又一个共享经济入华 谁会是Airbnb本土化伙伴？

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在红杉资本中国和宽带资本的护送下，airbnb正式进入中国市场。airbnb会单干，最终输给像十年前易贝易趣那样的麦城，还是十年后依靠像优步这样的地头蛇将自己与众不同？

一周前，美国廉租房共享平台airbnb宣布进入中国，正式开启了拓展中国市场的道路。在资本层面，它在中国的两个战略合作伙伴是红杉资本(Sequoia Capital China)和宽带资本(Broadband Capital)，而airbnb团队将面临如何在产品和用户层面“开发天然气”的考验。谁可能是airbnb在中国的下一个合作伙伴？《钛媒》作者李北辰的一大猜想:

如你所知，在红杉资本(Sequoia Capital China)和宽带资本(Broadband Capital)的护送下，共享经济的创始人之一airbnb宣布正式进入中国市场，这不是一个意外的决定。毕竟，airbnb进入中国只是时间问题。

可以肯定的是，airbnb进入中国必将面临他们所面临的所有问题，就像许多来自美国的先辈和先烈一样。另一方面，在中国o2o这样的“军民两用”的残酷游戏中，面对中国市场上众多airbnb“复制器”的竞争，当airbnb来临时，其登陆态势无疑需要更强的适应性。考虑到目前人们习惯于扩大共享经济的阴影部分，airbnb的中国之路似乎相当危险。

因此，在我看来，一个更有价值的问题来了:airbnb会像十年前易趣在易贝那样单干，最终输给麦城吗？还是会像十年后优步那样，凭借“地头蛇”的力量将自己与他人分开？如果airbnb选择后者，它会选择谁？

进入中国挑战与“前辈”优步

airbnb联合创始人布莱恩·塞斯奇(Brian Ceschi)曾经说过:Airbnb的使命是连接世界，而中国是全球市场最重要的部分。然而，现实有些暗淡。到目前为止，airbnb在中国只有几千套套房，还不到全球总数的1%(事实上，整个亚洲还不到总数的十分之一)，而且大多数中国用户在国外旅行时只记得开通airbnb，这与将中国市场连接到世界地图的雄心相去甚远。

毫无疑问，airbnb进入中国的当务之急是扩大用户群，扩大高品质住房。相比之下，前者似乎更像是airbnb的基础，它直接关系到vc的评价和未来发展的原始驱动力；扩大住房是对airbnb本地化的全面考验——不管是向暴力地区靠近还是与政府玩一个聪明的游戏，这都是airbnb面临的门槛——我相信你已经听说过汽车租赁市场早期的“史诗”促销故事。直观地说，与共乘汽车相比，共乘房屋面临着更加复杂的法律风险，管理部门涉及到酒店业，包括工商、消防、税务、公安等。，会让这个行业的玩家头大。

作为一个口若悬河的局外人，airbnb需要尽快从任何角度了解中国的市场情况——更重要的是，要避免那些外国烈士的高分和低分。这个戴着光环的互联网巨头在中国的悲惨处境为年轻一代找到了一条出路:尽量不要带着它，不要春雪，脚踏实地，把英国变成一只红色的兔子。

可以想象，虽然短租猪在七夕写了一份深情的告白，说“有朋自远方来，不亦乐乎”，但当airbnb真的开始行动时，它肯定会扰乱市场。我们应该知道，前一段时间，当地品牌的质量相同，如猪，土家，蚂蚁等。，进行了深层次的局部操作和几轮良好的融资。因此，airbnb的推广活动是否有依据，如何与本土品牌竞争，策略是否激烈、优雅，这些都是airbnb应该思考清楚的问题。

事实上，在对过去十年外国互联网巨头进入中国的情况进行评估后，几乎所有这些巨头最终都在本土品牌的抵抗战争中取得了巨大胜利:易贝的中国易贝易趣(China eBay)被Taobao.com彻底摧毁，而亚马逊的高度也不及京东另类传播的“谁是老板娘”。目前，优步是最值得关注的反常现象，它成功地顶住了政府监管部门和当地竞争产品的多重压力，慢慢地以“人”的身份生根发芽——这可以给airbnb带来一些启示。

在我看来，为了研究优步的成功，除了入乡随俗、打价格战、注重在跨境营销中讲述品牌故事之外，选择与巨头联姻无疑是其最巧妙的战略选择。除了从巨头那里获得大量的资金注入，获得他们的产品资源相当于获得一个成熟的中国用户市场，而技术平台、合作伙伴资源平台等可以为他们的中国业务带来战略上的祝福。优步和百度的合作就是一个成功的例子。

目前，拥有2亿用户和70%地图导航市场份额的百度地图，确实已经成为优步的天然广告载体和导航平台——你知道，中国用户可以通过打开百度地图在主页上称呼美国专车品牌，这是外资企业从未享受过的待遇。从某种意义上说，百度对优步的战略投资相当于为后者提供“一站式”服务。借助百度的整体资源和技术优势，优步“强龙”不仅试图逐步实现其在中国的战略目标，还拥有对抗滴滴快的、神州专车等土豪的所谓“身份”。

作为一个精通各种平衡和游戏的airbnb领导者，我相信Brian Ceschi必须有足够的理由来决定效仿优步，一个分享经济的同行，尽快找到一棵扎根于当地的大树，然后利用这个机会“乘凉”。

airbnb会选择谁？

首先，让我们看看airbnb是否有足够的理由去寻找“大树”。在我看来，airbnb会对以下三个方向大惊小怪:

首先，扩大并继续融资。没什么好说的。就优步而言，在中国，补贴战可谓异常激烈。无论是本地团队建设还是不确定性，它都需要红杉和宽带以外的巨额资本注入。airbnb需要资金进行地区扩张；

