大象起舞 全球最大三家运营商改变套餐计费方式

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美国电话电报公司(At&t)、美国威瑞森电信(Verizon Telecom)和中国移动(China Mobile)是2014年全球收入排名前三的电信运营商，它们在过去一周相继宣布对套餐计划的计费模式进行重大调整。

在一些人看来，这可能是一个里程碑事件。随着2g网络的发展，运营商资费套餐的基本设计标准是以语音和短信为计费核心，适应全球流量消费的快速爆炸趋势，将向以流量为计费核心转变。

3g兴盛一时，一度主宰了美国手机终端市场的签约机模式，其地位面临重新评估，甚至被一些主流运营商所抛弃。一些习惯了运营商陪护的手机制造商不得不考虑新的出路。

运营商改变收费方式

At&t的新套餐计划被称为移动共享计划，对数据流量收费，对语音和短信免费，使用不受限制。在此之前，美国电话电报公司的套餐收取语音和短信费用，不仅限于数据流量。

以流量消费为核心，verizon的通信产品被调整和简化为四个套餐，其中最低为1g数据流量每月30美元，最高为12g数据每月80美元，语音和短信同样免费。

巧合的是，中国移动最近宣布为商务旅客开发了338、418和518套餐，其中338元可以使用3g流量，而套餐对语音信息的使用没有限制。恐怕上述包裹将在9月30日后正式开放。然而，中国运营商往往比国际运营商慢，这一次还不算太晚。

上述两家美国运营商之所以能够推出基于数据流的资费套餐，与4g带来的数据流消费的快速增长以及运营商整体收入比例中数据收入的快速增长不无关系。

据统计，到2020年，全球交通消费年均增长率将超过60%，而拥有成熟数据消费市场的欧美国家可能会出现更高的增长率。早在2014年初，一些市场研究机构就声称美国运营商的数据流量收入超过了语音通话收入，这证实了美国运营商的流量运营已经取代了语音和短信运营。语音时代的计费方式是退出历史舞台的恰当时机。

德国电信咨询(Deutsche Telekom Consulting)中国区副总裁License日前在接受《中国商报》(China Business News)采访时表示，随着数据流量消费的快速增长以及整合语音和数据网络的volte HD语音的推出，运营商具备了统一语音和流量计费的条件，而计划推出volte voice的中国运营商基本上具备了开通流量计费套餐的条件。在本地市场，我估计中国运营商将在下半年推出以流量为主要计费单位的计费方式。他说。

然而，中国运营商要想在美国实现免费语音、短信和按流量收费，短期内仍面临困难。

电信专家傅亮在接受记者采访时表示，语音和短信网间结算会产生成本，网间结算成本越高，语音和短信越难免费。电信专家向立刚告诉记者，现阶段仍有大量2g用户，为了保证这些2g用户的覆盖，中国运营商不太可能立即完全转向流量计费。

终端补贴向交通补贴的转移

verizon的另一个重要变化是放弃合同机器模式。在宣布四个流量套餐的同时，verizon宣布将终止与新用户的两年合同，并停止对移动电话的补贴。Verizon 16g iphone 6的合同版售价仅为199美元，但在放弃合同机型和补贴后，iphone的价格将超过600美元作为回报。

At&t的做法是相对渐进的，at&t给予用户选择补贴模式的权利。如果用户继续选择签署一份为期两年的合同，他们将以合同机器的补贴价格出售终端。如果用户可以选择按原价购买手机，并花费6克以上的流量，那么按原价购买的非签约机器用户可以享受25%的流量费用折扣。

美国仅次于at&t和verizon的运营商T-mobile以其激进的商业创新风格而闻名，早在2013年就推出了非合同套餐。

德国电信咨询有限公司副总裁在接受本报采访时表示，为了加快2g用户向3g用户的快速迁移，并使用户在迁移过程中保持同步，捆绑功能的签约机模式确实为运营商做出了巨大贡献。因为每台合同机器都绑定了一个代码，所以每次签订合同购买合同时，操作员都会开发一个新用户。手机终端制造商也受益于运营商的价格补贴和巨大的网络资源。

然而，为开发用户支付补贴的成本是否过高，在运营商之间也存在争议。我相信欧美运营商已经想清楚了，没有必要继续支持手机制造商。电信专家傅亮在接受记者采访时表示，运营商实际上通过承包机器承担了部分手机成本，他们在手机销售方面没有赚到任何钱。

对于一些运营商来说，他们的年度终端补贴支出甚至等于年度净利润。例如，中国运营商每年在终端补贴上花费约100亿至200亿元，而中国电信和中国联通2014年的净利润分别为176.8亿元和120.6亿元。

在SASAC降低成本政策的推动下，随着国际补贴减少的趋势，中国运营商自去年以来也迅速减少了补贴金额。然而，运营商已经将购买手机的补贴转变为对交通的商业补贴。例如，给1g流量值50元，用户下个月消费后，给定的流量转化为运营商增加的收入。这种补贴更容易提高经营者的收入和盈利能力。许可表明。

然而，由于补贴压力下降的影响，运营商和手机制造商存在不确定性。

运营商内部大力建立的终端销售公司的状况仍有待观察。允许告诉记者。

然而，补贴的减少将不可避免地影响到一些依赖运营商提前销售手机的制造商。联想和酷派就是中国的例子。虽然运营商的资费补贴可能不会减少用户的资费支出，但终端补贴的减少甚至取消将会推高这类手机制造商的竞争成本。在经营者补贴的支持下，如果薄利多销的模式仍然能够维持，那么在补贴取消后，他们将不得不进行转型。

垄断了手机行业大部分利润的苹果，可以在没有运营商补贴的情况下，在价格战中与雄心勃勃的对手竞争。

可以看出，作为传统运营商渠道的手机公司在过去两年经历了严重的下滑。这些企业在着力建设社交渠道、电子商务渠道等非运营商渠道的同时，发展势头良好。电信专家向立刚告诉记者。