东方汇“金融国家队”初露峥嵘 中高收入客户占比49%

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今天，中国东方资产管理有限公司唯一的互联网金融平台，www.eastlending，发布了其成立一周年以来的业绩报告。数据显示，该平台自推出以来一年内累计交易规模达13亿元，7万名投资者累计收入超过1亿元。

据了解，东方交易所是中国四大资产管理公司旗下首家也是唯一一家综合性互联网金融平台。它于2014年6月正式推出。在发展的第一阶段，平台主要依托母公司东方邦信融通控股有限公司和各邦信小额贷款公司的线下优势，以线上线下(o2o)相结合的方式开展网上借贷(p2p)业务。

东方汇董事长孙杨表示，作为国有金融控股集团的互联网金融平台，打好基础，搭建稳定的平台是东方汇的发展原则。在这一原则下，我们不在其他平台上为金钱和高利率而战，而是严格遵守互联网金融企业的财务性质，做好风险控制和产品研发工作，为所有信任东方汇的投资客户带来稳定、放心的利益。同时，我们将为支持实体经济、小微企业发展以及农业、农村和农民的经济发展做出自己的贡献。

从数据来看，东方汇国家队的客户数量和交易规模都不是很突出。不过，正如孙杨所说，从他的年报中的一些数据可以看出，东方汇平台这个一直是国家队和正规军的口号，确实受到了很多成熟理财客户的青睐；在营销层面，通过建立自己的差异化定位，创造另一片蓝海，满足不同投资群体的需求；同时，在平台风险控制、普惠金融、支农、支农等方面，真正体现了国家队和正规军的责任。

国有平台更受理财客户青睐

数据显示，东方交易所70%的注册用户是70后和80后的投资者，成为东方交易所的核心投资用户。同时，东方汇平台49%的投资用户累计超过10万元，7%的投资用户累计超过100万元。在投资总额中，再投资金额占72.8%。

这组数据表明，东方汇平台受到理性投资和理财客户的青睐。根据第三方数据，2014年底，中国互联网金融用户数量达到4.12亿；据估计，2015年中国互联网金融用户数量将达到4.89亿。其中，以保护本金、规避风险为主要投资和财务管理目的的比例高达44.1%。换句话说，近2亿网民的投资以本金安全为首要目的，而不是追求高回报。这在《东方交易所年报》的数据中得到证实。对此，孙阳告诉笔者，我们的平台诞生于传统的金融控股集团，其宗旨是为客户提供全生命周期、全价值链的金融服务。我们的目标是确保客户资金的安全，为他们提供多样化、高质量的互联网金融产品。基于对当前市场上各种投资理财和资产配置方式的理性认识和分析，我们认为东方汇作为国有金融控股集团下的互联网金融平台，具有收益稳定、安全系数高的特点。这也是我们平台高收入客户比例远远高于同行的一个重要原因。

非典型的刚性赎回

根据东方交易所的年报，平台运营一年内，投资者的本金和利息将实现100%的回报，全年零逾期。

事实上，这种说法在混合互联网金融行业并不少见。为了吸引投资者，许多平台都做出了保证全额支付、100%保本保息等承诺。事实上，在信用报告和风险控制不完善、缺乏优质基础资产的情况下，强制承诺刚性赎回无异于饮鸩止渴，也是平台运营困难甚至脱逃的主要原因。与此不同的是，东方汇在年报中详细解释了其严格的赎回机制:严格高效的风险控制体系和资产回购制度。东方交易所依托中国东方资产的强大背景，充分利用集团内部和外部合作机构的资源进行风险控制，资产侧的每个项目只能通过线下小额贷款公司、平台所属风险控制部门和集团风险控制管理三级风险控制审计来启动。此外，东方交易所委托第三方机构管理用户资金，并要求合作机构回购100%的基础资产保证到期日，以最大限度地保障投资者的利益。

中国人民银行等十部委联合发布的《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》明确提出，互联网金融平台是一个信息中介，不能是信用中介，也不能提供信用增级服务。这意味着在未来，互联网金融将逐步打破刚性支付，逐步转嫁风险。然而，东方汇的风险控制模式无疑是打破刚性支付、保障投资者收益的最佳模式。

远离过度营销，实践普惠金融

p2p行业的营销大战越来越激烈。当大家都在谈论互联网思维的时候，东方汇并没有大肆推销自己，而是专注于实践包容性的金融政策和公益事业。东方汇的母公司东方邦信是东方资产管理有限公司的十大平台之一，也是中国最大的连锁小额贷款集团，一直是中国实施普惠金融政策的先锋。自2012年第一笔邦信小额贷款在昆明开通以来，截至目前，东方邦信已在全国20个省(市)设立了24家邦信小额贷款公司。截至目前，邦信小额贷款已服务客户29346户，发放贷款331亿元，其中涉农贷款占11.45%。然而，东方交易平台的建立和运行打破了邦信小额贷款的地理限制和融资难题，开辟了互联网+的普惠金融模式。此前，东方汇与格莱珉(中国)合作，在第一阶段筹集了500万元，全部投资于农村金融建设。面向地震灾区、贫困学生和农村贫困家庭的许多捐赠和定制的公益标准也体现了东方交流平台作为国有平台的责任感。

孙杨说，加快互联网金融的布局是时代发展的要求。以东方交易所等传统金融机构为背景的平台，必将在未来的竞争中带来完全特许金融控股集团的优势，形成全方位的业务能力。据报道，中国东方资产旗下的保险、证券、信托、资产管理、金融租赁和评级公司的银行牌照申请也已提交审批。未来，东方交易所将在银行、保险、信托和证券业务的产品创新方面取得巨大发展。