要他们这次做得足够好，他们可能会更愿意考虑直接战略投资，而不是再做一次。

“自助游”首席执行官李小明也认为，真正的旅游是游客只要求和支付，旅游专家应该为游客提供体验和服务。目前，许多在线旅行社只是基于菜单的选择，但它们不是定制的。“只要数据和产品库是开放的，传统的旅游公司在个性化旅游时代仍有其固有的优势。”

作为一家技术供应商，“自助游”目前专注于修复行业底层的桥梁和道路，通过大数据处理管理全国范围内的酒店和景点资源，并生成众多旅游产品组合，为前端在线旅行社网站提供服务。

如何玩新的在线旅游？

●企业家

代表:玩疯狂的游戏

特点:通过为旅游产品定制主题活动，吸引喜欢玩的人

融资情况:已完成50万元种子轮融资，计划天使轮融资500-1000万元

在《玩疯了》的公共号码上查看产品，例如在省内漂流、在珠江上骑行、在大夫山上骑行、在从化扔房子...他们的产品都是知名景点，但这家创意旅游公司注重如何在热门景点玩新花样。自今年6月正式运营以来，用户数量已超过9000，其中70%-80%是年轻白领。

●平台玩家

代表:超级俱乐部

特点:较高的参与门槛，准户外爱好者的入门级活动信息平台

融资情况:已获得一轮融资

通过超级俱乐部平台，户外运动俱乐部或社区组织可以免费发布户外活动信息，并在qq、微信、微博等社交平台上分享。社区团体的成员只需点击一下就可以注册。注册后，他们将自动加入超级俱乐部应用程序中的活动交流小组，该小组将在活动结束后自动解散。

“跑步、骑自行车和徒步旅行是户外运动中最受欢迎的三项运动，也是人口基数最大的三个项目。”Juduo网络科技有限公司营销总监沈海阳表示，“超级俱乐部”app6已于6月份进行测试，拥有自行车、徒步、登山、攀岩和跑步等数十项户外活动，总计超过6000项，平均每天更新800-1000项活动。

●“卖水”玩家

代表:“自助游”

特点:注重在旅游景点、酒店和前端旅游企业之间搭建桥梁

融资情况:第一轮融资已经完成，第二轮融资即将进行

随着个性化旅游的兴起，以资源共享为目标的b2b网站“自助游”找到了发展的空间。

"目前，ota只是一个菜单选项，并不是定制的."据“自助游”网ceo李晓明介绍，酒店和景区可以将自己的实时信息放入“自助游”的数据仓库中，“自助游”将为携程、去哪儿等在线旅行社提供信息，也将为旅行社提供多种旅游产品组合，这意味着旅行社可以成为服务个人游客的网站，与在线旅游网站共享资源。

“‘自我旅行’是贯穿所有过程的第一阶段。目前，数据仓库中有30万种产品，在全国有700多个客户，所有国内在线旅行社都是我公司的客户。”李晓明表示，“自助游”网站并不销售旅游产品，未来最理想的状态是达到收集大量产品然后立即组合的阶段。