兰亭集势将死 外贸电商也被巨头逼退？

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最近，兰亭纪氏因为两件事被推到了舆论的中心。一个是张静初的男朋友被曝光，另一个实际上是兰亭纪氏创始人之一的文欣。另一件事是兰亭正面临金融危机。据《全国商报》报道，北京兰亭集集的一名员工透露，从6月到8月，兰亭集集的大部分员工只支付基本工资，500多名员工离开兰亭集集，公司开始面临财务危机。

一旦兰亭积聚了势头

莱特兄弟成立于2007年，有三个人:刘俊和的文欣和张亮。刘军是卓越的前副总裁，张亮是网易的前高管，后来成为了一名出色的当当网供应商。文欣是博客中国的高管之一。此外，郭去疾当时还在谷歌中国。离开谷歌中国后，郭去疾正式成为lightinthebox的董事长兼首席执行官。

兰亭吉士是从婚纱的外贸起家的，婚纱的价格很高。廉价的国内婚纱在国外卖得很好，所以兰亭吉士赢得了它的第一罐金子。

兰亭集集的创始人对b2c很乐观，所以他在这方面下了很大功夫，专注于对外贸易。2013年，兰亭在纽约证券交易所上市，成为中国第一大外贸销售网站。

兰亭纪氏的创始人都来自互联网，郭去疾也是来自前谷歌中国。在谷歌成立之初，很长一段时间，他们把赚来的钱都投入到购买谷歌广告词(俗称谷歌右侧广告，通过关键词搜索显示在右侧链接广告中)，购买了大约30万个英文关键词，并一度在半年内实现了200万美元的销售额。对于兰亭集来说，谷歌广告词和搜索引擎优化(即搜索引擎优化是利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在相关搜索引擎中的排名)是其主要的推广方式，公司主要通过搜索过程中提供的赞助商链接来获得用户的关注。

然而，兰亭收藏的增长也伴随着一些不良关键词，其中lightinthebox假货是最突出的标志，假货已经成为其主要产品。这条路不仅为当时的兰亭带来了丰厚的利润，也成为了后来发展的制约因素。

阿里巴巴、速卖通、易趣等。

巨人用大量的金钱打价格战，这是一些企业无法承受和最不能抗拒的。更重要的是，巨人拥有的不仅仅是这些优势。

兰亭集聚潜力的基本商业模式是跨国b2c，由谷歌推广，贝宝支付，ups和dhl配送。事实上，中国商品通过自己的电子商务平台和在海外电子商务平台(如易趣和亚马逊)上开店，销往海外市场，主要是北美和欧洲。

速卖通是阿里在2010年建立的基于全球市场的在线交易平台。速卖通背后的阿里和淘宝意味着数十万甚至更多的金牌卖家和产品。与兰亭潜在收集的b2c模式相比，sku(即库存进出计量单位)可以基于件、箱、托盘等。Sku是大型连锁超市配送中心物流管理的必要手段。现在它已经扩展到产品统一编号的缩写，每个产品都有一个唯一的sku编号。速卖通在深度和广度上都更好。

Ebay已经发展了很多年，其用户数量是兰亭无法比拟的。

兰亭很难进一步拓展海外市场。速卖通在自己的平台上的佣金只有3分，而兰亭集团在易趣和亚马逊上需要10分。成本增加了很多，我们的平台没有能够积累大量的用户。

内部平台管理混乱，没有形成固定的用户组

没有形成固定用户有两个主要原因。首先，兰亭集贸市场本身走的是出口廉价商品、赚取巨额利润的道路，很难形成自己的品牌效应，客户回购率低。在廉价商品出口被越来越多的商家盯上后，兰亭以前无法保证大量的销售。第二，因为兰亭服务信誉差，很难有回头客。

用户如何评价兰亭的潜力？

易趣的特点是竞价很有趣，商品不一定好，但运气可以买到非常便宜的东西。

Lightinthebox是垃圾。网站上没有客户服务，也找不到电话、电子邮件或任何联系信息。目前还不清楚是否有人购买了其他东西。然而，服装和其他东西都是国内货摊，它也有一个应用程序，但这纯粹是一个骗局。在最终结算时，会发现价格是一半以上。(引用网友徐玉坤的自知之明)

兰亭是一个纯粹的骗子，他拿国内的廉价和低质量的商品来欺骗海外消费者。他们网站上的各种信息都是不真实的，更不用说售后服务了。写完24小时客户服务结果后，你不知道去哪里接客户服务。邮箱也是徒劳的。我用8000日元买了一个挂钟。一个月前我从中国邮政寄了一个包裹。里面有三个木架子，我很亲密地得到了一个。想抱怨吗？给谁？在哪里可以找到它？

这家公司走得太远了。迟早，它会收拾兰亭的！(引用者知道它是匿名用户)

营销手段和仓储问题

在营销手段上，如上所述，兰亭集锦基本上采用购买谷歌广告词和搜索引擎优化的方法来做广告，但是随着谷歌算法的改变，它很难获得流量，独立站点主要依靠流量。而且，品牌回购率低，所以需要不断增加广告投入来赢得用户，这样一来，成本自然会上升。

近年来，在仓储方面，由于海外仓储和物流建设，兰亭集集遇到了税收问题，导致现金流受阻。此外，类别扩展太快，并且有太多的SKU，这也给自身造成了很大的压力。

据报道，今年兰亭集集的股价已经下跌了50%以上。尽管兰亭集集CEO郭去疾在今年第二季度的财务报告中表示，公司在削减成本、提高运营效率方面取得了很大进展，但到目前为止，主流投资者对兰亭集集集的看法并没有太大变化。