国产手机价格战已快要见底 接下来还能拼什么？

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国内手机制造商享受同样的资源，供应链变得越来越透明，每个人的手机配置都相似，没有特色。一旦一家公司发出降价信号，其他手机制造商不得不跟着降价。

根据美国市场研究公司idc的统计，2015年第一季度中国智能手机市场的总销量约为1.1亿部，同比下降3.7%。这是过去6年中国智能手机市场首次出现季度同比下滑。

出货量和上市机型的放缓发出了一个信号，即国内手机市场正变得饱和，需求不再强劲。酷派集团副总裁曹京生证实了这一预测。今年市场增长预计为个位数，国内市场主要品牌之间的竞争将十分激烈。今年下半年，国内手机将进入大规模淘汰阶段，竞争的焦点是耐用性，这更取决于整个生态系统的容量。

“不是所有的鸟都会飞。当夏天过去的时候，仍然有没有开放的花。我害怕看到你孤独和绝望，我更害怕没有看到你。”李健在魅族mx5大会上演唱了这首《渴望》。

一个月的网费一般会下降200到300元

在618的余温下，手机制造商发起了夏季降价浪潮，主要集中在2000元以下的低端机型。

6月29日，在小米官方网站上，小米手机的价格从2299元降至1999元。此前，小米4的价格从1699元降至1499元，红米2a的价格从599元降至499元。小米64g的价格一度下跌300元，至2499元。

小米的朋友魅族、mx4和mx4 pro也跌至300元，16gb版本的调整后价格分别为1499元和1999元。华为紧随其后，将荣耀6降至1499元，酷神也将x7降至1499元。因此，1499元已经成为中端旗舰机型的标准价格，与之前标注的“1999元”的距离是500元的跨度。

一个月之内，小米、华为和魅族等国内手机品牌的旗舰机型降价200至300元，甚至低端手机的价格都在100元左右。据报道，经过半天降价后，售出了20万套红米2a。

是什么导致了这个降价的“怪圈”？中国移动联盟秘书长王艳辉在接受《it时报》记者采访时表示:“如今，国内手机制造商拥有相似的资源，供应链变得越来越透明，每个人的手机配置都相似，没有特色。”一旦一家公司发出降价信号，其他手机制造商不得不跟着降价。

抢购家用机器是无益的

在上海最大的数码商城太平洋数码广场，记者发现最畅销的手机是华为和小米。除了华为荣耀(Huawei Glory)有几款型号缺货外，其他型号基本上都有库存。

“现在我们还有点钱卖华为的手机，基本上没有钱卖小米手机。”一位店主告诉《it时报》记者。

虽然线下渠道没有受到线上渠道价格战的影响，但线下空溢价明显降低。华为mate7去年一直供不应求，在高峰期可以卖到5000多元，但现在它的价格已经降到了3600元左右，甚至比官方网站的价格还要低99元。也有几个最畅销的型号，如荣耀6 plus和荣耀4倍播放。线下商店的价格只比官方网站高100元左右，小米手记的价格和官方网站一样。

一位在该渠道工作多年的手机代理商认为，“网上降价对线下渠道的影响不会立即显现。”春节到九月之后，是手机的淡季，下半年的出货量基本上是上半年的。两倍的时间，因此手机制造商可能希望经历价格战。”

他认为价格战对线下渠道造成了很大伤害。“现在，人们对小米手机离线频道的兴趣正在下降，空的利润空间也很小。一般来说，线下可以提高价格高达50至100元。对于像苏宁和国美这样的大频道来说，赚取五六个点的利润已经很不错了。”

"我过去常喝汤，但现在我在喝开水."王峰(化名)动情地说，他是“小黄牛”之一，他们挣的是差价。在一些散户和学生团体在网上抢到手机后，王凤辉收到的商品价格比原价高出几十到几百元。货物回收后，最后一只大牛以更高的价格买下了他手中的货物。但是今天和过去不一样了，对王峰来说，油水易得的日子一去不复返了。

“最近的价格战非常激烈，几部手机的利润几乎相同。”王峰把最新的手机报价拿给了记者。记者发现，最上面的报价仍然是小米手机，而魅力蓝注官方网站售价为799元。购买价格为873元；光辉4c官方网站的价格是799元，但购买价格高达955元。华为购买价格高的原因是“华为的卡单非常强大，同一收货地址根本不发货。”王峰说他有一批货，所以被拘留了。

