国内市场承压和海外市场解压 国内手机厂商展开新一轮千元机厮杀

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经过2014年的围攻和今年年初旗舰机型的发布，国内手机制造商最近将产品和营销重心转移到了千元机上。继tcl推出799.00元的4g新产品后，1000.00元的手机锤获得3c认证，小米的红米系列、魅族的魅力蓝系列和华为的荣耀系列也将在1000.00元以下的入门级市场展开新一轮杀手锏。随着乐视和360的加入，国内手机厂商有很大的潜力重返千元机市场。这与国内制造商为了追求收入和利润而宣布和竞争新产品形成了鲜明的对比，甚至与之背道而驰。

首先，从国内手机市场来看，今年第一季度，一直高速增长的中国智能手机市场首次出现季度下滑，这无疑让仍然由国内市场主导的国内手机市场感受到了激烈的竞争和压力。

尤其是，尽管苹果iphone6和iphone6 plus上市已经八个多月了，但在今年第一季度，其在中国手机市场的势头仍没有明显减弱的迹象，出货量排名第一。同时，三星galaxy s6和galaxy s6 edge的性能超过了其前身galaxy s5。所有这些都使得国内手机制造商难以获得可观的或预期的市场份额，以确保收入和利润的增长。此时，保持或促进成千上万台机器的市场份额增长尤为重要和现实。

我们应该知道，在去年国内手机市场的流血事件之后，支撑中国手机市场的传统中国酷联已经瓦解，联想和中兴已经在今年一季度跌出中国手机市场前四名。

中兴通讯是去年第一家走精品和高端路线的手机制造商，但实际效果并不理想。因此，当今年的竞争形势变得更加严峻时，没有人敢掉以轻心。既然在高端市场很难取得实质性突破，不如先回到千元机市场来保护市场份额。

根据对位的最新统计，在今年4月全球智能手机销量前10名的智能手机中，只有两家中国制造商进入这一榜单，即排名第5的红米2和排名第9的红米笔记本，两者均低于1000元。

鉴于这两款手机所属的小米几乎在国内市场销售，今年第一季度小米在中国智能手机市场的市场份额为13.1%，仅次于苹果的15.7%。此外，排在第三位的华为手机销售额中，近60%是千元机。由此可见，千元机(或低价机)是国内厂商应对国内市场苹果和三星高端压力以及整个国内手机市场增长放缓的唯一手段，这有着实质性的影响(至少保持了市场份额的增长)。小米和华为仍是这样。国内其他制造商有什么理由不跟进千元机？

放眼海外市场，正是由于上述国内市场的压力，国内厂商将海外作为缓解国内市场增长压力的第二战场。第二战场的形势和特点是什么？国内制造商的突破或增长的驱动力在哪里？

这也是对位法的统计。去年，在由亚太地区(包括中国)、欧洲、拉丁美洲、中东/非洲和北美组成的全球智能手机市场中，三星在上述五个市场中的三个市场(按销量计算)排名第一，即欧洲(市场份额35%)、拉丁美洲(30%)和中东/非洲(46%)以及其他两个市场。它们是亚太市场(16%)和北美市场(37%)。相比之下，在上述五个市场中，市场份额统计最高的是亚太市场小米(市场份额为9%，排名第一)。苹果接近1/2)；欧洲市场是中兴通讯(市场份额为3%，只有排名第一的三星市场份额的1/10)；拉丁美洲是中兴(市场份额为5%，只有三星的1/10排名第一)；中东/非洲市场是华为(市场份额为7%，只有排名第一的三星的1/6)；北美市场是中兴通讯(市场份额为5%，只有排名第一的苹果的1/7)。

值得注意的是，从上述对位今年4月的10大智能手机销售统计数据来看，苹果的iphone6、iphone6 plus和三星的galaxy s6、galaxy s6 edge占据前4名，而且这些都是高端机型。即便是排在红米2之后的苹果和三星机型，也是上一代的高端机型，比如苹果的iphone5s(排名第七)、三星的galaxy note4(排名第六)和三星的galaxy s5(排名第八)，这些前代旗舰机型的价格与当前主流旗舰机型的价格(300万、4000元)相当(即便如此，用户宁愿选择上一代苹果和三星的旗舰机型，也不愿选择我们的主流旗舰机型。可以看出，即使是一台千元的机器，也只有国产手机制造商小米进入了销量前十名。

此外，国内手机制造商在海外市场的品牌认知度和影响力远低于国内市场，这意味着国内制造商不应先谈收入和利润，甚至在市场份额竞争中面临巨大挑战，尤其是在国内制造商主要攻击的拉美、中东/非洲市场。中兴和华为在海外市场确实有所斩获(至少进入了他们的市场份额统计清单)，但它们大多是基于千元机(包括运营商的定制机)。随着越来越多的国内厂商加入争夺海外市场的阵营，毫无疑问，像目前国内手机市场一样，千元机是国内厂商立足海外市场的基础，竞争也很激烈。

基于以上分析，我们认为国内厂商最近回归千元机的原因是国内市场承压，海外市场似乎主动减压，这反映出国内手机厂商在手机价值创新和品牌溢价塑造方面还有很长的路要走。而专注于国内和海外市场的千元机器是对国内制造商收入和利润，尤其是利润的严峻考验。