羊毛出在猪身上 从网易云音乐 “音乐大战”看音乐O2O未来

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自诞生以来，如何从网络音乐中获利一直是行业中的一系列问题和矛盾，如用户付费意识淡薄、盗版现象严重、音乐平台费无利可图等。在主题中。自从网络音乐诞生以来，各行各业都在呼吁网络音乐付费，这被定义为网络音乐的盈利模式。然而，在线音乐支付系统面临“在线音乐支付”的口号已有近十年，但此后的事实告诉大家，这只是狼来了又来的又一个故事。

存在是合理的，市场规则实际上告诉各种音乐平台，在线音乐收费实际上不是最好的出路。就在昨天，网易云音乐大赛实际上给行业带来了一些新的想法。网易云音乐在音乐大战直播中尝试了粉丝付费投票模式，获得了极大的人气，并正在为在线音乐行业探索一条新的商业化之路。只有采用这样的网络思维，在猪身上寻找羊毛，才可能是音乐平台的生存之道。

十年在线音乐利润困境

在线音乐类似于在线视频路径，总是烧钱，版权费不断上涨。目前，几个主流收入点无非是广告、会员费、付费套餐、数字专辑销售等。，但比例并不高。盈利模式一直困扰着这个行业的员工，而这个问题在网络音乐诞生后的10年里一直没有得到很好的解决。

在业内人士的推动下，7月初，国家版权局发布了《关于责令互联网音乐服务提供商停止未经授权传播音乐的通知》(以下简称《通知》)，要求互联网音乐服务提供商停止未经授权传播音乐作品，并要求各大在线音乐平台在7月31日前发布所有未经授权的音乐作品。当时，媒体和专家解释说，此举是为了推动付费音乐下载铺平道路，在线音乐将开启付费时代，在线音乐平台将解决盈利困境。

事实上，尽管版权方一直想直接向用户收费，但它却采取了如此简单和粗鲁的方式来进行一次性销售。然而，目前中国人支付意识薄弱是数字音乐收费难的最大障碍。中国人缺乏版权支付习惯的不良习惯不仅存在于数字音乐行业，也存在于电子书和有线电视等行业，这几乎已经成为一种通病。此外，音乐平台的在线音乐收费收入甚至在一定程度上带来了副作用。正是由于中国人支付意识淡薄，收费平台没有一些盗版平台受欢迎，音乐收费导致整体收入下降。在线音乐收费几乎陷入了收费悖论的困境。如果你不充电，你会死得更快。

猪身上的毛是破解它的方法

对于在线音乐平台来说，购买正版音乐太主观了。虽然一些音乐收费做法在一定程度上可以给音乐平台带来好处，但收费绝不是提升在线音乐利润的唯一途径。网易云音乐等平台的实践证明，用户付费并不能解决版权问题。一些数字音乐平台的生存方式就是采用网络思维，以眼还眼。

目前，各大音乐平台已经在寻找新的出路。玩耍、想象和建立生态圈是可行的。以网易云端音乐(Netease Cloud Music)和qq Music为例，两者都采取了与版权所有者正式购买版权的做法，但其业务模式更加多样化:广告、会员制度、o2o营销活动、数字音乐专辑等新模式，成为平台的收入来源。此外，在过去的两年里，现场音乐会变得越来越受欢迎，为现场直播付费在歌迷中也越来越受欢迎。为直播付费似乎已经成为在线音乐公司可行的商业模式。

但是，在具体的游戏玩法上，网易云音乐更大胆、更有前瞻性。除了付费直播之外，网易云音乐在音乐大战直播中尝试了粉丝付费投票模式，并就粉丝参与意识做了新的文章，吸收了高人气，为网络音乐产业探索了一条新的商业化之路。音乐战融合了电视真人秀的元素，从歌手分组、曲目选择到现场拉票，歌手之间、歌手与歌手之间、歌手与观众之间的互动无处不在。现场观众和网上网民实时参与，这带来了强烈的感觉。据统计，同时在线音乐大战的最高数量高达78万，投票数超过1500万，弹幕释放数超过100万，是规模最大的。