公开购买无利可图。现在，王峰基本上不碰高端车型。他递过来的所有单子都是千元机器，包括红米2a、红米纸条、荣耀4c等。王峰说，没有太大的搬家压力。

过去，小米可以赚很多钱。现在，小米、荣耀和魅族并驾齐驱，没能改变王峰收入下滑的现状。他曾经辞职。短暂的“暂停”之后，他决定改变模式，不再接受别人的商品，而是自己去抢。“我把我想抢的手机转换成淘宝客服的链接，然后用我专门买的抓拍软件抢到订单，最后赚到了回扣。”

“过去，一台机器至少能赚30元，但现在差价已经太大了。制造一部手机只需要花费一笔钱，没有这笔钱就没有收入。黄牛时代已经过去了。”王峰说道。

价格已经确定，下一站是…

2014年，国内手机市场已经是一片红海。根据市场研究机构idc发布的数据，2014年中国智能手机的出货量将达到4.2亿部，同比增长19.9%。然而，由于市场饱和，idc预测，2015年中国智能手机的增长率将放缓，同比仅为7.8%，这是自2009年以来首次降至个位数。

尽管国内手机市场已经非常拥挤，但仍有许多大品牌进入手机终端布局市场。小米、大神、魅族和乐视卷入新一轮价格战。但是价格战几乎已经见底。接下来我们应该给国产手机拼什么？

1.为资本而战:乐视锤子的秘密

支撑手机制造商的是资本的力量。

今年2月，魅族科技首次引入战略投资。2月9日，阿里巴巴宣布将向魅族投资5.9亿美元，海通开元基金也将向魅族投资6000万美元。接着，在3月份，魅族mx4 pro的价格在300元的基础上降低了2199元，然后在5月份降至300元。魅族最新发布的旗舰机器mx 5售价仅为1799元。这些降价迫使小米手机进入降价渠道。

资本流入对手机制造商模式的影响不容忽视。"资本补贴可以弥补缺点."中国移动联盟秘书长王艳辉指出，资本对于互联网手机制造商非常重要，尤其是新兴品牌。在产品初期购买零部件时，新品牌的议价能力相对较弱。如果供应相对紧张，获得资本支持的新兴品牌将通过价格补贴或高于市场的价格购买。即使在进入市场之后，“资金雄厚的一方也可以低价出售或亏本出售，以迅速打开市场。”王艳辉说。

“这也是一个新的互联网品牌，为什么乐视的手机销量比铁锤要好。”据电子工业研究院分析师潘九堂介绍，乐视首轮融资金额为3亿美元，而哈默的a股融资金额仅为7000万元人民币，b股融资金额为1.5亿元人民币，两者相差甚远。新机器于2014年发布后，哈默一度深陷产能危机、舆论危机和金融危机之中。

6月28日，酷派宣布，乐视的子公司leview mobile hk limited已向酷派集团投资27亿港元，成为酷派的第二大股东。乐视此举受到业内人士的青睐，王艳辉认为，这不仅展示了乐视的手机产业链，也为乐视的内容生态找到了一个入口。但这一切都是在资本支持的前提下进行的。

2.对抗供应链:核心竞争力

2014年9月，手机制造商之间的“1799元”大战如火如荼，朋友们跳出来指责魅族mx4有性能问题。然而，朋友们没有指出关键问题，生产能力是魅族mx4最大的伤害。据业内人士透露，2014年联发科技mt6595处理器的产量不到300万台，更不用说联想、酷派、中兴和tcl了。房子的渗漏与整夜的雨同时发生，魅族mx4撞上了iphone 6，富士康拼命地生产iphone 6。

去年9月16日，魅族别无选择，只能发布了一条长长的微博来解释mx4跳票延迟的原因。文章中提到，mx4的预计库存量是mx3的10倍，但由于复杂工艺的下降，mx4的产量仅为mx3的5倍，日产量约为10，000单位。

