蒋立章的“双刃剑”瞄准全球体育产业生态圈

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“也许，很多人认为购买价格太高，但根据国务院发布的《关于加快体育产业发展和促进体育消费的若干意见》，到2025年，体育产业总规模将超过5万亿元。届时，至少有4-5家体育上市公司的市值将超过500亿元，而目前的8亿元实际上算不了什么。”姜在接受《21世纪经济报道》记者专访时说。

近日，体育营销公司“霸王”(以下简称“双刃剑”)的年轻总裁蒋成为国内体育产业的焦点人物之一。

7月16日，道博有限公司(报价600136，咨询)(600136.sh)宣布将斥资8.2亿元收购双刃剑(苏州)体育文化传播有限公司(以下简称双刃剑体育)100%的股权，预计增值率为1243.74%。

这意味着，年仅34岁的蒋(拥有“双刃剑”体育58.42%的股份)的身价瞬间飙升至4.8亿元。

接下来是资本市场的惊讶之声。更为主流的观点之一是，去年双刃剑体育的净资产和净利润分别只有931万元和594万元。8.2亿元的收购价格是不是太高了？

有些人甚至嘲笑红星可儿体育营销公司的双刃剑能卖8.2亿元。

“也许，很多人认为购买价格太高，但根据国务院发布的《关于加快体育产业发展和促进体育消费的若干意见》，到2025年，体育产业总规模将超过5万亿元。届时，至少有4-5家体育上市公司的市值将超过500亿元，而目前的8亿元实际上算不了什么。”江张丽在接受《21世纪经济报道》记者专访时解释了自己的观点。

瞄准全球体育产业生态系统

从其业务结构可以看出，双刃剑运动最近出现了一些全球性的运动。例如，最近，双刃剑体育做了两件大事，一是与欧洲大型体育经纪公司mbs合作，正式切入全球体育经纪领域，二是与中国资本共同收购马拉加西甲足球俱乐部。

蒋承认，他不希望资本市场用“媒体+平台+推广”的传统体育营销眼光来看待双刃剑体育的发展。借助资金，该企业正在打造“赛事运营+体育版权+体育旅游+体育视频+体育经纪+体育技术+体育大数据”的全球体育产业生态系统。

然而，在构建体育产业的大战略之前，他必须解决迫在眉睫的表演与赌博的挑战。根据道博股份的公告，双方同意，从2015年至2018年，双刃剑体育扣除的非净利润分别不低于5200万元、6900万元、8700万元和1.04亿元。

然而，截至今年前五个月，双刃剑体育的净利润仅为808.14万元，与5200万元的目标值相差甚远。

“我认为在年内完成这个利润目标值不是什么大问题。”江对说道。在接受采访的第二天，他将飞往西班牙继续讨论收购马拉加俱乐部的事宜。一旦这笔1000万欧元的收购交易最终完成，根据行业惯例，双刃剑体育将收取近20%的交易佣金，这将立刻带来大量利润。

借助资本收购西甲足球俱乐部，只是江张丽实现大体育产业生态圈的步骤之一。接下来，他还计划运营中国球员在西甲俱乐部踢球，运营西甲和欧洲其他五大联赛俱乐部以及其他商业活动，以挖掘更多的体育商业机会。

十年前，姜是一名体育媒体的广告推销员。在他的介绍下，2004年，奇派男装找到了当时如火如荼的葡萄牙明星马德拉·菲利普，作为公司形象的代言人。由此，对体育营销产生了浓厚的兴趣，并于2005年创办了双刃剑体育，专注于体育营销。

一位熟悉姜的人士透露，也许是他的福建身份让他在福建很多服装鞋履企业中颇受欢迎。近年来，许多福建服装鞋履企业成为了“双刃剑”运动的主要客户，尤其是福建红星可儿，他是“双刃剑”运动最大的“金老板”。

此前，双刃剑体育帮助红星可儿在nba和英超等单项赛事中推出了领先广告。在过去的两年里，红星可儿每年给双刃体育带来至少1500万元的收入，分别占53%和43%，以至于有人嘲笑说是依靠红星可儿这个大老板，才使双刃体育卖出了8.2亿元。

姜并不否认红星近年来极大地推动了双刃剑运动的发展。然而，随着361、乔丹体育、Xtep、汽车品牌和vivo智能手机相继加入体育营销团队，红星可儿的双刃剑收入份额已降至30%-40%。

详细解释8.2亿次购买的奥秘

“事实上，这些年来，体育营销一直非常艰难，客户和资源必须妥善协调。”他表示，这促使他考虑通过资本市场寻求业务转型。也就是说，从体育资源与顾客品牌营销的交易，到拥有独立体育资源版权的多元化经营者。

为此，他联系了私募股权基金寻求股权融资，考虑登陆新三板，甚至通过投资银行联系了四五家上市公司讨论收购事宜，最后选择了道琼斯作为买家。

蒋告诉记者，道博股份是第一家与他们谈判收购的上市公司，双方在体育产业发展战略上谈得相当融洽。道博股份支持“双刃剑体育”改变“媒体+平台+推广”的传统体育营销模式，借助资本，构建事件运作+体育版权+体育旅游+体育视频+体育经纪+体育技术+体育大数据的全球体育产业生态系统。

因此，2015年至2017年，都博愿意投资2.8亿元人民币在双刃剑体育上，投资体育赛事运营、体育版权和体育经纪。

“实际上，8.2亿元的收购估值也是基于2015年的估计净利润乘以相应的市盈率。”姜对直言不讳地说道。

他没想到的是，许多机构认为购买价格似乎偏高。

“我们有自己的业务发展计划，这将很快使市场意识到体育产业的爆发力。”姜透露，基于多年体育营销的资源储备，这把双刃剑正在积累。例如，随着中国人越来越关注欧洲五大足球联盟，他们正计划收购欧洲五大足球联盟俱乐部，以此来激发整个大型体育产业生态链的商机。