音乐大战结束后，一位歌迷表示，在整个直播过程中，除了在热身阶段通过各种互动方式获得投票权外，他还花了数万元换取投票权。这是我自己的荣幸。我第一次以这种方式投票给我的偶像，这是一个很好的时间来度过它。粉丝说。

网络音乐未来商业化趋势分析

网易云音乐战的探索引起了业界的关注，也给网络音乐行业的盈利模式定位带来了新鲜的风。因此，只要在线音乐行业愿意探索，就值得期待利润的扩张。从这场音乐战争的经历来看，网络音乐产业的盈利模式逐渐清晰，未来网络音乐产业的商业化可能无法逃脱这三大趋势:

1.合法化过程带来的费用收入

国家版权局多次发布关于网络侵权和盗版的文件，这是一个强大的打击。虽然目前还存在一些障碍，但不得不承认，随着国家对合法化的推进，用户的支付意识肯定会慢慢增强，支付习惯也会逐渐养成。未来，主要音乐平台成员、付费套餐和数字专辑销售的付费收入将逐步增加，付费收入将成为网络音乐行业不可忽视的收入来源。

2.音乐进口带来的广告收入

在线音乐平台作为一种高频应用，具有很强的进入属性。作为吸引大量音乐爱好者的入口，广告收入(主要是指申请开业广告、页面广告等。)也将成为音乐平台的重要收入来源之一。然而，由于音乐用户对产品体验的要求比视频用户高，广告不会发展得太快，音乐平台需要逐渐在收入和用户体验之间找到平衡。

3.粉丝经济带来的线上线下

作为一个具有强大魅力的群体，音乐明星在吸引歌迷方面是不可替代的。每个明星都不可避免地会带来大量的粉丝，而这些粉丝客观上带来了强大的支付能力，这就必然会形成以明星为核心、以音乐平台为基础的粉丝经济。以去年在王峰鸟巢体育馆举行的名为“风暴来临”的现场演唱会为例，乐视音乐首次引入直播付费模式，成功售出4.8万张电子门票。超过10万人通过乐视电视、移动终端和个人电脑终端欣赏了这场音乐会，6万名歌迷涌入现场。

当然，网易云音乐的播放比去年的高峰风暴走得更远。观众花钱在网上买票，在电脑或手机上看音乐会，没有太多互动，他们最多只是发表评论。然而，网易云音乐最终推出了精彩的现场明星大赛。在明星阵容中，有6组来自中国和韩国的歌手是最受欢迎和最有实力的，他们被分成红队和白队。同时，两位重量级嘉宾，周笔畅和戴佩妮，被特别邀请作为歌手。在整个比赛中，网易云音乐淋漓尽致地体现了互动。除了引入弹幕互动技术，你还可以在线支付投票权，投票给你最喜欢的玩家，并实时决定投票结果。与传统的直播模式相比，网络观众有更多的参与和决策意识。

在线音乐粉丝经济包括传统的在线票务模式和网易云音乐，网易云音乐是一种粉丝付费投票模式(如在线游戏或美女直播模式)。随着互联网直播技术的成熟，它将会吸引越来越多的用户，成为可观的收入。此外，音乐明星的现场演唱会可以拓展更多的音乐o2o商业模式，如现场页面广告、现场广告、标题赞助等。，而想象中的空房间是巨大的。

附言:

在线音乐产业本身是一个非常广阔的领域，如果你能玩，就只有一条出路。2015年o2o爆发时，对线上线下的探索带来了行业未来发展思路的改变，未来商业化道路的探索可能会更加清晰。

硬件已经开始免费使用。音乐是精神食粮。探索猪身上羊毛的自由经济不是更有吸引力吗？