合星财富的蓝海战略

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2015年09月14日上海(商业电信)-尽管年度资产配置规模达数十亿元，远远超过许多同行，和兴财富管理有限公司首席执行官杨东仍更愿意将和兴财富视为一家初创的财富管理公司。也许有很多人认为我们成熟了，规模大了。然而，当我们冷静地审视自己时，我们仍然会看到与主流理财公司的距离，我们还有很长的路要走。

最近，杨东告诉中国房地产金融，自一年多前成立以来，除了逐步深化一线城市外，公司还将继续推进二三线城市的扩张。我认为所有阶层的财富都在积累，当财富积累到一定程度时，对财富管理的需求自然会释放出来。这是一个新市场，我认为我们将在未来迎来财富管理的蓝色海洋。

(和兴财富首席执行官杨东)

沙滩上的一匹黑马

和兴财富成立于2014年初，在过去的一年里取得了惊人的成就。作为公司的负责人，杨东坦言，去年9月以后，公司确实创造了不错的业绩，一方面收入规模快速增长，另一方面全国分公司迅速扩张。

实际上，我们公司从2014年8月正式开始全国布局。但是到去年年底，全国已经开设了十几个分支机构和30多个管理中心。根据和兴财富的公开信息，2014年，除了在上海开设了一些分支机构外，公司的扩张触角大多涉及南京、无锡、苏州、杭州等长三角地区。在完成区域战略布局的同时，和兴财富去年积累了超过10亿元的资产配置。

业内人士曾将和兴财富称为上海海滩财富管理领域的一匹黑马，杨东也欣然接受了这一称号。显然，杨东对和兴财富的资产规模及其在整个行业的增长表示了一定程度的满意。

然而，杨东承认，虽然公司规模庞大，分支机构众多，但作为一个初创企业，仍存在一些企业现阶段无法回避的缺点。很多人会认为和兴财富的发展已经成熟并开始成型。然而，与国内主流财富管理公司相比，我们还有很长的路要走。

杨东认为，从产品线来看，和兴财富的产品整体上仍处于相对单一的状态，产品更集中于房地产的基础资产。第二，尽管自成立以来取得了巨大的成就，但高产出背后的高成本投资现状不容忽视。从行业角度来看，与一些主流机构相比，我们的成本投资仍然偏高。

除了硬件，人才储备的软实力问题已经成为和兴财富未来发展中必须考虑的核心问题。杨东表示，就专业人才储备而言，和兴财富拥有全行业最强大的营销团队。但对于这家成立才一年多的年轻公司来说，它仍然需要足够的时间来安顿和积累。

和兴财富进入2.0时代

如果2014年和兴财富在1.0版中被视为和兴财富，那么随着和兴财富多元化产品战略的提出和实施，2015年和兴财富无疑将在2.0版中得到提升和升级。

就在2014年底前，和兴财富确定了公司的多元化产品战略，同时，不仅深化了一线城市的战略布局，还迅速完成了从一二线城市向三四线城市的全面扩张。在和兴2.0版中，我们希望能够为客户提供全面的资产配置，包括全球资产配置。

杨东告诉我们，所谓的产品多元化主要集中在五大板块的产品规划上。一是继续坚持传统的固定收益产品，特别是以房地产为基本资产的固定收益产品；二是新开发的股权产品；第三个板块主要是资本市场产品。除了普通股和基金，它还将参与金融租赁、保理、小额信贷和其他金融产品；第四个障碍是考虑引入保险保护产品；第五大产品将是全球资产配置业务。不过，杨东透露，这最后一个业务部门仍处于初步规划阶段，预计将于2016年正式推出。

对于这样一个大规模、多维度的规划，杨东认为，虽然财富管理的概念已经在一线城市获得了相当大的市场，但对于二三线城市来说，它仍然处于相对空的白色市场。基于这种考虑，我认为所有阶层的财富都在积累，当财富积累到一定水平时，对财富管理的需求自然会释放出来。在杨东看来，与其称之为空白色市场，不如将其视为一个具有巨大市场发展潜力的蓝海市场。

资料来源:中国房地产金融

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