华为手机 传统的胜利

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在任的要求下，华为终端正在走一条与大多数互联网手机公司完全不同的道路，其成功的样本意义在于让传统制造企业重新审视互联网加热潮。[/h/

今年，智能机器市场告别了过去的繁荣，开始进入缓慢增长期。iphone在中国和许多市场也获得了巨额利润，但很长一段时间都没有令人兴奋的创新。业内人士表示，智能手机已经进入创新瓶颈期；三星推出了一款不错的产品，但其市场份额持续下降，给安卓市场留下了与空竞争的空间；从互联网起家的小米，不断将年度销售预测从最初的1.2亿台下降到官方目标的8000万到1亿台，并逐渐不再提及1亿台的上限。

华为在今年逐渐显示出不同。在华为消费咨询公司的半年度报告中，年度销售目标从160亿美元大幅增加到200亿美元。今年7月，俞成东表示:乔布斯在世时，业界期待苹果的创新。我希望今年秋天之后，这个行业能够看到华为的创新。他说，秋季是9月，华为在德国发布的下一代产品mate7的明星型号mate7，一年内将售出500多万部，这是国产手机价格区间突破3000元的新突破。

华为已经在一定程度上摆脱了价格战的泥潭，但尽管包括小米在内的许多国内手机制造商都尝试过高端机型，价格战仍是主流。小米、魅族、乐视和酷派，这些拥有互联网基因的手机公司，今年有一场特别激烈的价格战。许多主要机型的价格已降至1499元，而低端机型的价格已降至399元。乐视宣称公布手机bom(组件物料清单)的成本价，并以新品牌七酷回归手机行业周很长一段时间，希望找到一条手机免费的道路，从背后获得用户。

强调性价比甚至免费，希望形成用户规模，然后通过增值服务获取利润。这是互联网的基本理念之一。实践这一理念后，小米恒空诞生了，并以互联网模式进入传统制造业。这五年的估值超过了已经经营了30年的联想，位列中国五大互联网公司之列。

因此，互联网已经成为一个新的突出的商学院，互联网加也已提高到国家战略水平。害怕被时代抛弃的传统企业已经放下武器，崇拜互联网。从与互联网公司联姻到雇佣互联网人加入，最糟糕的是支持一群互联网企业家。一个盈利的传统企业主从英美烟草公司雇佣高薪人员，声称要找到“互联网原住民”，并从根本上把公司改造成互联网。结果，公司在短短两年内就亏损了。由于不了解互联网，许多传统企业抱着不疯不活的心态，但最终只能陷入疯狂而不能生存。

2011年，华为调整了业务结构，制定了新的业务布局，将业务划分为运营商bg、企业bg和消费者bg，并制定了华为的“云管理”整合战略，以实现在云、网络传输和终端领域的突破。其中，消费者bg是距离华为b2b业务基因最远的部门，但距离互联网热最近。从某种意义上说，这是任在互联网上进行的改造实验。今年，互联网热潮刚刚开始席卷。尽管小米还没有成为气候，但硅谷的明星企业特斯拉让有危机感的企业家意识到了即将到来的风暴。

任和华为管理层对互联网的担忧由来已久。在高级管理干部会议上，互联网成了讨论的焦点。

其中一个担忧是华为是否会在过渡期进入互联网行业。华为成立了互联网业务部，包括sns社区爱米等几十个项目。本地生活服务Aimi live和手机搜索。在现阶段，华为的内部担忧是，它与运营商的客户发生冲突，而且距离华为的主要业务太远。后来，华为提出了“有华为特色的互联网”，这有助于终端销售，并开发了高质量的应用程序。华为的日常玩家、日常监听和其他互联网应用加入了这家互联网公司的应用混战。

任很快意识到了这种紊乱。他说:公司员工要在主渠道上发挥主观能动性和创造性，不要盲目创新，分散公司的投资和力量。对于非主渠道业务，我们应该认真向成功企业学习，坚持稳定可靠的运营，尽可能简单地维护合理有效的管理体系。为了防止盲目创新，四面八方都在喊创新，这是我们的口号。

