女性手机、青年手机……手机厂商玩人群细分究竟有没有意义？

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19世纪中期的美国建筑师刘易斯·沙利文被认为是建筑现代主义之父。他最著名的名言是形式服从功能。建筑的主要目标是它的功能，而不是它的形状。如果一所房子不能满足舒适生活的基本要求，即使它装饰得很漂亮，又有什么用呢？同样，目前市场上也有许多特殊型号，如女式手机。存在有什么意义吗？

特殊型号层出不穷的原因是手机制造商在残酷的竞争环境下不断在细分领域努力，另一方面，消费者现在更加关注他们的个人需求。然而，从市场反应效果来看，由人群细分转化而来的各种手机类型并没有得到很好的销售。制造商的上游控制与消费者的实际需求不相结合。

人群被细分，制造商玩个性把戏

随着移动互联网及其相关硬件设备的快速发展，消费者的需求被无限放大。同时，消费者的个性似乎得到了最大程度的释放和阐释。与竞争残酷、适合所有消费者的一般智能手机市场相比，追求个性的特殊机型似乎是一个未开发的细分市场。因此，一些无法在大市场中竞争的中小型手机制造商，以及追求多元化发展的一线制造商，开始开发以个性为基调的特殊机型。

目前，女性手机、自拍手机、所谓的青年手机和商务手机是提及最多且最广泛的特殊机型。例如，女性手机包括小米手机卡女神版、午餐泡芙手机和维多女性手机；自拍手机包括米托手机和努比亚z9系列；青年手机包括魅力蓝系列和红米系列；而商用手机则以三星为代表。从制造商给出的定义来看，女性手机在颜色和外观上主要不同于普通手机。自拍手机是专门用来拍照的，而年轻的手机则是性价比的同义词。至于商用手机，价格太高了。

按照手机制造商的逻辑，在细分人群之后，根据特定的消费群体推出特别的机型肯定会受到这个群体的欢迎。但事实并非如此。细分人群拒绝简单的定义，他们不同意手机制造商的个性把戏。

真正的需求只在手机的基本形式中演变

手机制造商和子集团对抗的关键在于它们之间的信息不对称。国内手机厂商基本上是根据自己对市场的预判来制作一个模型，并通过网络营销的方式将其打造为一个新的热点，并把自己视为市场趋势的引导者。对于消费者来说，他们当然需要个性化，但他们没有个性化的标签，如女性、自拍、青年、商业等等。由手机制造商制定。

或者，正如在引言中提到的，消费者需要的是手机的功能和形状应该满足通信、娱乐、工作和生活的基本需求，然后追求个性化或特殊需求的演变。看着许多特别的手机和女人在一起，自拍等等。作为噱头，一些基本的系统优化没有做好，一些没有配备主流硬件配置，一些狮子有高价格，一些只是简单地改变普通模式。张皮，

这样一个有很多缺陷的特殊模型怎么能让消费者满意呢？即使他们被归入手机制造商的行列，消费者也不会欣赏，只会跟他们说再见。手机制造商不会责怪消费者变得更聪明，这是因为他们被欺骗的次数更多了

未来，特殊车型的数量将会增加，可持续发展将是关键

虽然特殊模型存在很多问题，但不可否认的是，将来会有更多的特殊模型。因为这是手机市场发展趋势的必然结果，手机最终应该满足个人消费者的个性化需求。各种手机案件是最好的证据。如果我们想活到手机不再为价格而挣扎，不再堆积硬件，而只注重量身定做的那一刻，手机制造商就必须实现可持续发展。

所谓可持续发展，一方面要坚持不懈地推出一系列特殊模式，强化细分人群的认知。就像现在的米托手机，虽然看起来没什么用，但只要坚持，它总能捕捉到有特殊需求的人的自画像。另一方面，在基本功能和外观方面，特殊型号必须比普通型号更加完美。它不是普通模型的简单补充，而是超越普通模型，为细分群体的特殊需要而存在。只有做了这两件事，特殊的模型才会有光明的未来。