27岁的她如何靠化妆视频发展出自己的品牌？

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凭借她在社交媒体上的巨大影响力，她创办了一家年收入约为1.2亿美元的公司。在美容化妆品领域，27岁的潘越云为世界写下了一个现实的灰姑娘传奇。

在潘越云成功的youtube频道上，她展示了化妆的力量，把自己变成了白雪公主、茉莉和木兰。然而，与27年前的灰姑娘故事相比，这些形状上的变化相形见绌。

潘(音译)是设计学院的大一新生，他在当地兰蔻化妆品柜台申请了一份临时工作。作为一名优秀的播音员，潘以优异的成绩通过了化妆示范测试，但由于缺乏相关工作经验，最终被认为不适合担任这一职务。

她说:“我相信拒绝是件好事。”这种经历通常会让你知道在其他地方有更好的机会。更好的机会是我的笔记本电脑和相机。”

两年后，当潘的化妆教学视频在youtube上疯传时，兰蔻的一位高管偶然发现了她的教程。为了让这个受人尊敬的品牌跟上数字前沿的步伐，这位高管联系了潘，最终签订了一份合同，让她成为兰蔻的第一位官方视频化妆师。

潘笑着说，“迟到的快乐。这就像天堂对你说，'看，我告诉过你'"

如果youtube排名迅速，成为该平台上最成功的频道之一，这是一个不太可能的举措，而利用这一势头创建一家年收入约为1.2亿美元的公司就更罕见了。但这正是潘用益普生取得的成就。这是一个拥有100名员工的美容样品订购服务，这已经成为她目前最赚钱的生意。

该公司首席执行官Marcelo Camberos表示，益普索每月向用户收取10美元的费用，并向他们提供一个“glam bag”美容包，内有五个美容样品。这项服务的用户已经超过100万。马塞洛曾是滑稽网站"滑稽还是死亡"的主管，该网站于2011年由潘创办。

与birchbox不同的是，它的竞争对手筹集了近7200万美元，使用传统的电视广告和实体店销售，益普西表示，其用户主要来自潘的广泛社会覆盖。

坎伯罗斯说:“我们每月有超过10万的新用户，这种增长完全是内生的，没有任何营销和公关费用。”他说益普生今年将成为样本市场上最大的公司。

Birchbox拒绝置评。然而，去年4月，他们宣布用户数量达到80万。然而，与益普生不同的是，birchbox也在其网上商店销售全尺寸美容产品，这占了该公司当时1.25亿美元总收入的30%。

尽管birchbox的早期发展也来自社交媒体，比如2010年成立时在youtube上传播的所谓“开箱即用的视频”，但益普西将在线公众人物置于其商业模式的核心。如今，益普生已经与500多位与美容相关的youtube和instagram名人合作，其中包括像Bethany Motta这样的大人物。该公司还付钱给其中一些人，让他们在社交媒体渠道上讨论相关品牌。

潘说:“这些视频非常真实，不像是商业广告。他们中的许多人都是精力充沛的youtube名人。这是发展品牌的好方法。”

同时，美容品牌也需要这种方式。益普生总裁詹妮弗戈德法布表示，虽然益普生每月收到70万种自我推荐的美容产品，但美容品牌无法通过支付获得glam bag的推荐。当然，只要设计师决定推荐，他们会为市场展示提供库存。

戈德法布解释说:ipsy造型师也将受益于这种安排。由于该公司已经投入巨资创建自己的创作者生态系统，加入后，化妆师会发现他们的渠道粉丝正在迅速增长。

例如，益普生没有参与实体销售，也没有在营销方面投入大量资金，但去年在洛杉矶建立了一个2500平方英尺的基地，作为视频拍摄和编辑中心。

此外，公司每年在洛杉矶举办“一代美女”大会。每年都有大量参与者涌向他们最喜欢的网络名人，与美容和数字媒体行业的重量级人物取得联系。这一盛事计划于今年晚些时候首次转移到纽约。

虽然益普生是潘目前最大的摇钱树，但她也计划进入一个更广阔的世界。今年夏天，潘将发布一款带有照片和视频编辑软件的手机应用，这将帮助她实现另一个远大抱负:让年轻粉丝掌握技术和其他具有市场价值的技能。

她说:“很多关注我的人刚刚毕业，找不到工作。他们负债几十万美元，不知道该怎么办。我的梦想是看到新一代的企业家出现，创造并拥有更有意义的工作，而不是日复一日地努力工作。”

为了实现这一目标，潘上个月跟随美国第一夫人米歇尔·奥巴马到日本推广教育。这是白宫“让女孩学习”倡议的一部分。

此外，潘还创立了一个名为em的个人化妆品牌，写了一本书《化妆:你的生活指南:美丽、风格和成功——在线和离线》，并成立了一个基于社交媒体的唱片公司shift音乐集团。

在她最初成名的视频领域，她也继续创新。现在，潘和荷兰电视制作巨头安德·摩尔已经推出了一个名为icon的全球在线视频站。化妆品、时尚、健康、diy、食品、人类兴趣和旅游领域的知名人士空将在本网站上发布原创内容，并将其传播到youtube、dailymotion、roku、pluto tv、facebook、twitter、instagram、snapchat、pinterest和tumblr等社交媒体。

最近，很多人都在担心youtube的未来，但潘声称她的内容可以在任何地方生存。她说:“平台会变，但内容是最重要的。总之，我不会被这个平台所束缚——追随者在哪里，我就在哪里。”(财富中文网)

译者:严匡正

修订:任