朋友圈里的面膜微商咋突然不见了？

本篇文章4202字，读完约11分钟

“最近皮肤比较干燥，我姐姐昨晚做的面膜很有效。”这里有两幅皮肤柔嫩的肖像。评论之后是N的赞美，朋友们会问关于面具品牌和如何购买。自去年下半年以来，许多使用微信的用户在自己的朋友圈里都会遇到这种面具销售。然而，有心人会发现，最近朋友圈里卖的面具越来越少，几乎一夜之间就悄然消失了。《北京青年报》记者发现，朋友圈的突然冷却迫使口罩制造商关闭，一些代理商被迫逃离。

现象:朋友圈里卖的口罩销量由热转冷

“微商容易赚钱，口罩卖得好，空的利润空间很大”，这几乎是大多数口罩制造商的谎言。大学生肖佳受不了这种“软糖”。看到这样的说辞，她很感动，联系了一家化妆品公司，成为一家知名面膜的代理商。

起初，小佳只是想赚点零花钱，但在他插手了面具代理商之后，小佳才发现自己太天真了。肖佳介绍说，作为代理商，他们必须先自己储存一些商品，然后销售或开发代理商。销售越多，水平越高，代理人的价格比零售价格低得多。换句话说，如果你想赚更多的钱，你必须想办法卖出更多的面具。

虽然小佳只是个大学生，但她的朋友圈里还是有一些朋友和亲戚的，小佳的面膜销售主要是针对这些人的。它是去年暑假开始卖的，一开始还不错。最大的销售利润是每月5000元左右，这对小佳来说是一笔很大的收入，但渐渐地，买它的人越来越少了。现在销售量不如以前，月收入也只有几百元。

调查显示，事实上，像肖佳这样的人不在少数。数据显示，在过去两年中，中国大陆的口罩行业经历了一次“野蛮”的增长。目前，市场上至少有300个面膜品牌，年增长率约为30%。面具行业的胜利背后是微信朋友圈中面具销售力量的迅速扩张。深圳电击电子商务创始人龚文祥估计，微型企业的数量已经达到1000万。根据这一计算，有800万卖家在微信上卖口罩。

在接受媒体采访时，一位微营销培训师说，每天都发大财的神话在最早以面具起家的美容微企业中非常常见。由于低成本投资和低门槛，许多大学生和失业者加入了这个群体。然而，过去三个月的情况完全不同。去年参加培训的140名学生中有50%已经换了职业。现在，以前每月高达700万元的朋友的自来水只能维持在10万元左右。

调查:为什么朋友圈的面具卖不出去？

据《北青报》记者调查，肖佳反映的“激烈竞争”只是朋友圈面具难卖的一个方面。更重要的是，许多商店为了增加销售额不惜“欺骗”和“过度宣传”。这种“杀鸡取卵”的营销方式注定是不可持续的。制作一个名牌面具相对容易。取一个听起来很别扭的外国名字，设计一个很高的包装，然后找一个面具厂来做贴牌生产。朋友圈里大多数口罩一盒要三四百元，至少一个口罩需要50元，但实际成本估计不到一个口罩5元。基于“信任”的朋友圈的信息传播速度是惊人的。一旦这种欺骗被揭露，不仅朋友们无事可做，而且“店主”也会被勒索。

《北青报》记者在网上查阅了肖佳推广的口罩生产商的相关信息。很多人说公司从事直销，并利用网络进行线下开发。如果表现好，可以升级到代理级别。许多代理人毫不犹豫地使用欺骗和过度宣传来发展他们的亲戚和朋友为线下。这种“捏造”在微型企业中并不罕见。当《北京日报》记者问店主他卖的面具是否是真的时，店主展示了几个买家展示的截图和使用面具后效果的对比图片，这样他们就可以快速下单，如果不下单，很快就会缺货。

