成都团队瞄准付费商业会议服务痛点 寻千万级A轮融资

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tmt朋友圈的特点之一是他们喜欢跑步游戏。因为会议上有干货和礼物，我很幸运品尝到了美味的食物，见到了美丽的女人……5月18日，硅谷顶级风险投资家、《从0到1》的作者彼得·提尔(Peter Till)参观了成都火车站的论坛，不仅吸引了1000多名与会者，还结识了低调的“活动人士”——本次会议的专属售票平台，一个专注于付费商务会议的综合服务平台。

根据第三方的调查数据，去年中国有100多万场会议，经济规模达到1500亿。无论是企业、政府还是各种组织，对会议的需求都是巨大的。其中，商务会议所占比例最大，近年来已超过一半。

好了，问题来了。你怎么知道这种会议的信息？一年内你愿意为参加这类商务会议支付多少钱？谁能从中发现商业模式？如果你是投资者，你会怎么想？

竞争产品分析积极分子瞄准高利润的付费会议信息办公室服务空厅

巨大的市场催生了一系列专门从事会议领域的互联网项目。

来自成都的“活动家”(平台官方网站:霍东嘉)早早看到了会议市场的蛋糕，以有偿商务会议为切入点，联系各方需求和优势，搭建了一个为组织者、嘉宾和参会者提供独立的第三方优质服务的综合会议平台，成为其中佼佼者。

据该活动负责人刘东称，自2014年下半年推出网站+应用以来，活动人士通过自有数据挖掘和人工干预收集，积累了大量的碎片数据资源:迄今为止，活动人士已发布了近6000个会议，并与2500个组织者建立了联系，其中1500个组织者进行了深度合作。

目前，市场上也有很多提供会议服务的互联网公司。这张照片清楚地显示了他们的象限。活动家们专注于付费商务会议的信息和服务，在这个领域有像“长凳”一样的追随者，但是他们合作的会议团体的数量却大相径庭；

在付费商务会议的场馆服务领域，有提供会议云服务的“会议鸽”(A轮)和会议场馆搜索和竞价平台“酒店兄弟”(B轮)；在免费会议和沙龙的场馆服务方面，有会议唐网、活动树和会议小二(A轮)；就信息发布平台、服务活动平台和票务平台而言，免费会议和沙龙主要是“活动银行”(A轮)...他们找到了自己的突破口，赢得了资本的青睐。

刘东透露:其中一位同行正在做大大小小的会议，尽管出差量很大，但利润率很低，而机票销售结算仅占票价的3%左右。经过反复和商业探索，活动人士几个月前决定以付费商务会议为切入点，只在门票超过1000元的情况下开展活动。活动人士已经为60万用户提供了服务(包括免费服务)。商业模式初步确定后，最近几个月的水流量达到了几百万，平均利润达到了票价的20%。仅去年5月18日，《从0到1》的作者彼得·提尔(Peter Till)就花了10多万元在成都火车站进行巡回演讲(活动人士专门售票)。

中国商务会议的规模在不断扩大，每年以5%的速度增长。仅成都一地每年就举办约500场活动，其中tmt和金融领域的会议数量最多。在这个服务领域，做好工作的公司不多。将来，活动家们应该能得到一大块蛋糕。

探索付费商务会议服务核心要素的三个要点

积极分子采用全方位的“终端+焦点+周期管理”模式。首先，手机、个人电脑等终端被用作内容的载体，会议信息通过微信、应用、网页等渠道发布。其次，它专注于付费商务会议，并围绕会议主体提供查询和注册、市场经济和社会互动等多维服务。

最后，在整个会议期间，我们提供全方位的跟踪管理服务。具体流程包括:项目立项、场馆预订及配套采购、推广及邀请、注册及注册、会议期间沟通及提醒、活动落地、现场互动、会后跟进、评估及汇报等。

从这个过程理解，其实有三点值得进一步探讨。

首先是数据来自哪里。刘东表示:维权团队的技术核心专家为华为服务过，对大数据捕获和挖掘有着深刻的理解。通过聚集片段数据，活动人士积累了大量有用的信息，背景中的会议总库存达到150，000。理论上，活动人士可以知道谁是中国举办会议最多的组织，哪个地方举办的会议最多，哪个领域的专家发言最多，哪个用户支付的费用最多...可以毫不夸张地说，中国会议的热度图可以由此得出。

