农村电商热下的冷思考：别以为这里处处是蓝海

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在互联网的背景下，传统农业正在被重新定义。在政策的帮助下，一直关注这片蓝色海洋的工商资本纷纷流向农村。特别是随着联想、恒大等大型企业的跨界，农业成为投资热点。

至于资本流向农村，沂蒙集团副总裁兼总裁高海燕在接受《中国商报》采访时表示，这是一件好事。它不仅能给农村带来资本，还能带来工业化的思想、知识、经验和资源，这正是中国农业最缺乏的。

今年中央一号文件提出，要大力支持电子商务、物流、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范。在两会期间，李克强总理说，他应该站在互联网加的尖端，利用这一趋势。5月，国务院发布了积极发展农村电子商务的意见，并提出了具体措施。

日前，据上海证券报5月21日报道，由商务部牵头、国家发改委、财政部、农业部等20多个部委参与的《关于加快发展农村电子商务的指导意见》初稿已经完成，目前正处于部委会签阶段，最终文件将以国家文件形式下发。

这是第一份全面部署农村电子商务发展的文件。农业服务将是未来农村电子商务政策的重点。国家一级的互联网附加战略已经出现。

农产品电子商务的蓝色海洋

在现代社会，网上购物已经成为一种消费习惯。电子商务本质上是一种手段。

高海燕表示，这是互联网技术对消费模式和市场交易模式的过程性转变，这一转变过程是不可逆转的，并将成为渗透到各个领域的常态。哪里有交易，哪里就有电子商务，这就是电子商务的未来。

毫无疑问，电子商务对农村地区的干预，工业品下乡和农产品进城，在提高农民生活水平和增加农民收入方面发挥了作用。高海燕说，这种脱媒效应可以促进农产品领域的公平贸易，使传统的流通市场在肥料中间失去两端，而演变成肥料中间，利润回报两头。

由于庞大的人口基数、互联网普及率的提高和物流基础设施的改善，农村将很快成为潜力巨大的网上购物市场和农副产品的网上交易市场。

根据阿里研究院发布的农村电子商务消费报告，农村网购在淘宝网的比重仍然较低，2013年为8.6%，但呈现上升趋势。据估计，2014年农村网购市场将超过1800亿，2016年将超过4600亿。

此外，根据商务部2014年上半年发布的数据，中国农产品交易总量约为4万亿元，但只有1%的农产品通过电子商务流通。大量农副产品的销售利润被流通环节所攫取。这勾画了农产品电子商务的蓝图。

今年4月，《2014-2015中国农产品电子商务发展报告》(简称《报告》)发布，指出农产品电子商务成为继图书、服装和3c之后的新热点，被誉为电子商务之冠，其中新鲜电子商务被称为皇冠之冠。

《报告》显示，中国最大的电子商务平台农产品销售额从2010年的37亿元增长到去年的800多亿元，年均增长率为112.15%；就电子商务数量而言，据统计，2014年中国有3.1万家涉农电子商务企业，其中涉农交易电子商务企业4000家，阿里和京东这两大电子商务企业占据了80%以上的市场份额。

互联网+农业的破坏性创新

根据中国社会科学院发布的2011年城市蓝皮书，从2000年到2009年，中国城市中等收入阶层的规模每年增长3.8%，到2009年，这一群体已经达到2.3亿人，占所有城市人口的近40%。据预测，这一数字将在2020年达到约47%。

2013年，国家发展和改革委员会学术委员会秘书长张延生在一次公开讲话中表示，未来20年，中国的中产阶级人数将从2.3亿增加到6.3亿。拥有如此庞大的消费群体，他们愿意购买高质量的产品、高质量的服务和高质量的人力资本。这些变化将迫使企业投资于创新、创造和创造。

大食网创始人魏三水告诉《中国商报》，工业化和城市化是时代背景，农村人口正在向城市转移。未来，6亿多城市中产阶级的崛起，将为提供一流商品的企业提供机遇。互联网+农业意味着农业需要破坏性创新，必须从产品逻辑向产业逻辑转变。