调查显示，朋友圈中的大部分交易都是通过微信转账和支付宝进行的，很多小企业店主用买家展示的截图和转账记录来证明自己产品的热销量是很常见的。事实上，不少微企业已经通过“微信对话自动生成器”、“支付宝、网银交易记录截图生成器”等软件取得了这样的效果。

也有许多微型企业经常沉浸在他们的豪华汽车自拍照片、豪华服装和悠闲的小资产阶级生活中，伴随着鼓舞人心的鸡汤，这表明他们成为代理商后价值飙升，吸引了更多的人加入他们并成为代理商。

但这种营销方式只是“自欺欺人”。微信朋友圈可以卖一两次口罩，亲戚朋友可以给一张脸。一旦效果不太好，很多人就不会再买了。一些朋友甚至暗中诋毁店主。

跟进:如何监管微观业务混乱

在朋友圈子里卖口罩只是微观商业混乱的一个缩影。夸大或虚假的宣传技巧、产品质量问题、传销等问题受到外界的广泛质疑。许多消费者抱怨说，如今许多微型企业被“扼杀”，因为他们朋友的面子，因为没有办法抱怨，他们很少追求他们。甚至有些人和观察家认为，"微型企业将死亡"，一旦熟人信用透支，整个商业模式将崩溃。那么如何监管微观企业的混乱呢？

对此，很多业内人士表示，除了消费者和微型企业从业人员需要采取更多的防范措施，提高自我保护能力外，他们还应该将微型企业纳入监管范围。基层监管部门相关人士建议，应加强对网络经营活动的监管，明确要求从事网上交易及相关服务的经营者向其通常居住或居住的工商部门申请工商登记，从源头上加强监管。

此外，应建立网络广告监管平台。在微信“朋友圈”上发布广告是小微企业搞传销的重要宣传渠道。逐步构建国家和省级在线广告监管信息平台，并在平台上同步记录各类在线广告发布者、广告经营者和监督检查情况，实现网络监管。

同时，加强与微信运营商的合作，加强监管。工商部门应加强与微信运营商的合作，依法加强对微业务的监管，通过技术手段过滤敏感词，并内置安全系统，确保微信平台上各种业务活动的安全性和合法性，严厉打击传销等非法活动。同时，微信运营商应进行完整的后台管理，做好主题确认工作，收集微运营商的身份、地址、联系方式等有效信息，并上报工商部门。

观点:微型企业有五个“痛点”

堪萨斯州微型企业首席执行官、极限享受科技公司创始人陈雨欣被誉为“微型企业的代言人”。他在4个月内创造了3亿元的行业纪录。最近，在2015中国(成都)移动电子商务年会上，他批评微商务有五大痛点，如“库存”、“乱价”、“赚快钱”、“团队混乱”和“不可持续”。他认为，微型企业只有在经历了三次风口浪尖之后，解决了稳定和安心这两个关键因素，才能健康发展，站在下一个风口。

陈雨欣介绍说，自2013年以来，尚维经历了三个主要的销售渠道:2013年，它强调产品的功效，只要产品易于使用和质量好，它们就会爆炸；从2013年到2014年，明星站，只要明星们使用的产品，大家都会跟风；2014年，以韩曙为代表的传统品牌进入品牌直销店。"而下一个发泄口，在2015年，平台发泄口:平台创新迫在眉睫."

在这三家门店的繁荣当中，尚维终于在2015年遭遇了最大的考验:由于微信朋友圈渠道失控，“MLM”和“毒面具”找到了新的滋生地，肆意伤害终端用户。陈雨欣认为，微型企业必须解决两个问题，即稳定和安心。