第二，如何解决支付中的信任问题。从活动者的设计来看，是用户获取会议信息并感兴趣，然后通过活动者的渠道付费，最后与会议组织者达成协议。因此，我们必须让用户觉得这是一个值得信赖的页面，而不是一个普通的中介。这个领域的积极分子做了大量卓有成效的工作。包括特殊客户人员，从支付到登陆的全过程为核心用户服务。有这样一个案例，北京的一个投资客户会跟着活动人士推荐的会议信息跑，并参加全国各地的会议来接触资源。据说他愿意每年花几万元参加会议。

第三，如何升级盈利模式？从会议产业的发展来看，积极分子有几个扩展的方向。

首先，公司开发的“在线选座”可以看到场馆内所有参与者的社会属性标志，参与者可以根据自己的需要选择自己喜欢的场馆位置，方便“勾搭”未来的合作伙伴，建立精准的社交圈。而“当场”总结了会议的大量“干货”。刘东透露，目前，媒体舆情报道收集、专人梳理和撰写、会议ppt收集等手段正在采用。未来，中国付费会议市场上一个巨大的课件库正在形成。

其次，积极分子将与中国著名的演讲事务局建立合作关系，还将挑选和签署一批潜在的行业嘉宾(如大学、出版社、网络名人、介绍合作等)。)在全球范围内帮助会议组织者建立更专业的会议，并以“营销社会经济”的形式创造交流。团队成员张洪宇曾组织和策划过周杰伦、蔡琴等大型演出，并有商业管理和经纪事务方面的经验，因此他对这一领域非常精通。将娱乐经纪的概念引入中国商务会议的经纪大楼，是一个大胆的突破，也是对人们能否下注的考验。此时，互联网数据库被用来挖掘专家的人气。

此外，会议酒店预订也有很大的想象力空房间。“一般来说，许多支持会议的酒店会更贵。通过整合资源，我们可以为来自其他地方的与会者提供价格合理、舒适的酒店。如果我们能够形成每年数万晚的有意预订规模，我们可以考虑与携程等第三方合作，拓展新的盈利模式。”

一轮希望加强团队，扩大北京和上海市场

活动人士此前已获得近1000万元人民币的天使轮融资。考虑到团队建设、市场拓展和未来布局等因素，他们目前正在筹备1000万元的首轮融资。“除了与一些风投接触，我们还可以考虑在首都层面与大型国家会展集团合作。”

如果融资顺利，资金将主要用于品牌平台的上游进入和推广。上游切入，专门向国外介绍会议品牌和国内咨询，招聘和签约演讲者。品牌平台的推广将从网站、应用推广、深度合作和信息化等方面展开。

在人员扩充方面，刘东透露，活动人士正计划引进一批数据挖掘技术人才，为产品建设打下良好基础。目前，该团队有22名成员，预计将扩大到约50人的团队。

此外，考虑到大多数付费商务会议都倾向于北京和上海，活动人士还打算将重点放在进一步扩大这些地区，在当地建立商务运营团队，并联系各种会议的组织者。根据本文开头提到的数据，“活动人士已经发布了近6000个会议，并与2500个组织者建立了联系，其中1500个组织者进行了深入合作。”显然，新团队在北京和上海的成立将促进合作范围的扩大。

创业有话要说:在成都火热的创业氛围中，如何在创业初期准确满足行业的需求和痛点，并做好准确落地的商业模式。这位活动家的情况很有说服力。

对于一个刚成立不久、行业基础逐渐加深的公司来说，最重要的是要活得快、跑得快，不仅要有故事，还要有产品。2014年下半年，活动人士同时推出了网络版和+应用，业务团队在年底成立。2015年上半年，网页+APP 3.0版被反复推出，还有微信支付功能。2015年下半年，计划完成第四代平台迭代，开展经纪业务。非常快的迭代！

考虑到目前20%的毛利润水平、小团队基础、成熟的商业模式和富有想象力的未来扩张计划。“积极分子”已经给这个几乎不受关注的互联网领域带来了一种清新的氛围，但他们看到了如何在未来创造更多亮点来吸引组织者、参与者和投资机构的注意力。