铜掌柜布局跨境电商金融服务 为全国首家

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6月29日，浙江省人民政府发布了《跨境电子商务综合实验区(以下简称综合实验区)实施方案》。当天下午，推进跨境电子商务综合试验区建设会议在浙江省人民大会堂举行。

这一天也被外界视为综合试验区发展的里程碑。

我们期待跨境电子商务行业的快速发展，而铜司库可以利用行业金融业务。铜店创始人张炎最近一直在密切关注这一信息。作为中国首家推出跨境电子商务金融业务的互联网金融平台，铜掌柜期待着跨境电子商务公司的发展。

作为互联网金融行业的新星，铜店老板在成立之初并没有跟随大潮流从事其他业务，而是在供应链金融的方向上进行了探索和尝试，最终选择了跨境电子商务行业作为切入点。目前，铜店店主已经形成了以跨境电子商务金融服务模式为主导的消费金融模式，旨在实现金融管理与生活的一体化。

跨境电子商务金融机会

2014年7月，浙江同米网络科技有限公司(后更名为杭州同米互联网金融服务有限公司)成立，2014年12月，pc端铜掌柜正式上线。自浙江乃至全国互联网金融发展以来，p2p平台如雨后春笋般涌现，业务模式基本集中在配套资金、借贷、政府信托等业务上。

然而，铜店主并没有选择这些可以快速启动的业务。在张炎看来，铜掌柜并不想简单地成为一个p2p平台，而是肩负起改变行业的使命。

机会随之而来。2015年3月，国务院批准设立中国(杭州)跨境电子商务综合试验区，这让张炎意识到了机遇。

跨境电子商务试验区被视为今年改革和发展的重大突破。浙江大学经济学院常务副院长、浙江省国际经济贸易协会会长黄海贤教授透露，正在建设的实验区已经形成了一区三园的格局，即杭州下城跨境电子商务产业园、杭州下沙跨境电子商务产业园和杭州空港跨境电子商务产业园。

2015年，浙江省将推进跨境电子商务发展作为外贸转型升级的重要突破口，计划建立20个省级跨境电子商务园区，新建10个省级公共海外仓库，培育跨境电子商务重点企业100家，培训跨境电子商务企业200家，从业人员3000人。

据该机构预测，2016年中国跨境电子商务进出口总额将增至6.5万亿元，其中金融服务需求约为2万亿元。到2017年，跨境电子商务进出口总额可能超过10万亿元，金融服务需求将达到4万亿元左右。

然而，在进口贸易中，海外供应商经常要求提单来支付余额。然而，由于运输周期和资金量的限制，下游销售客户无法在短时间内准备充足的供应。然而，传统金融无法满足这种个性化的融资需求。可以说，金融支持服务已经成为跨境电子商务产业发展的主要障碍。

互联网金融+跨境电子商务

铜司库看到机遇，迅速行动，开始探索互联网金融+跨境电子商务模式。

组织一个跨境电子商务项目团队。铜司库跨境电子商务业务团队成员来自淘宝全球购物等互联网电子商务平台，具有丰富的平台运营和管理经验，在跨境电子商务供应链管理、物流和仓储管理等方面拥有多年的经验和优质资源。

在业务模式上，作为中国首个专注跨境电子商务金融服务的互联网金融平台，铜店店主将继续完善跨境电子商务行业发展的交易模式，为商户提供个性化定制服务，为杭州跨境电子商务综合试验区的发展做出贡献。

这个模型的形成并不容易。由于传统的金融产品模式无法满足跨境电子商务商户获得金融服务的支持，铜店老板创新了该模式，创造性地解决了物权抵押问题，并根据商户的具体情况定制了融资方案。

截至目前，铜店店主跨境电子商务金融业务共有三个产品系列，包括跨境电子商务库存融资、跨境电子商务仓储及物流资金匹配、跨境电子商务海外带采购，形成了独特的互联网金融+跨境电子商务模式。

零风险闭环操作

铜司库在商业模式上独树一帜，刻意寻求创新。正是由于铜司库在这一领域的差异化定位和上市公司中莱股份有限公司的重视，作为光伏行业全球领先的上市公司，中莱股份有限公司拥有强大的核心竞争力、先进的技术支持和雄厚的财务实力。近年来，该公司试图将自己改造成一个太阳能发电站。

2015年4月21日，中来股份正式持有铜掌柜的战略股份。业内人士认为，中来股份将为铜掌柜注入资金、业务、品牌和管理。中莱股份可以通过铜财等互联网金融平台有效嫁接资源，突破光伏电站融资的薄弱环节，实现企业转型。

铜司库的跨境电子商务金融业务模式吸引了海外品牌和贸易商的关注。2015年6月26日，十多个日本贸易商和品牌专门组织了一个代表团去拜访铜掌柜。日本代表团带来了目前在中国畅销的海外产品，并与铜店主签署了战略合作框架协议。目前，铜店主已与十多个海外品牌和贸易商，以及主要的海外跨境电子商务采购平台签署了合作协议。

铜掌柜的跨境电子商务模式在风险控制管理上几乎没有风险。

我们的核心竞争力在于闭环交易结构设计。张艳表示，跨境电子商务的业务流程不同于国内消费。首先，监管体系中有一个保证，付款、物流和订单只能从仓库中发出。此外，铜掌柜的仓库管理采用第三方仓库监管，并配合中外运和费希尔实施第三方仓库监管。

更重要的是，在每一项业务中，铜司库都会要求商家支付一定比例的风险准备金，这足以覆盖投资者的收入，确保投资者本金和利息的安全。此外，每个单一业务都有一个回购方，这相当于为该单一业务提供一个回购方。因为铜司库在选择商品时是硬通货，这样的商品在市场上供不应求，所以没有风险。

准备消费金融

目前，铜司库已与杭州50多家跨境电商签署合作协议，并与10多家海外知名品牌和贸易商达成战略合作协议。该平台跨境电子商务金融业务累计交易额已达到8000万元，并将继续以双倍速度推进。

我们计划在今年年底前快速复制跨境电子商务金融业务，覆盖杭州并将其业务扩展至宁波，并将业务扩展至全国其他试点城市。张艳表示，由于杭州是中国第一个跨境电子商务综合试验区，政府将鼓励许多举措。在实施这种商业模式时，铜掌柜不仅具有先发优势，还具有区域优势。只要我们探索正确的方向和实践，它就能被快速复制和推广。

此外，跨境电子商务金融业务只是铜店走向消费金融模式的第一步。以消费者服务为核心，铜掌柜以跨境电子商务金融业务为先导，构建闭环商业模式，并使其模块化。

事实上，在6月10日的国务院会议上，跨境电子商务的推进和消费金融的拓展是相辅相成的，有着天然的联系。张炎表示，国家政策从数量和地域两个维度拓展了消费金融公司的能力，这对互联网金融大有裨益。

张艳表示，互联网公司发展消费金融，主要是通过大数据来实现风险控制，而铜店店主则探索了一种以跨境电子商务金融为切入点的有效数据分析模式，并将在其他生活场景中继续探索，形成更好、更专业的风险控制模式，让客户能够享受更快捷、更便捷的消费金融服务。

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