大学生的微型商业故事

大二化妆品微型企业:到目前为止，我们不能收支平衡

在许多同学和朋友眼里，李晓英(化名)还是一名大二学生，已经是一名成功的微信代理，但她的月销售额超过了3万英镑。但是事情从一开始就不顺利。

“当我做微型生意时，我不能没有家人。”李晓英说。代理人是我母亲的学生，小英本人是他们的长期客户。基于锻炼能力和顺便赚点零花钱的原则，她开始了微信代理之路。最难的部分其实是在开始的时候，因为她没有申请新的微信账号，小英在开始她的微商生涯后第一次遇到了屏蔽问题。然后，在开业前三个月，市场营销活动举行了，但没有人参加-只有两个订单被出售，都是由亲戚赞助的。小英回忆说:“妈妈说如果卖不出去，她就把它送人。”。有了这样一个坚实的后盾，面对入不敷出的书籍，她仍能坚持咬牙切齿。她亲自试用了微信平台上发布的每一款产品，然后编辑了推荐理由和使用效果，然后逐一回答了每位客户的问题，每天工作到11: 00，没有停止寒冷和夏天。小英的生意逐渐走上正轨。半年多来，她从未收到过任何投诉，困扰其他微型企业的真假问题也从未在她身上发生过。

小英说:“最大的问题是降低价格。”“利润很低。面具的利润不到一美元，朋友不赚钱；陌生人很难压低价格。正因为如此，不狠心的小英入不敷出。她苦笑了一下。何时停止发钱是我的商业目标。"

代理鞋和打火机:三个月只赚600元

钱(化名)曾是一家微型企业，今年秋天将出国深造。2015年2月，她意外地看到人人网招聘微信代理。她觉得新鲜，以一种戏谑的态度加入了微型企业大军。但实践证明，成为微信代理并不容易。

钱主要代理运动鞋和打火机。为了防止被朋友封锁，她专门注册了小号“商务”，每天与20多个朋友一起更新产品信息，并号召朋友们帮忙推广。有很多人问价格，有时他们不得不整天回复，这让肖春很享受。她觉得自己生命中的第一桶金就在眼前。肖春很快迎来了她的第一笔生意，一双接近1000元的篮球鞋，这无疑给了肖春很大的鼓励——她发微信只赚了100元，甚至让她幻想自己将来会“发财”。

然而，她很快发现，现实与她“玩”的初衷相去甚远，工作更是重复——编辑相似的内容，回答相同的问题，一遍又一遍地与不讲理的顾客打交道。她变得厌倦了。与此同时，生意远没有想象的那么容易，尤其是面对客人的问题“你怎么能保证这是真的？”，肖春发现除了“请相信我”之外，她没有什么可回答的。三个月过去了，只达成了四笔交易。失去兴趣的肖春也宣布，他将死去并删除他所有的朋友。肖春动情地说:“现在想起来还有点惭愧，不过幸好我已经赚了600元。”

美国采购:这个行业几年内不会发展

在美国留学的陈晓林(化名)从出国那天起就受到亲戚朋友的委托进行采购，终于在大二的时候正式走上了采购之路。

起初，她只是想认识更多的人，运行她很久以前被迫启动的采购业务系统，让自己多锻炼。为此，她在朋友圈里传播购买信息，招募国内朋友帮助推广，甚至在美容分享网站上发布广告。双管齐下，成功似乎指日可待。但真正开始后，小林发现事情远没有想象的那么简单。

“我接触的大多数买家都是学生群体，昂贵的东西买不起，而便宜的东西不一定会看上它们。”小林说。有时候，为了找到缺货的唇彩，她不得不跑很长时间，利润不到5美元，甚至连交通费都跟不上。过去几个月，交易量只有十几个订单。此外，国际邮资是采购面临的最大问题。买卖双方都不愿意承担高额邮费，投诉和纠纷时有发生。“有些人会因此退货，但我已经买了，只能自己用。”

近年来，随着国家进口税率的调整，小林发现有些商品已经不像过去那么受欢迎了。“现在，价格差异正在缩小。再加上国际邮资，如果是由(税务部门)提取的，就要缴纳关税，这实际上便宜不了多少。我觉得采购行业不可能在几年内发展起来。”小林说。