白领租衣 可以酝酿出什么样的商业模式

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在我之前的报告中，我提出了一个问题:为什么中国的高质量电子商务土壤没有在日本培育出像aircloset这样成功的服装租赁网站？报告发表后不久，一款名为“魔法衣橱”的应用出现在我的视野中。该平台聚焦通勤月租模式，打破国内时尚共享经济的沉默。

花钱买一条短裙，享受一个月在整个仓库里穿裙子的权利。你愿意吗？

魔法衣柜将用户定位为城市年轻女性白领。通过魔术衣橱应用程序，公司将发送一个包含三件衣服的包裹，用户将在穿上后把它送回公司。公司会把下一个包裹和另外三件衣服一起寄出，一个月不限次数，一次不限时间，不需要自己清洗。

用户可以选择一些自己喜欢的衣服添加到衣柜中，魔术衣柜还会根据用户填写的个人信息和个人喜好如身高、体重等为用户推荐衣服，然后选择符合用户风格的衣服送出。

该公司花了两个月时间进行内部测试，上周刚刚结束内部测试，并宣布了最终租赁价格。一周之内就有超过100个付费用户，这在一定程度上证明了通勤时尚的月租金确实是中国需求的一个痛点。

《魔衣橱》的两位联合创始人，80岁的姜瑜和70岁的肖李思，在公共关系行业和初创企业工作了多年。当姜瑜在公关行业努力工作的时候，她经常担心自己没有更体面、更漂亮的新衣服穿，这给了她打造云衣柜的想法。

在早期的研究中，100名年轻女性被邀请参加《魔衣橱》的采访，超过95%的受访者表达了对这一模式的期望。数据显示，中国女性在服装、美容、餐饮和娱乐方面的支出分别为738元、400元、1177元和362元，一线城市年轻女性的消费更高。另一方面，1982年至2002年出生的千禧一代并不过度占有物质财富。他们更务实，更注重使用权，共享产品和服务，节约资金、time,/きだよ/room和资源。

按月出租衣服的模式也有成功的先例，如美国的le tote、德国的myonbelle和日本的aircloset。国内共享经济、电子商务和服装行业支持系统的发展并不逊色于其他国家，这似乎是一个充满无限想象的空.市场

然而，有许多问题阻碍了租赁模式，魔术衣柜花了近一年的时间寻找最可行的解决方案。他们的团队直到清楚地考虑了这四个问题后才正式推出该产品:

1.这些衣服是从哪里来的？

买现成的衣服。首先，买家选择衣服，有些衣服也是海涛的；第二，与设计师合作，在设计师平台上选择服装款式，或与设计师讨论设计。创始人姜瑜告诉钛媒，即使海涛来自国外品牌，魔术衣橱平台发布的服装也将贴上魔术衣橱的标签。

我们不希望用户为某个品牌穿我们的衣服，但我们希望用户真正认识到衣柜的神奇，并接受租赁衣服的模式。半年或更长时间后，我们将主要推动我们自己的设计师，推出设计师品牌。

虽然魔术衣柜侧重于通勤服装，但有些款式过于大胆和夸张，不适合ol路线。姜瑜笑着说，他不了解90后的内心。如何让平台上的服装更适合目标群体，取决于买家和设计师。然而，设计师的风格有时是有偏见的。例如，许多设计师在选择面料时更喜欢亚麻，而使用者和魔法衣柜更喜欢棉，这需要相互协商和共同设计。

2.谁会接受租衣服的模式？

姜瑜表示，年轻、冉冉升起的空、网络原住民是魔衣橱的目标群体，首先是年轻女性，即使是90后，也容易接受这种分享模式。当我们说年轻时，我们不仅仅指我们的年龄，而是指空空间的增加。一旦达到更高水平后，空空间的增加减少，那么我们对打扮和表达自己的需求也会相应减少。因此，年龄并不重要，应该增加空的房间。我们也希望帮助她成为一个迷人的职业女性。

据姜瑜介绍，在筛选种子用户时，有超过1万名用户注册，其中主要是年轻女性，她们对每天租衣服特别好奇。最后，选出的100名种子使用者已经使用了一个多月，并且至少换了三次衣服。这些种子用户基本上专注于新颖的模式，许多同事已经付诸行动。包装很好，干净无味，质量也不错，他们可以发表意见，让细节更加完美。

3.如何解决衣物清洗、仓储和物流？

对于那些拒绝穿二手衣服的人来说，清洁可能是最大的担忧。魔术衣柜与大型洗衣厂合作，如荣昌e-bag洗衣机的供应商，并会有专门的人员来检查和消毒衣服。洗涤、熨烫等方面的监督。如果清洗失败，它将被立即消除。

关于仓储，肖说，服装在这个阶段还在公司里，将来整个业务转了之后，仓储不是一个压力，因为它会不断地发送给用户。更多的压力来自物流，社会物流目前正在使用。

4.衣服并不稀缺。选择和匹配是平台的价值

首先，用户应该选择多件衣服放在我的衣柜里，然后魔术衣柜应该选择三件衣服，一次发给用户。这三件衣服一般是一顶、一底、一个全身(如衣服等全身)；或者两件一顶一底的衣服。现在系统可以根据用户自己选择的风格进行匹配，但是需要人工干预。在未来，将会积累更多的服装数据和用户数据，匹配将会完全移交给系统。

至于教女孩如何配对，这可能是一种可以无意中达到的效果。毕竟，在每一组完美匹配的后面总是有几组失败的匹配。魔术衣柜在一定程度上节省了购买衣服的时间和金钱，并且虚拟地让用户以低成本尝试不同的款式来提升他们的品味。

共享经济是一个篮子，可以装任何东西。然而，对企业家来说，最重要的是如何找到正确的切入点。服装越来越成为一些女性生活中的季节性消费品。随着生活习惯和文化的不断变化，总会有人先吃螃蟹。他们不断追求新衣服，更有可能接受新的消费模式。

数据显示，2012年成立的美国服装月租网站le tote实现了近6倍的收入增长，租赁服装的总价值超过1500万美元，预计2015年租赁服装的总价值将达到7500万美元。

此外，美国、德国和日本的三个月租服装网站有三个共同的特点:第一，它们只有一台电脑；第二，服装质量一般；第三，它们发展迅速。这种模式开始时，门槛不高，而明显的盈利模式并不急于寻找融资。两位创始人认为，cmnet的发展足以培育出本地的服装租赁模式，目前仍处于模式验证阶段。它将暂时在北京推广，并在未来扩展到其他一线城市。海外市场，尤其是亚洲市场，也在考虑之中。