其次，短租市场要想在中国健康发展，势必需要更多的技术支持，以便更好地拓展在线功能，吸引各种交通门户网站的用户。你知道，当一个人在不同的地方时，他们的需求往往是相互融合的。如果找房子的过程嵌入到旅行(汽车)、游玩(地图定位)和购物娱乐的整个链条中，将会产生不可估量的潜在能量和应用价值；

第三，选择站在哪一边。这看似虚幻，但实际上，正如滴滴高管团队中阿里部门和腾讯部门的人才济济一堂，在视频行业中随处可见一样，高素质的创业团队凭借管理者之间相似的企业身份和管理方式，可以在一定程度上规避企业的经营风险，并在管理和高管选拔等人事行为上获得本土巨头的良性影响。

那么airbnb会选择谁呢？在蝙蝠三巨头中，让我们从百度开始。

如果百度与airbnb联姻，它能为后者提供什么？首先，它自然是百度的高质量流量门户，搜索的自然需求，这可以让更多的人锁定airbnb品牌，百度地图，请求定位和导航技术优势。如前所述，住宿只是整个旅行过程中的一个重要部分，所以百度地图背后的lbs技术是与airbnb合作的最迷人的想象。空，你知道，百度地图已经整合了各种旅游功能模块，如优步和e-driver。如果将来它与airbnb资源相连，当你打开地图时，你可以浏览所有airbnb短期租金数据，并智能地向用户推荐当前位置附近的寄宿家庭信息。从某种程度上来说，百度平台给出的“用户决策指导”是酒店业最接近敌人的场景。

此外，百度一直强调的大数据+人工智能技术不是噱头。基于地理、消费环境等方面的数据分析，高度完美的用户描述和准确的用户推荐，都为百度合作伙伴提供了强大的商业体验。爱科技的Airbnb有一个可以被百度理解的基因。用李彦宏的话来说，它将具有强大的“战略协同效应”。

另外，近年来，百度一直坚持“自力更生+生态双赢”的开放态度，所以你可以全方位想象。例如，如果短租o2o和旅游o2o有一个完整的难以割舍的链条，那么当百度与airbnb合作时，在哪里与airbnb整合资源不是理所当然的事？当然，就百度而言，从投资逻辑来看，百度已经与红杉资本合作投资日常车辆，两大资本巨头向airbnb提供满意的合作反馈是符合逻辑的。

此外，阿里。事实上，阿里和airbnb之前有过一些合作。首先无疑是支付接口。支付界面的选择是airbnb摆脱“高冷”形象的方法之一。airbnb当然需要连接符合大多数国内用户使用习惯的支付模式。自去年夏天以来，airbnb逐渐向拥有中国ip地址的租户开放支付宝服务，但对于来自中国的房东来说，为了适应国际市场，他们似乎仍需习惯用paypal来收钱。据媒体报道，目前airbnb只能用美元与房东结算。如果你想把它兑换成人民币，你必须申请用贝宝把美元电汇到mainland China的银行卡上。几个工作日之后，银行会收到贝宝汇来的美元，然后让银行根据汇率把美元兑换成人民币。整个过程相当费力，所以至少在理论上，支付宝可以完全改善房东的用户体验。然而，仅仅通过一种方式来赢得关系是不可靠的。阿里可能需要在更多的维度上进行想象，并推出一些其他的合作空房间。

airbnb联合创始人之一内森曾说过:

“中国有自己的技术生态系统。一些服务提供商只有在中国才有。我们将为中国提供定制服务，如支付。我们现在支持支付宝和银联支付；我们还在整合微博微信等社交工具，这让人们更容易在社交平台上注册和传输数据。我们正在为中国用户定制，以优化用户体验，但我们仍有许多工作要做。”

最后，让我谈谈腾讯。当评论者预测airbnb未来将在中国遭遇“水土不服”时，最常见的说法之一是，由于对中国人的人际关系缺乏信任，airbnb将极难打开中国用户的信任市场。毕竟，airbnb所依赖的欧美国家的信用体系在中国还没有完全实施。事实上，一些网上短租平台甚至希望参考酒店业，接入公安身份证信息系统，但进展并不顺利——怎么可能顺利...

事实上，房客们一个接一个地担心房子受损和被盗是可以理解的。尽管欧美的个人信用信息系统相对完善，但airbnb在成立之初就面临许多安全问题(想想优步吧)——对未知事物的恐惧，然后本能地产生拒绝。这种逻辑可以被描述为科学技术发展史上的连续。为了回应人们的不安，airbnb在四年前开放了它的社交链，用户可以访问社交账户，包括facebook和linkedin。airbnb使用社会筛选系统来优先考虑匹配。

在现阶段，airbnb只在中国开通了微博注册，正如一位评论人士所说:“如果你想考虑安全、社会问题等等。，我希望支付宝、微信等。将提供数据并制作一张用户历史肖像。轨迹的积累基本上可以判断一个人的习惯，并在很大程度上确保安全。”虽然看起来不现实，但百度的大数据似乎可以轻松实现一些内容，如用户肖像和准确的推荐。

我个人认为，从现有的迹象来看，airbnb会更加关注自身平台的长远发展，而不是支付系统的完善和英美烟草三巨头之间的社会关系链的影响，这其中就体现了百度的优势，这可能是黄金所有者airbnb更感兴趣的地方。如果这一预测一旦实现，将会吸引更多的o2o国际巨头加入中国，与百度一起打造“连接人与服务”。当然，李彦宏“不求持股、不分阵营、不怕洗用户”的开放政策也方便了airbnb寻找更多的合作机会，这无疑为国内o2o生态建设培养了更多的空想象空间。