“杀熟”杀成“陌生人”600亿微商市场大败退

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朋友圈里创造财富的传说正在像多米诺骨牌一样崩溃。

近日，记者接到了网友小兰的举报。由于产品销售不佳，代理商发展不顺利，山东某微型企业品牌的总代理带着钱跑了，40个家庭70多万元的货款也在一夜之间消失了。

今年5月以来，已经流行了近一年的微型企业突然冷却下来。微信首席执行官王毅最近在接受记者采访时表示，依托朋友圈的微企业单一渠道销售模式并未奏效。目前，90%的小微企业都遇到了业绩下滑的问题，一些小品牌已经倒闭，代理商也纷纷出走。日化行业资深专家冯建军也表示，被《财富》神话过度包装的泡沫行业正在经历洗牌。

据《南方日报》报道，在今年5月举行的“中国微型企业人才展示论坛”上，统计数据显示，目前中国约有1000万人从事微型企业，年交易流量约为650亿元。

据一些内部人士透露，尚维主要靠朋友来卖东西。人们长时间刷微信不仅容易产生审美疲劳，而且由于涉及的利益，如果不小心卖假货，往往会导致朋友之间的不信任，这种不信任会逐渐疏远，最终成为“熟悉的陌生人”。

微型企业的业绩普遍下降

2014年，依托“熟人经济”建立的商业生态系统使微型企业迅速繁荣。刘欣(化名)是一名来自微企业的微营销培训师，他的营销公司专门培训微企业员工。

刘欣告诉记者，每天都在变富的神话，在最早以面具起家的美容小企业中很常见。由于低成本投资和低门槛，许多大学生和失业者加入了这个群体。然而，过去三个月的情况完全不同。去年参加培训的140名学生中有50%已经换了职业。现在，以前每月高达700万元的朋友的自来水只能维持在10万元左右。

王毅也感觉到了明显的变化:微商突然遭遇滑铁卢，微信朋友圈的买卖变得越来越难。仅在5月份，他就听说5个微型企业品牌已经倒闭，另一家公司已经连续两个月没有卖出一箱商品，老板对此事非常担心。“但今年4月份，整个行业的形势还算不错，大家都很有信心。”

拥有7年网络营销经验的自媒体人吴伟在他的博客中写道，微企业的表现下降了70%以上。

一个更直观的描述是，许多微型企业过去在高端酒店持有数千份订单，但现在它们已经转向在公司总部接受常规培训。朋友圈里烘干产品的惯例几乎没有得到任何回应，而且很难在一周内发展成一个新家。

据业内资深人士透露，过去，第一阵营的一家微型企业每周都会在一家豪华酒店召开一次投资促进会议，而董事长著名的演讲会场也爆满。现在，公司已经将这个会议调整为每月一次，场面不像以前那么壮观了。

面对行业的下滑，中国最大的微型企业——四步集团董事长吴兆国8月4日接受媒体采访时承认，今年5月份，国内几乎所有微型企业的销售额都经历了悬崖式的下滑，四步也下降了约30%，被称为“黑色五月”。下跌的主要原因是市场饱和和当时媒体铺天盖地的负面报道。

越来越多的关于团队流失、机构流失和业绩下滑的消息充斥着尚维的耳朵。8月11日，广西网民小兰在接受记者采访时表示，由于产品卖不出去，新代理商招不到，她的家人直接带着钱跑了，她也陷入了无法向公司要货、无法向家人要钱的尴尬境地。记者在小榄所在的一家微型企业公司的官方网站上看到，该公司取消了33个授权代的资格。

王毅也收到了这样的消息。最近，行业内跑的消息明显增多，代理商手中积压的商品超过20万元。

深圳电击电子商务有限公司创始人龚文祥在微博上表示，越来越多来自微商务代理的私人信息被发送出去，而微商务品牌公司并没有被改造，不管下面有没有代理。

“杀戮”模式难以维持

在微型企业的利益链中，最赚钱的是品牌所有者和总代理，而绝大多数的下一代家庭都是依靠朋友圈子中的代理发展来获取利益的。

日化行业资深专家冯建军认为，从去年底到今年第一季度，微型企业经历了一个爆炸性增长的辉煌时期，到处都是传说中的一夜暴富案例。企业和个人争相通过微型商业渠道参与这种“国家分配”。事实上，这种模式并不是真正的微型企业，应该被称为“朋友圈营销”。

“许多处于营销链末端的无知的人对别人的财富故事印象深刻。例如，100元买卖198元，利润是巨大的。如果你每天卖几盒，收入会相当可观。微型企业正在讨论这个问题。故事。”冯建军表示，微型企业主要依靠中间环节的毛利来带动周围亲友的参与。整个产业链的现象是，钱是由家庭挣来的，最后货物堆积起来。

王毅还表示，很多从事微商务的人基本上都是依靠朋友圈来达成交易的。经过近一年的发展，朋友圈里的粉丝已经对简单的产品图纸和文案产生了审美上的厌倦，这种宣传所赢得的赞扬和评论也减少了。在这种模式下，产品积压在多级代理商手中，从未销售给最终消费者，因此很难在这种杀戮模式下走得更远。

易观国际(Analysys)智库分析师朱竹表示，自5月份以来，微企业的表现大幅下滑并非偶然。她说，首先，传统的小微企业普遍采用代理分销模式，在价格和回购率方面几乎没有竞争优势。第二，今年以来，主流媒体曝光了一些不诚实的小微企业做法，夸大代理商的推广和发展，使产品热销。再加上没完没了的产品质量问题和金字塔计划，消费者对微观商业模式缺乏信心。

正因为如此，第一批著名的面膜品牌，如乔世年、丝布等，在迅速积累财富后，开始调整策略。乔世年生物科技(北京)有限公司董事长吴斌早前接受媒体采访时表示，乔世年为了解决目前“微商务”和“电子商务”渠道面临的一系列困境，对微商务渠道的合作伙伴提出了更高的要求，并暂时停止增加合作伙伴数量，采取了收缩战线的态度。

四步集团开始在网上开设实体店。该公司董事长吴兆国在他的个人认证微博上直截了当地表示，微型企业必须改变其思维和零售模式。思博最近将出台政策，全力支持线下商店。冯建军分析说，作为一种新的商业模式，微型企业仍然缺乏完善的法律法规和行业监管，但它在未来不会消亡。在经历了早期的过度泡沫和野蛮增长之后，尚维将随着技术的进步和法律法规的完善而逐步转型。