Peter Thiel： 聊聊PayPal上市、垄断、竞争、创业失败那些事儿

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Paypal创始人peter thiel(左)和dcm管理合伙人jason kirkorion(右)

旧金山时间7月24日，dcm在美国旧金山举行了2015年dcm首席执行官峰会。来自中国、美国和日本的100多位dcm投资公司的首席执行官出席了会议。

在这次年会上，dcm还特别邀请了硅谷最著名的天使投资人peter thiel与现场企业家分享。根据彼得·泰尔和dcm管理合伙人杰森·柯克里奥在dcm首席执行官年会上的说法，以下内容是来自创业状态的现场报道。讨论内容是:

贝宝上市:如果你被收购，你必须继续创新

每次你卖掉一家公司，都是一种苦中带甜的感觉，这意味着公司的成功达到了一个新的水平。2002年，贝宝被卖给了易趣，我们三分之四的业务都在易趣，但我们仍在考虑如何让我们的产品更好。有人说支付领域的创新在未来5/6年内会受到限制，但2008~2009年后，支付领域会有新的创新，所以不可能说这些。即使在易趣旗下，paypal也在不断创新，现在它有3/4的业务不在paypal上。

创业的局限性:人们高估了创业失败的收获

从2002年到2005年，这是创业的好时机，硅谷没有多少企业家。在贝宝，我们的创始人也建立了深厚的友谊，许多企业家聚集在一起。后来，贝宝的人制作了yelp、youtube和linkedin。但事实上，还有一件事。大多数初创企业要么非常成功，但其内部员工无法学习商业。在微软和谷歌，员工只在那里工作。如果他们不创业，他们还可以在福利超好的大公司吃免费寿司，做免费按摩，这将构成你创业的限制。

相反，当你创业失败时，我认为硅谷被高估了。你不能从失败中学到很多。是错误的团队、错误的产品、错误的管理方法、错误的时机还是错误的商业模式？我是不是只做错了一件事，而其他一切都是对的？有时候，当你第二次创业时，你没有以前那么雄心勃勃了。如果你非常成功，你可能会过度成功，你会觉得你不需要更加努力。贝宝介于两者之间，它非常成功，但过程实际上非常困难。这实际上非常好。你努力工作以求成功。

当我创业失败时，我总是感到不舒服。我们都成功过几次，也失败过几次。你可能不会真正从失败中吸取教训。但是你唯一要做的就是继续前进。不要沉溺于失败。我们都会失败，但我们必须找到一种方法来防止它打击你。

理想化的公司管理

贝宝有一个早期政策:它不会解雇任何人。我们有一个乌托邦式的假设，即所有员工都不需要被解雇。我们有很多老员工，一个技术人员第一天表现不好，软件没有备份，这让我们损失很大。你想让这个人离开吗？我不这么认为。无论贝宝是成功还是失败，我们都希望这种关系能够继续下去，这被称为乌托邦式的思考。

从管理层的角度来看，贝宝必须每三个月改变一次思维方式，但我们会每季度或每两个季度看一下当前的情况:现在每个员工的工作都有意义吗？是否要进行调整？当内部情况不断变化时，如果你不及时调整并放手，许多工作会有冲突，而当你想与外部竞争对手斗争时，这些冲突不会完全发生。最重要的是内部调整，这是一个内部挑战。有时候，如果你是一个疯狂的老板，要求任何人不惜任何代价去做，比如任命两个人来负责网站，这两个人不会被说服。他们做不到，也应该好好合作。所以你需要不断调整你的内部工作，否则你会做很多无用的工作。

企业内部的多元化

相似的思维方式，我们希望招聘不同背景的人来平衡这个公司。企业应该多元化，每个人都应该有明确的责任和定义。这样的生态系统是健康的。从外面看，每个人都应该真诚和一致。我们不希望每个人都一样。他们可以穿同样的工作服，有同样的使命，但我希望他们的技能和业务会有所不同。在同一个目标的驱动下，每个个体都有一个具有巨大优势的差异化生态系统。

再次谈论竞争的副作用

我认为这是我坚持的观点。如果你开始创业，投资者肯定会希望你成为一家非凡的公司。我们有不同的方法来帮助您实现不同的技术，以不同的方式找到分销渠道，等等。但是垄断被轻视了。谷歌对自身的垄断是轻描淡写的。谷歌首席执行官表示，他拥有的专利比微软多。此时，谷歌正在将自己定位为一家搜索引擎公司，但谷歌不希望人们认为它是一家垄断企业。它会说它有许多竞争对手，如苹果、脸书等。塑造自己的形象，模糊垄断和竞争者之间的界限。

竞争失败是战斗力的失败，也是心理上的失败。千万不要动用成千上万的军队去做跨越独木桥的所有事情。有从众效应，但你不应该成为从众效应的一员。如果你能发现这一点，你会比别人更好。

有时我们太注重杀戮，而对目标关注太少。20世纪80年代，我们可以在制造业中发现许多垄断巨头，包括新的垄断巨头和短暂的垄断巨头。他们的所作所为可能对社会有益，但创始人却一无所获。因此，不要建立一个短暂的垄断巨头，而是要考虑它是否能带来可持续的利润。

估价不应着眼于过去，而应着眼于未来

另一个想法是未来10年你的生意会如何发展。成立于2001年的贝宝公司，在2011年后赚取了大部分利润。如果你看看它的一般数据，如贴现率、增长率和超增长率，你会发现它的所有价值都来自2011年以后。我们几乎可以看到，每家公司的估值都是基于2025年后的利润计算的。这太疯狂了。这家公司在10年和20年后还会存在吗？然而，我认为你应该在每一轮估值中考虑你对未来现金流的预测。我们总是评估以前的表现，但我认为我们应该立足于未来，总是考虑未来的估值。

切入小市场，做大事

一个公司实现垄断有两个阶段，一个是抓住市场时间，另一个是复制你的时间。在第一阶段，如果时间太长，别人会模仿你。Facebook从校园规模开始，市场很小，但你可以很快占领市场。当别人看到你的时候，再复制就太晚了，推特就是这样。