微商已死！草莽终究败给了正规军

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2013年是微型企业的第一年，2015年是微型企业的转型年。一路上，微型企业一直在挑战中前进。永无止境的移动互联网不仅推动了微型企业的发展，也使pc互联网时代的各种灰色产业获得了蓬勃发展的土壤。

微商务是市场自发形成的子行业，在微信、微博等社交媒体的帮助下，实现了短期的蓬勃发展，但很快就走错了路。这是一个典型的坏钱赶走好钱的例子。个人电脑互联网中的许多灰色行业和传统行业以及庞氏骗局大量进入，这很快就玷污了整个微企业生态，并最终成为微企业对外界的主要印象。

当像格雷集团(Gray Group)这样的假冒小微企业赚了很多钱，一批小微企业就在挣扎，而诚实的企业就会被边缘化，甚至最终被逐出小微企业生态的角落，最终成为假冒商品、欺诈和传销的温床。

必然的代理模式

微型企业的快速发展机构发挥了非常重要的作用。正是由于代理制度的建立，微型企业实现了指数增长。据行业数据显示，截至2015年第一季度，整个微企业员工人数已达1007万人，市场规模达到960亿元。

Eric在以前的文章中经常提到这是微企业不可避免的话题，在提到微企业时有必要谈谈代理模式。代理模式是从线下分销系统移植而来的，它有一个天然的优势，那就是可以帮助优势商家快速发货和收款。这原本是批发商和其他制造商的一种游戏，但它已经成为微观商业生态中的一种常见行为。

快速装运和支付的天然优势帮助一批制造商的微型企业迅速崛起，成为市场不断追求的经典案例。然而，别有用心的小微企业却将这1%的案例解读为行业内的普遍现象，似乎他们可以像自己一样迅速崛起致富。驱动力是快速消化库存和提取现金。

目前，主流的第三方微商务服务平台正试图用分销模式取代代理模式。在看似相同的分销和代理原则背后，是一种代理传销。以返利平台为例，试图通过互惠的三级返利模式和社区模式进一步改造代理机构，通过微型商业社区在共享经济的基础上发展，成为建立分销系统最快的平台。

移动社交电子商务消除了传统微型企业的痛点

微商是移动电子商务的自组织衍生市场，自然缺乏监管平台，直接导致大量假冒伪劣商品泛滥成灾。然而，在个人电脑互联网时代，大量传统市场和灰色行业的进入，迅速扼杀了处于萌芽状态的微型企业。

微型企业要想在未来获得持续健康的发展，就需要一个强大的平台来支持它，并把在草地上诞生的微型企业带到形式化的发展道路上来。这时，移动社交电子商务的概念被推出，各种微型商业平台开始出现，以及用于口袋购物的微型商店等。京东腾讯联手后，还推出了拍拍店。微商务从朋友圈向平台微商务的迁移已经成为大势所趋。最近，移动互联网的第一批客户已经投资了移动电子商务平台来享受它，所以他们声称使用社交电子商务来改变微商务的生活。

移动社交电子商务首先解决的是监管问题。在平台的控制下，尚维可以借助平台的资源有效地建立系统的营销体系，优秀的企业可以在平台的监管下健康发展，信用缺失的不良企业将被市场淘汰。

在平台的监管下，尚维将提升退货的品牌建设和产品质量，在平台的代言下，解决尚维产品的信用危机，进一步赢得消费者的品牌信任。当平台认可产品时，它也帮助消费者净化产品一次，坏的商品交易者失去了生存的土壤。

谁是正规军？共享体制下的社区微型企业

事实上，这是一个典型的淘宝客模式，在这种模式下，消费者可以分享他们的购物体验，并通过推荐来推广他们的高端微企业。购物时，分享者可以得到回扣，这增加了用户和商家的粘性，给消费者带来更多的好处。

用零库存的共享社区模式取代过去的代理模式有多有效？例如，我是女主人，她喜欢相关的内部测试新鲜食品供应商。进入公司后，它在20天内突破了1万个经销商，打破了3000个每日订单，上线2个月，打破了每月500万的流量。他们依靠佣金来鼓励消费者分享他们的购物体验，并从根本上消除代理模式的邪恶行为。

移动微商务有一个固有的缺点，即微信原有的微商务平台和应用的微商务平台都不能为微商务提供流量，这就要求微商务运营和建立自己的社区，发展自己的品牌。

正规军应该有一个可靠的平台，享受共享经济。除了分享我们的业余时间和休闲资产，我们还可以分享我们的购物体验。任何能给别人好的体验的东西都有它的传播价值。

除了平台代言，你还要做品牌运营

在过去的几年里，微企业的发展重点基本上集中在代理的发展上，没有任何品牌运作。此时，微企业平台推出后，微企业和品牌微企业也纷纷选择进入，通过平台的代言，他们可以很好的打造自己的品牌。与此同时，宝马、高益、十月妈咪等大品牌纷纷入驻，这使得尚维正规军越来越强。

通过众多微商务平台的努力，微商务生态将得到一定程度的净化。随着消费者认知度的提高，暴力的非平台微商务将像街上的小广告一样被消费者屏蔽和忽视，不再能获得消费者的信任。

在更好的环境下，微型企业集团无法享受他们的成功。如果他们不回到产品层面，对消费者进行社区管理，他们在未来的发展过程中仍然会被淘汰。充分利用平台提供的分销系统，打造自己的社区，打磨自己的产品，经营自己的品牌，这是所有微型企业首先需要考虑的事情。

微型商业平台所能提供的只是一片土壤。微商务平台提供的资源和分销系统的滥用仍将被消费者和市场所抛弃。

这篇文章是从百度的100位作者@埃里克的保留地转来的