大食网成立于2014年6月。这是一个关注健康、绿色、有机和其他健康主食的农产品电子商务网站。魏三水说，大食品有四个方面的创新。

首先，把大米和面粉这两种粗粮重新定义为新鲜食品。

如果一次储存时间过长，食物水分会流失，配料的新鲜度无法保证。大餐是新鲜的。所有收获的大米都储存在生产基地，相应数量的稻壳是根据家庭用户每月送货上门的次数来计算的。为了保证新鲜度，它需要8天才能到达用户手中。选择小袋包装大米的目的是为了确保顾客能在一个月内吃完。

其次，在商业模式方面，大食品销售顶级商品，走精品路线。

与许多选择商店模式、追求大而全、通过价格杠杆吸引用户的电子商务公司不同，大食品主要是在家庭的主食桌上制作的，大米和杂粮配有一些配料，只出售稀缺的高质量产品。因为质量好价格低的好处已经没有了。

第三，从渠道选择上，选择o2m的新电子商务模式。O2m是o2o的细分市场，即在线电子商务和移动互联网的结合。通过与银行、金融、家电等大客户的合作，我们可以解决2b和2c的问题，最终服务于追求高品质生活的家庭用户。更重要的是，如果你想从原产地走到家庭餐桌，你必须找出谁在李家庭拥有最近的餐桌，与家电等B面公司合作无疑是目前最好的选择之一。

第四，用户模式。大食品混合b2c模式、送货上门模式和定制农业模式，没有模式总比没有模式好。

魏三水说，现在移动方面最大的痛苦是选择。你应该直接告诉消费者这是最好的商品，这就够了。此外，人们的胃很难轻易改变，一旦被识别，就很难接受类似的产品。在与用户建立信任关系的早期阶段，别人依靠价格，而我们依靠产品。

农村电子商务应该立足于造福人民

据媒体报道，新希望、大北农、斯坦利、金正大等a股上市公司都在部署互联网+农业。5月18日，中国最大的农牧企业希望与深度产业链中的农产品b2b交易平台合作，携手打造农产品电子商务市场。

除了专业农业企业，跨境非农业企业也是巨大的投资机会。原因在于中国庞大的人口基数。规模化和集约化已成为我国发展现代农业的基本政策取向，为产业资本的进入提供了有利条件。此外，中国人越来越重视食品安全，对优质农产品的需求也在增加。

从整个农业产业链来看，目前的投资热点主要集中在微笑曲线的两端，这也是利润相对较高的部分。具体来说，它包括上游种源、高端农业技术、农业设备、高端农药等。，以及下游流通和销售环节。

日前，作为中国第一个涉农综合电子商务交易平台，电豆农资连锁电子商务服务平台启动，服务模式创新，建立了一村一站智能农资服务站。Diandou.com董事长刘枫在接受《中国商报》采访时表示，互联网+农业是为了解决农民的痛点，农村电子商务应该立足于造福农民，解决农民真正需要的问题。

那么农民的痛点是什么呢？目前，农民面临两大困难，主要是中间环节过多。首先，像杀虫剂和化肥这样的农业原料，这些仅仅是需要的生产原料，层层涨价过高；第二，农产品，如当地产品，已经被层层开发，上游生产的农民实际上处于价值链的末端。

刘枫说，要解决农民的痛点，就要降低农资价格，提高农产品价格，提高农民的农业技术专长。订购大豆农资连锁电子商务服务平台，依托自建物流优势，直接在村级建立智能农资服务站，打造农产品从制造商直接流向农民，农副产品从产地直接流向消费者的农资连锁电子商务服务平台。

此外，智能服务站可以部分解决农村物流问题。他表示，服务平台将开发相应的系统，服务站将整合农村交通资源作为一个整体，通过即时通讯解决农民的信息不对称问题，让服务站为农民提供服务，解决接货和带货问题，从而降低物流成本。

依托农业大数据，服务平台还将为农民提供金融服务。农民注册成为会员后，平台将评估其注册会员的信息，根据其普通消费能力进行计算，然后考虑提供贷款。因为有数据支持，这也是有保证的。

