硅谷“Paypal黑帮”凭什么成功？

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在硅谷，有这样一群人:在2002年将paypal卖给ebay之后，他们中的一些人创立了泰空发现技术公司，与其他人共同创立了tesla，一些人创立了linkedin，还有一些人创立了yammer(一家企业社交网络服务公司)、palantir(一家信息系统公司)、youtube(一家视频网站)和slide(一家社交游戏企业)等。

如今，这些市值超过10亿美元的独角兽企业的创始人仍然保持着密切的联系，分享他们的网络和资源，并将他们的集团命名为“贝宝帮派”，以投资更多领域。

近日，贝宝黑手党的两位重要人物彼得·泰勒(peter teale)和里德·霍夫曼(reid hoffman)来到中国，在中欧国际工商学院大师班分享他们的投资理念。

做一些与众不同的事情

“你听到的每一种趋势都可能被高估。例如，在硅谷，医疗和教育软件非常乐观。我认为这可能过于乐观，包括软件即服务、大数据、云计算，这些流行的词。就像玩扑克一样，没有什么不同。”蒂尔的投资理念之一是，如果很多人都在投资一个项目，这会让他非常沮丧，甚至可能退出，因为他希望自己投资的东西是别人从来没有做过的:它有很高的门槛，非常好的技术和商业策略。“你自己应该是一个类别，没有人会与你竞争。”

蒂尔的标志性投资是:探索宇宙的火箭、代替人类的机器人(报价300024，咨询)、高级算法的人工智能、治疗癌症的药物、虚拟现实的沉浸式设备等。他在2004年创建的帕兰提尔的“杀手软件”也被传言帮助美国政府找到奥萨马·本·拉登。

钱特尔说，“这是一项伟大的投资吗？回答这个问题:其他人对我想投资的公司错过了什么？”

“当我评估一家公司时，我总是不得不考虑我看到了哪些别人没有看到的盲点。有必要考虑投资目标有哪些令人惊讶的盲点。”缇尔把自己的案子作为facebook的第一个外部投资者，他说在最初的几年里，facebook只是一个大学网站，很多人不知道大学网站是如何运作的。当facebook在2007年对所有人开放时，它的估值已经很高了。

三年前，蒂尔和霍夫曼在硅谷参加了一个会议，现场观众投票支持某些趋势。“最不受欢迎的事情是在五年内开发电动汽车。当时，91%的人反对这个想法，只有9%的人赞成。但是特斯拉成功了。当时，我对大多数人持相反的态度。”提尔认为企业家的特征包括开放、相反的想法和固执；我们可以很快做出改变，同时，我们必须坚持很长时间。

“最好的项目可能是人们忽略的项目，或者是没有广告的项目；最好的问题是没有人试图解决的。”提尔在他的书里从0写到1。

首先占领垂直市场

在蒂尔和霍夫曼看来，对于初创企业来说，市场宁可太小也不要太大，而且在小市场中比在大市场中更容易占据主导地位。

“如果你是浩瀚海洋中的一条小鱼，你将面临许多问题。中国的市场非常大。如果你把中国市场视为一个市场，那就不太明智。”蒂尔认为市场太大，这实际上是非常危险的:任何一个大市场都已经有了其他竞争者，企业家占据1000亿美元市场的1%是不可行的。

“我们想用潜艇占领海滩，然后用军队占领整个国家。如果一开始就不能成功，那就意味着有一个大问题。”霍夫曼认为，一开始会有一个集中的市场，赢得第一场战斗将为未来的成功奠定基础，即复合成功。

蒂尔介绍说，贝宝一开始是针对特定的一小群人，专注于易趣的拍卖交易。1999年年底，易趣拥有数以千计的“超级卖家”，经过仅仅三个月的努力，贝宝的产品已经被25%的卖家使用。“要赢得成千上万真正需要我们产品的人的青睐，要比吸引数百万分散的人的注意力容易得多。”提尔写道。

一旦一个利基市场被成功控制，就有必要逐步打入一个稍大的相关市场。蒂尔认为，市场需要有条不紊地逐步扩张，最成功的公司都有类似的创业故事，它们会先主导一个特定的利基市场，然后扩张到类似的市场。