风投聚焦之下 母婴APP是红海还是陷阱？

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我记得有几个词在网上广为流传。当你把头埋在水下时，阿拉斯加的鳕鱼正跳出水面；当你读报告时，梅里雪山的金丝猴刚刚爬到树顶；当你挤进地铁时，西藏的山鹰已经在云层中盘旋；当你在会议上争论时，尼泊尔背包客会举起他们的眼镜，坐在火边。有些路是高跟鞋无法到达的，有些人在办公楼里是永远看不见的。如果你从事互联网行业，如果你在母婴应用的第一线战斗，你会深深地意识到，虽然有些人注定要在办公楼见面，但你每天都沉浸在互联网加母婴的海洋中，在形势不断变化、产品不断迭代升级、用户需求日益细分、品牌竞争日益激烈、市场不可预测的情况下，你永远不会比尼泊尔背包客获得更少的快乐和兴奋！这个行业充满了什么样的激情和愿景，将在下面解释。

母婴市场充满活力:

随着80后人口逐渐进入高峰期，母婴市场消费结构正在发生重大变化。在大数据和信息时代，80后的消费习惯和网络化程度呈现出明显的特征。互联网不仅成为他们购买母婴用品的场所，也成为他们获取育儿信息的重要渠道。

当母婴应用第一次出现时，有很多品牌都想分得一杯羹。然而，每个品牌都有必要展示它的神奇力量。目前，还没有一家母婴应用公司能够真正起到带头作用。

数据显示，中国新一代母婴群体人均年消费为5000元、1.8万元，到2015年，中国母婴市场将达到2万亿元左右，这直接导致移动互联网领域的母婴市场成为人们眼中的热点。根据对梦宝应用用户的调查统计，20世纪90年代后，母亲的比例达到25%以上，年轻一代全面占领了妊娠和新生儿市场。这一代人的特点也意味着父母的教养方式将会出现新的变化。他们高度依赖移动互联网，倾向于通过移动互联网抚养孩子。

不断扩大的市场趋势吸引了无数淘金者。面对巨大的母婴市场潜力，许多投资者表现出极大的兴趣。母婴应用的融资金额和速度是巨大而引人注目的。

用户需求很好，如何延长产品周期

母婴所在的垂直场具有极端细分的特点，导致不同阶段用户的关注不同，从而造成孩子长大后父母和用户的失落。蒙宝应用称，当孩子处于不同时期时，他们的父母对产品有不同的需求。

例如，当婴儿0-2岁时，母亲关心孩子的健康和其他问题；随着婴儿年龄的增长，母亲的注意力会倾向于关注孩子的教育和成长。随着孩子年龄的增长，母亲和父亲将有更多的渠道获取信息，这一切导致母婴应用的粘性和活动性逐渐降低。那么如何解决这个问题呢？

蒙宝应用公司负责人表示，首先，它可以在育儿后期为父母提供有针对性的产品和服务。例如，提供的内容包括实物玩具、故事图画书、家长手册、供儿童观看的DVD和互动游戏。这将在未来的梦宝商城中逐渐体现出来。

第二，使生活服务本土化和被采纳。相关平台上的育儿逐渐扩展到当地生活、家居装修和消费折扣。

实现流程化，提高转化率

如何将流量转化为实际收入，找到合适的商业模式，更好地实现流量的实现，是所有移动互联网应用需要突破的难题，也是母婴应用必须考虑的问题。

目前，电子商务导购和广告是实现母婴应用的常规方式。与其他类别相比，由于其特殊性，母婴电子商务市场需要品牌将推荐模式发挥到极致，并充分考虑用户体验，使广告尽可能的柔和。

从某种程度上来说，自从母亲怀孕以来，它已经进入了一个旺盛的消费时期。保健产品、防护服、孕妇装、婴儿奶瓶、洗涤用品、儿童服装以及随后的产前教育、幼儿教育和其他服务都需要很大的费用。蒙宝应用的一位资深用户表示:可以说，一旦孩子进入家庭，刚性消费支出就开始了。

据业内人士称，母婴市场有很多类别，但由于商品安全的敏感性远远高于价格，如奶粉、尿布、孕期药物等。父母对某个品牌的信任要么是基于朋友的推荐，要么是通过过去的经历。从目前的母婴电子商务模式来看，这方面还需要做出更多的努力。例如，梦宝商城，梦宝应用的主要部分之一，通过其安全可靠的产品和优惠的价格吸引了许多妈妈用户反复购买和推荐它。

另一方面，广告也是实现母婴应用流程的主要方式之一。然而，当前的问题是用户体验与广告本身是矛盾的。过多的硬广告会导致用户不喜欢产品，降低粘性。因此，如何使广告更柔和、更适合用户体验，让用户更容易接受，也是一个需要考虑的问题。(作者郭伟)