此前，他代表中国首都联系了两家英超中游俱乐部，讨论收购事宜。后来，他发现很难收购英超足球俱乐部。首先，同一联赛中英超俱乐部的估值是西甲的两倍；第二，由于英超强队太多，即使中国财团投入巨资引进知名球员，也未必能够交换理想的联赛高排名来吸引中国观众的注意力；最后，即使英国足球俱乐部经营者愿意出售控股权，他们也不愿意放弃实际的管理权。

最终，转会西甲，并计划收购当地的足球俱乐部。在他看来，收购西甲足球俱乐部的优势是显而易见的。首先，投资少于英超联赛，这符合中国资本花小钱做大事的风格；其次，西甲的强队是有限的。只要中国财团加大投资，引进知名玩家，就很容易取得好成绩，吸引中国人的注意力；第三，西甲相对开放，愿意与中国企业实现各种商业合作。

但是，江张丽并没有以商业秘密为由透露收购马拉加俱乐部的具体进展以及中方财团的组成。在他看来，一旦交易达成，这对双刃剑体育来说将是一笔巨大的利润。除了20%的佣金外，还将负责马拉加俱乐部的一系列业务合作，以吸引更多的中国企业通过西甲赛事进行体育营销。

“这是打开赛事运营、体育版权和体育经纪环节，打造体育产业大生态的理想跳板。”他说，例如，双刃剑体育可以运营中国球员在西甲俱乐部打球，从而实现体育经纪收入，并运营西甲俱乐部参与中国体育赛事，增加票房和体育营销广告收入。

表演挑战赌博

姜的大体育产业生态圈能否帮助双刃剑体育赢得这一利益博弈协议，目前还不得而知。

“有了资本的力量，我可以放手去做一些以前不敢想的事情。”江对记者说。

例如，双刃剑体育已经与法甲联赛和俱乐部达成初步合作意向，并计划投资6000万元购买法甲足球赛版权并进行商业开发。

此前，双刃剑体育只能充当中介，协助一些网站等机构获得欧洲五大足球联盟等著名赛事的新媒体版权，以收取一定的中间费用。

数据显示，今年前五个月，双刃剑体育版权中介的收入仅为304万元，毛利率约为10%。

“如果你能获得一个著名体育赛事的版权，就相当于获得了体育产业的一座金矿，尤其是版权的发行和商业运营，可以获得可观的利润。”他说。目前，一些顶级体育赛事的版权每年增长30% ~ 40%。例如，nba在中国5年的销售额为5亿美元。

蒋特别羡慕他的合伙人(报价300104，咨询)。自2013年以来，双刃剑体育为乐视引进了西班牙足球联赛的新媒体版权、2014年世界杯的部分资格赛以及atp网球系列赛。如今，LeTV.com已分别剥离其体育业务进行融资，并获得了价值28亿元人民币的8亿元投资，其中包括万达和阿里巴巴。

然而，通过体育版权业务赢得演出赌博协议可能并非一帆风顺。

姜承认，体育赛事的版权管理一直是一个高风险、高回报的行业，稍有不慎也将面临巨大损失。你必须学会用多余的腿走路。

因此，今年，双刃剑体育创办了飞跑，一个时尚的跑步赛事。据他估计，这一事件至少能带来50%的毛利；其次，借助上海这把双刃剑，361成为2016年里约奥运会的官方合作伙伴。

"这是一个涉足体育旅游业的好机会."江分析道。毕竟，奥运会组织者会给主要赞助商几千张顶级赛事的门票，但赞助商的实际需求并不多。他计划联合推出一些旅游网站来观摩奥运会，以挖掘奥运会体育旅游的商机。

不久前，双刃剑体育与欧洲顶级体育经纪公司mbs建立了合作关系，mbs代表了苏亚雷斯和伊涅斯塔等众多世界级球员。它的创始人佩雷·瓜迪奥拉是现任拜仁教练约瑟夫？瓜迪奥拉的亲兄弟。

“这种理想的合作状态，除了邀请世界知名足球明星代言中国企业产品之外，还可以利用这一机构的资源，将年轻的中国球员输送到中国资本控股的外国俱乐部打球，提高中国人的关注度，推动眼球经济。”江对说道。

然而，在一系列基于获胜表现的赌博协议的商业计划中，他也面临许多竞争对手。例如，万达集团率先以4498万欧元的价格收购了马德里竞技俱乐部20%的股份。

今年上半年，贵人会还做了两件大事:一是与湖北体育建立了20亿元的体育产业基金；其次，它收购了一家与皇马关系密切的西班牙足球经纪公司的股权，并计划切入西甲足球资源，以扩大在中国的商业机会。

7月29日，意大利著名足球俱乐部ac米兰与杰凯金融签署了为期三年的网上外汇交易合作协议，通过后者平台吸引ac米兰等足球迷参与外汇交易，实现金融与体育的跨境合作。

“体育产业已经进入了知识产权(知识产权等核心资源)竞争的时代。谁能把相关的商业资源带到国内发展，并获得尽可能多的赞助和其他商业效果，谁最终就能笑到最后。”蒋告诉记者，竞争不一定是坏事，至少它会促进国内体育产业整体更快发展。考虑到美国体育产业的年产值为4410亿美元(占国内生产总值的3%)，而中国的年产值仅为3135亿元人民币(仅占国内生产总值的0.6%)，所有市场参与者都可以分享新的市场蛋糕。