面对770万的预订量，魅族副总裁李楠只能在微博上“恳求”用户不要再预订魅族mx4。当时，有人怀疑是在向小米4炫耀。回顾过去，魅族2014年的总销量只有500万台，这确实是产能的问题。

不是因为上游产业链供应不足，产能跟不上。潘九堂表示，一部手机有200到600个零部件，而上游产业链对于手机制造商来说不仅复杂多变，而且很难控制。“如果中、低档备件有问题，相对容易解决，相机模块的备件由于发展成熟，不容易出现产能问题。关键是高端备件，如指纹识别、摄像头芯片和系统芯片。这项技术只有一两个企业掌握。一旦出现问题，将直接影响下游手机制造商。那些能买到商品的人必须是品牌知名度高、出货量大的手机制造商。”

手机行业分析师孙长旭坦言，在新时代，供应链已经成为企业的核心竞争力，新兴手机品牌在这方面的控制力相对弱于知名品牌。“现在，对于一个新兴的手机品牌来说，很难实现硬件差异化。因此，初始阶段的核心在于供应链能力。如果新品牌如易佳、乐视、哈默、奇库不为他们代言供应链，那么高价格和缺货将造成严重伤害。”

3.战斗人才:为生态链铺路

7月1日，在荣耀与魅族新闻发布会的第二天，小米宣布任命周子为首席财务官。周是国际顶级投资基金dst的合伙人。从2010年到2015年，过去五年投资夏令时的公司包括小米、JD.com、阿里巴巴、滴滴打车等。迄今为止，周子是小米继雨果·巴拉、陈彤和王翔之后推出的另一位高管。

对于互联网公司来说，为了在未来的智能生态链中占据制高点，他们纷纷进入手机领域。但是如果你没有做好足够的准备，你经常会死得很惨。在投资奇库之前，奇虎360董事长周·曾与tcl合作过一台特殊的阿尔卡特360机器，最终销量只有2万多台。周曾经检讨过这一点，并“拉了很多靠不住的朋友。”互联网公司在控制和谈判供应链方面通常缺乏经验，所以他们必须找到有经验的人来解决他们的缺点。因此，他们把目光投向了对手。

不仅是小米，乐视和哈默等新兴品牌也在从主流手机制造商那里招聘人才。乐视招聘的三位高管分别是魅族负责营销和R&D的副总裁莫翠田和马林，以及联想集团前副总裁兼华中事业部总经理风行。据了解，风行擅长建设手机频道，在运营商中有很多频道资源。他的加盟主要解决了乐视手机的渠道销售问题。

潘九堂告诉《it时报》记者，就用人而言，哈默手机略逊一筹。“哈默科技从摩托罗拉挖了很多人，但摩托罗拉了解国际市场，对国内手机市场了解不多。这也是锤子。晚手机的问题奠定了基础。”

不久前，在小米的媒体见面会上，导演冯小刚、光明传媒董事长王长田、优酷土豆董事长顾永强、博纳影业总裁俞东等大牌都是雷军的平台。小米员工表示，这实际上是他们的网络副总裁、前Sina.com陈彤总编辑。在国产手机的竞争中，人们往往扮演着更加微妙的角色。小米挖走了高通前高级副总裁兼大中华区总裁王翔，意图很明显。

4、拼写专利:下一个匹配点

在取消高通的反向专利许可后，华为、中兴等传统手机制造商与中国互联网手机制造商之间的关系开始变得微妙起来。

根据国家知识产权局网站公布的数据，酷派、oppo、小米和魅族的发明授权分别为334、103、10和4，而华为和中兴的专利授权分别为22，169和14，493。如果华为和中兴展开商业竞争的专利战，小米和oppo等新兴手机制造商的手机市场将受到全面影响。

近年来，专利诉讼案件没有被破，但国内手机品牌之间的专利大战从未发生过。中国移动联盟秘书长王艳辉此前透露，一家国内知名手机品牌的专利代理机构将在近期起诉另一家国内知名手机品牌。

互联网供应商已经意识到专利的重要性。小米选择收购大唐旗下的连欣科技，奇虎360选择与酷派合作，乐视投资酷派，联想收购摩托罗拉，并开始在专利领域部署。王艳辉说:“如果这一轮价格战已经结束，那么下一步可能就是专利战。”