华为的第二个担忧在于华为终端如何面对与小米的竞争，小米是在互联网模式下崛起的。华为的最终目标原本是追赶苹果和三星，但小米的突然崛起不容忽视。电子商务渠道和开放渠道之间的产品竞争已经摆在我们面前。

最后，任对作为一个电子商务品牌的独立性做出了决定。

任对光荣独立的认可并不代表他对小米模式的认可。他明确指出，华为的终端业务包括荣耀“不要盲目瞄准三星、苹果和小米，不要让互联网引起狂热，而要着眼于利润。”

更清楚地反映任对互联网颠覆的看法的是，他在另一个场合提到:互联网并没有改变事物的本质，现在汽车必须是汽车第一，豆腐必须是豆腐...如果你想在相对合适的价格范围内制造最好的手机，爱马仕已经按照你的原则崩溃了，但现在是小制造商崩溃了。

任的声明加强了华为在高端消费领域的突破。事实上，在2014年和2015年，智能手机市场逐渐转向第一批智能手机用户的需求，而华为在中高端领域的突破正是顺应了这一趋势。这也是华为出色的半年度报告的主要原因。

任的种种说法，是不是源于以他为首的华为高管对互联网了解不够深入？我们可以看看华为在2013年财务报告中对互联网的思考:“互联网+”推动数字世界和物理世界的融合，引领下一波信息化浪潮。互联网不仅是一个基础设施，也是一种全新的思维方式。它从价值传递环节渗透到价值创造环节，互联网将深刻变革传统产业。信息和数据管理成为核心竞争力，互联网将形成更高层次的信息垄断和不对称。权力转移给用户，用户参与整个过程，汇集用户智慧，构筑新的制高点。由此可见，华为对互联网有着清醒的认识，但任的选择是“专注”而非“坚守”互联网潮流。

今年年初，华为从战略上恢复了独立后的辉煌。荣耀的线下渠道开始与华为的渠道合并，两年后荣耀独立尝试，开始回归传统。

任仍然坚持手机可以当手机用的本质，这是因为他对利润的需求，也因为他反复强调对华为终端的投资，这也是于成东提到“引导产业创新”的原因。于成东在接受采访时提到，“华为过去每年收入的10%都投资在R&D，这些成绩还没有完全体现出来。”

过去几年，华为的整体创新方向正在从“工程师创新”向“科学家和工程师创新”转变。这意味着华为正在增加基础研究、基础科学和基础工程技术研究。具体到华为终端，就物联网芯片而言，华为是值得期待的。随着物联网时代的到来，传感器和芯片在手机上将变得越来越重要，这将成为华为取得突破的基础。

任郑飞在华为终端的转型实验，更接近于传统企业对互联网的谨慎拥抱。简而言之，在华为，传统的企业运营模式仍在建立，事物的本质没有改变。它是“+互联网”，而不是“互联网加”。

另一方面，互联网手机品牌也在采取新举措。在收获了第一批互联网用户后，他们也开始考虑更全面的渠道策略。几个月前，小米悄悄召开了一次经销商会议，通过线下经销商推出了高端版小米手机，包括更多的售后和维护网站。小米通过互联网实现爆炸式增长后，开始向传统企业靠拢，从而使基础更加稳固。这是许多“崇拜互联网教学”的企业尚未注意到的。

与此同时，过于强调性价比定位使得高端车型更难突破。一个简单的观察显示，对于商务人士来说，在3000元以上的消费市场上很难看到小米，这原本是三星空走出去的一个广阔领域。

俞大猷“通过创新看华为”的话会是另一种吹嘘吗？我们可以看看另一个事实。华为p6上市时，俞成东宣布预计出售1000万台；P7上市，预计销量为1000万台。华为p8今年上市时，预计销量仍为1000万部。在这三款车型的销量尚未达到预期目标的背后，p6和p7产品已经从400万台增加到700万台，p8无法如大嘴所愿支付。