时尚有品味 1亿会员力撑唯品会特卖稳定增长

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Vipshop (vip，NYSE:VIP)最近发布了2015年第二季度未经审计的财务报表(截至2015年6月30日)。这份财务报告有亮点:收入增长了77.6%，达到90亿元，单季度收入接近100亿元。值得注意的是，Vipshop本季度净利润达到5.176亿元，同比增长96.6%，几乎翻了一番！净利润从去年同期的5.2%上升到5.7%。这些数据使得Vipport成为中国为数不多的盈利电子商务公司中的亮点。同时，核心销售业务增长迅速，活跃会员数量增长84.4%，订单数量增长86.1%，进一步稳定了Vipshop国内销售电子商务的主导地位。

优秀的成绩单很快赢得了许多专业投资机构的掌声。8月11日，美国著名的投资网站thestreet给了Vipshop一个买入评级，对Vipshop强劲的收入增长和每股收益增长表示完全乐观；杰弗瑞投资银行也给出了目标价格为35美元的买入评级，这对于Vipshop未来利润的稳定增长充满信心。

受欢迎程度是由乐观的规模效应带来的良性循环

在财务报告发布之前，Vipport宣布注册会员数量超过1亿，成为中国为数不多的拥有数亿会员的电子商务公司之一。时尚品味是Vipport忠诚会员对Vipport的深刻印象，这意味着Vipport多年来通过时尚买家团队提升了特殊销售供应链的能力，不仅拥有更好的品牌和更物有所值的价格，而且在当季获得了更多的新产品和更多吸引消费者的独家产品组合，从而形成了良性的运营循环。同时，Vipport将完成注册会员由量变到质变的积累，成为一个具有全面优势的电子商务平台。一方面，1亿注册会员将带来更稳定数量的活跃会员；另一方面，随着用户体验的不断优化和特殊销售模式进一步渗透到消费习惯中，Vipshop的订单量将大幅增加。

这里有两个数字，一个是完成从0到1亿的跳跃，Vipshop将使用它7年；另一个是维普商店的重复购买率将超过70%。这不仅表明Vipshop凭借特殊销售成功、迅速、稳固地占领了市场，而且显示出巨大的发展潜力。现在，中国网民已经超过6亿，并且仍在扩大。贵宾商店会错过这个大蛋糕吗？

用户体验占了上风，手机销售占了76%

移动终端是Vipshop最早发挥实力的领域，也是其优势领域。Vipshop的移动终端销售额在本季度占到了76%，达到了一个新的高点，并且继续走在国内电子商务的前列。根据易观国际(Analysys)智库发布的2015年第二季度中国手机购物市场最新季度监测报告，本季度中国手机网购市场份额将排名前三。

鉴于喜爱随时随地抢购的手机消费者的消费心理，Vipshop将在第二季度继续加强手机细分类别，推出更多同款专柜，大幅增加活动频率，并将手机终端的推广周期从5天缩短至3天，大大加快品牌的新速度，旨在进一步提升手机销量。摩根士丹利对这一举措十分乐观:缩短每个品牌的特价销售周期将使特价销售次数增加高达67%，这将有效推动收入继续增长。

与此同时，技术创新正在推动Vipshop移动终端的发展。早在2014年，Vipshop技术中心研究院就开始探索基于移动应用的图像识别技术来了解你。这项技术使Vipshop会员能够通过手机在他人身上快速搜索衣服，并在Vipshop平台上展示。衣服的细节；此外，Vipshop将努力突破3d试衣间技术的传统，提高网上服装购买的匹配度，让1亿会员可以用手指购买到确保合身的服装。显然，这将大大提升用户体验，有效降低退货率，从而降低运营成本，提高企业利润。

抓住一带一路红利，继续提升物流配送水平

第二季度，Vipshop将率先在华北物流中心启用自动分拣系统，实现快递物流包裹的自动分拣，轻松应对促销期间订单量的增加。截至2015年6月30日，华南、华东、华北、西南和华中的Vipshop物流仓储中心总面积达到140万平方米，是去年同期的三倍。随着物流系统的完善和升级，Vipshop的绩效费占总收入的比重从去年同期的10.1%下降到9.1%，这也使得Vipshop的运营利润率从去年同期的2.9%提高到了4.9%，处于行业领先地位。

Vipport专注于改善用户体验，将继续扩大最后一英里的覆盖率。目前，超过70%的订单是由Vipport自己的物流团队交付的。Vipshop将采用更精确的gps定位、移动支付等技术，建立最后一英里标准化管理平台，逐步实现物流跟踪、移动信用卡支付、服务质量评估、营销推广等功能。大大降低了物流支付成本，同时提高了服务质量。值得一提的是，Vipshop还将赋予与消费者直接接触的快递员更多的营销功能，并创新性地利用快递员对Vipshop进行加码。

在国家一带一路战略逐步升温的同时，维普店将继续在跨境物流和仓储方面努力，积极布局一带一路枢纽区域，抓住市场机遇。一是西南运营总部落户四川简阳，新疆运营总部落户丝绸之路核心区乌鲁木齐，威普店跨境电子商务总部和华南跨境电子商务物流中心落户海上丝绸之路起点城市广州。Vipshop将利用一带一路的市场优势。凭借对一带一路发展战略的贡献，Vipshop获得了c21四川最有价值品牌奖。归根到底，Vipshop在一带一路的投资将为Vipshop的1亿会员带来更优质的产品和服务，从而真正做到全球买卖，为消费者带来海外精选服务。目前，Vipshop已经将足迹扩展到韩国、澳大利亚、英国、美国、日本、意大利、法国、香港、台湾等国家和地区，为消费者带来了无边界的购物体验。

中国网购市场前景广阔。波士顿咨询集团(bcg)预测，2016年中国将有7.3亿互联网用户，其中网上购物人口将超过3.8亿。根据今年6月份高速公路研究所发布的2015年第二季度b2c市场分析报告，中国b2c市场规模保持稳定增长趋势，预计第二季度将超过1万亿元，比上一季度增长11.13%，比2014年第二季度同比增长52.7%。经过七年的发展，Vipshop已经成为中国b2c电子商务的一支重要力量。在获得超过1亿注册会员后，Vipport在规模效应的作用下，未来将有稳定的增长前景。