值得注意的是，根据《报告》中的统计，国内涉农交易电子商务公司只有1%能够盈利，7%有巨额亏损，88%有轻微亏损，4%持平。农产品电子商务发展中最典型的问题是同质化竞争。它导致无序竞争、亏损经营、建站与停站并存。此外，物流成本高也是一个突出问题。

对此，魏三水表示，农产品电子商务仍处于刚刚布局的状态。任何行业都有盈亏。目前，只有1%的农产品电子商务是盈利的，这只是说明农产品电子商务真正的商业化模式和道路创新还不够，成熟的盈利模式尚未构建。然而，这是一个值得尝试细分利基和加强与行业逻辑的关系市场。

高海燕说，总的来说，农业电子商务的盈利能力不是问题。

首先，与传统模式不同，农产品电子商务是从零开始发展的，建立概念市场、推动网上交易、改变传统习惯和形成规模效应需要时间。因此，这并不意味着农业电子商务不能盈利，而是需要时间才能盈利。

第二，不同的商业模式有不同的利润周期。例如，在基于平台的商业模式中，在短期内获取利润更为重要，因此获取利润可能是一种短期策略，而不是因为不可能获取利润。

她表示，一些电子商务公司由于自身的定位和运营能力，无法盈利。例如，一些产品的电子商务和第三方渠道的电子商务(尤其是b2c)。由于农产品价值低，物流成本高，如果客户单价不高，就很难盈利。

但是一切才刚刚开始，现在还不是下结论的时候。高海燕认为。

对农村电子商务热的冷思考

利用这项政策，农村电子商务正在如火如荼地进行。从总理到村长，各级都在谈论和从事电子商务。然而，中国的农业、农村和农民问题由来已久。电子商务工业园区遍地开花在多大程度上可以解决这一顽疾？

魏三水认为，互联网加使得生产者和消费者趋于平等，而上游生产者受到尊重。我曾经渴望它，而不是参与它。感情，没有行动。如何推广这一点？目前，农村电子商务为农业利益相关者提供了无限的联系和扩展空.的可能性

今年1月23日，国务院扶贫办正在推进十个精准扶贫项目的实施。作为一种新的手段和方法，电子商务扶贫备受关注。近日，国务院扶贫办国际合作与社会扶贫司司长曲天军在新闻发布会上表示，电子商务扶贫，顾名思义，就是将互联网+纳入扶贫体系。他说，电子商务实际上是一种手段，减贫是目标。

桂林航空空理工大学博士何勇在接受《中国商报》采访时表示，农村电子商务为解决三农问题提供了新的视角和可能性。通过电子商务发展的逆向机制，加快基础设施建设，贫困村脱贫致富，提高贫困地区的自我造血能力。例如，农民+公司+网络的模式正在迅速扩大，这极大地改变了传统的农业经济和工业形式，改变了当地人民的生产和生活方式。

至于电子商务热，李昌平称之为农村电子商务的大跃进运动，应该给它泼些冷水。他说，如果电子商务不能解决农村金融供给无效和组织供给无效这两个问题，农村电子商务只能是一场新的大跃进运动。

李昌平现在是中国农村建设研究院院长和中国经济改革学会研究员。2000年，他担任湖北省监利县乡党委书记，并致信朱总理？基写道，农民真的很苦，农村真的很穷，农业真的很危险！

对于联想、恒大这样的大型跨国企业，魏三水表示，做农村电子商务不应该只是掠夺农村农产品。你应该重新定义这个行业。从现有的产品逻辑到产业逻辑尽快推动农业的发展。如果你想做好农产品电子商务，你应该做些不同的事情。

对于农村电子商务发展的瓶颈，他认为，一是资金参与仍然不足，有必要跳出农民不善于应对、农业投资周期长、风险高、回报率不稳定的逻辑；第二，产业本身的创新还不够，主要是因为农产品需要重新定位，要更加重视上游生产环节；第三，行业细分不够，更多的人需要进入垂直细分领域；第四，政策障碍。

事实上，重新定义农业产业的核心是，农业不应简单地被视为农产品，而应被视为安全产业，这正是该产业努力创新的地方。魏三水说道。