40亿入口之争： 手机厂商、运营商博弈SIM卡控制权

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一个小小的sim卡已经在手机制造商和运营商之间掀起了波澜，他们之间一直是和谐的。幕后是控制手机数量的游戏。

最近，在上海举行的世界移动大会上，gsm协会工作组与主流移动网络运营商、手机制造商和sim卡供应商一起讨论了智能手机领域的嵌入式sim技术规范。Gsma是由800多家运营商、200多家手机和互联网企业组成的移动通信行业组织。

与之前运营商发行sim卡的模式不同，esim指的是在智能手机等终端出厂时预装sim卡。这项技术可能会彻底改变消费者与移动运营商签订合同的方式。此前，苹果在ipad air2上推出了苹果sim卡，消费者可以在ipad上随意选择几家运营商的交通服务。这被大量媒体解释为“颠覆运营商”的技术。

显然，嵌入式sim技术为许多终端制造商提供了一个控制手机号码的机会，这意味着数十亿新的门户网站已经增加。根据市场研究公司ic insights的最新报告，2014年，全球有44亿独立手机用户，约占全球人口的60%，而sim卡的数量接近75亿，超过全球人口。

出于这个原因，三星和苹果选择了统一战线来推广技术标准，并改变了他们此前在全球专利战中针锋相对的做法。与此同时，7月15日，全球最大的sim卡制造商金雅拓(Gemalto)加入中兴通讯，在其智能手机中展示这项技术。

此外，另一家资深sim卡制造商也告诉记者:“在与我们联系的手机制造商中，华为和小米都非常渴望这项技术。”记者咨询了华为和小米。华为尚未给出答复，小米的态度也不明朗。小米科技市场高级总监魏来告诉记者:“在目前情况下，我们不会发表评论。”此前，小米已经获得了手机转售营业执照。

抵制苹果sim卡

Gsma在2010年提出了esim概念。当时，gsma旨在解决m2m终端的联网问题。由于物联网覆盖了很多领域，GSM希望esim具备传统sim卡所不具备的终端预装、独立运营商、自主激活和运营商灵活切换的能力。

这一技术概念不仅适用于物联网，也给手机市场带来了巨大的变化。

“如果esim很受欢迎，用户可以在向手机制造商购买手机时随意选择一家运营商的服务，也可以随意在多家运营商之间切换。”知名电信专家程德杰告诉记者:“理想情况下，这些业务根本不需要通过运营商。”

当esim问世时，苹果专注于这项技术。这可以帮助苹果从运营商手中夺取数字控制权，同时满足不愿意被运营商束缚的消费者的需求。

据知情人士透露，在iphone 5发布之前，苹果与电信运营商在是否将sim卡用于iphone 5的问题上陷入了僵局。尽管苹果非常强大，但几乎没有运营商的支持，最终苹果没有得到它想要的。

2014年10月，苹果终于在ipad air2的发布会上推出了苹果sim卡。在ipad设置选项中，用户可以输入“苹果sim”选项并选择任何运营商服务。然而，只有四家运营商加入了苹果在美国的sim-at t、sprint和t-mobile，以及在英国的ee。此外，为漫游用户提供全球流量服务的gigsky也加入了苹果sim。由于吉格斯基的业务覆盖，苹果sim卡已经扩展到93个国家。

然而，这93个国家不包括中国、日本和韩国，苹果中国官方网站上所有与苹果sim卡相关的介绍都已被撤销。世界最大的运营商verizon和欧洲主流运营商都不支持苹果sim卡。此外，自推出以来，苹果sim卡没有增加任何新的合作伙伴。

即使是四个支持者也不完全支持苹果sim卡。据t-mobile首席执行官约翰莱热(john legere)在twitter上表示，“必须从at t和sprint购买iPad才能使用他们的服务，一旦iPad用户选择了sprint和AT T，他们就不能切换到其他运营商。”

入学争议

"从sim到esim，改变的不仅仅是技术，而是整个产业链."奇奇数据电信事业部副总经理张楚告诉记者:“sim卡的发行商也从原来的运营商变成了终端制造商。”威奇数据是世界第五大智能卡制造商，每年销售近4亿张sim卡。

运营商的所有新服务都是通过发行sim卡完成的。"苹果突然攫取了运营商最大的销售业务."张楚说:“这种商业模式的影响太大了。运营商怎么能不抵制苹果sim卡呢？”

同时，“当苹果将运营商的代码资源、链接信息和数据安全写入icloud时，运营商将与用户说再见。”程德杰表示，运营商已经直接从b2c公司转变为b2b公司，谈判目标是苹果和三星等实力一贯较强的公司。“运营商只能通过价格战和补贴，不计成本地从苹果的平台上争夺用户。”

更严重的是，手机号码几乎是运营商和用户之间的唯一联系，也是运营商互联网服务的唯一入口。运营商的家庭影院、游戏、音乐、阅读、短信计费、移动支付等服务都依赖于手机号码的支持。如果失去了号码控制，运营商的互联网服务将没有立足之地。

然而，运营商并没有盲目地阻止esim。由于esim可以显著降低运营商的sim卡采购成本和码号资源管理成本，中国移动研究院的罗红表示:“如果运营商能够控制esim技术，运营商就可以进一步加强用户粘性、控制力，甚至在与终端厂商合作时，他们就可以赢得更好的话语权。”罗红介绍说，目前运营商可以达到这一效果，但她没有透露技术架构的细节。可以想象，运营商希望gsma将这种对他们有利的技术架构纳入标准。

2015年3月，gsma再次发布消息，声称将制定新的技术规范，以便消费者可以通过自己的移动网络运营商激活平板电脑或可穿戴设备等设备的嵌入式sim卡。根据gsma计划，该计划的结果将在2015年第三季度发布，消费设备远程配置的通用规范预计将在2016年之前发布。

应该指出的是，在新的技术规范中，gsma没有将智能手机纳入规划。这一交易帮助gsma获得了14家运营商的支持，包括主流运营商如at t、沃达丰和德国电信。然而，全球最大的运营商verizon、中国三大运营商、韩国kt、日本软银等巨头都不在“支持者”之列。

此外，关于技术规范的讨论充满争议。7月15日，参加此次规格讨论的金雅拓odc(按需配置服务)副总裁benoit jouffrey表示:“总体结构已经达成一致，大家都在推广技术细节。”不过，罗红告诉记者:“目前还没有达成共识，这还不足以制定标准。”她说，由esim带来的一些安全和数据管理问题也必须予以考虑。

除了运营商，终端制造商并不完全支持esim。国内一家知名终端制造商也告诉记者:“sim卡的技术、标准和号码管理仍然是以运营商为基础，我们仍然选择遵循运营商的技术路线。”(编辑黄伟)