电商or大数据 健康管理APP们怎么撬开女性用户的钱包？

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移动互联网的庞大女性用户正受益于日益垂直和细分的工具产品。

例如，谁能比女孩更了解她们的生理周期？答案可能是女性健康管理应用。然而，在这一领域脱颖而出的两个创业公司——大一传媒尤美，除了媒体的曝光率相当之外，已经到了寻找合适的实现模式的阶段。

2012年上线的阿姨最初专注于女性生理周期记录和计算的典型仪器应用。经过一年的发展，在同质化产品越来越严重的情况下，它已经转变为一个女性社区的平台。2012年12月，阿姨正式宣布超过500万用户在平台上匿名讨论各种关于女性健康的私人话题，独立用户每天的停留时间约为20分钟。

“大姨妈”的创始人柴科更愿意称其为女性移动健康产品，因为他不再愿意简单地将其定位为一种工具。大姨给出的官方数据是8000万注册用户，她社区姐妹的dau大约是420万。

与“大姨妈”这个直观的名字相比，美悠对女孩来说更含蓄，也更不尴尬。

2013年4月，陈芳怡，一个连续多年沉浸在电子商务中的企业家，决定跨越国界，开发一种新产品——美友。这款基于工具的应用也以女性月经管理为切入点，通过女性社区的有效运作吸引了大量用户。据美友称，截至去年11月，用户数量已达到约7000万。

去年12月，健康管理领域的两位顶尖女性分别获得了第三轮融资，并释放了实现商业流通的信号。

根据中国互联网络信息中心的数据，截至2014年6月，在中国5.27亿移动互联网用户中，女性用户占44.4%。根据中国的年度消费数据，中国家庭总消费的75%是由女性决定的。

分享的热情和高消费能力使得通过意见领袖和用户的规模带来消费能力变得容易。从女性消费者的诸多特征来看，商业化并不难。选择哪种方式，手机广告？电子商务？付费服务？

女性用户的消费能力首先决定了两家公司都在试图建立一个工具+社区+电子商务的移动生态系统。

3月初，马阿姨推出电子商务渠道miss Optimization，采用品牌直供的闪购模式，为用户提供美容化妆品、女性服装等部分产品。柴可告诉钛媒:小姐的首选产品上线后不会卖太多，但基本上一天就能卖出几千份。

以科特克斯的卫生巾为例，毛阿姨已经在平台上低价促销了三天，日均销售额达到40多万。因此，我们认为首选的位置是说我可以给“为了每个女孩”带来好处，给品牌带来品牌体验和展示价值。

电子商务的进入在美友产品开放时也非常明显。

美友的用户可以通过登录和完成任务获得柚子币，然后用积分兑换礼品。礼品本质上变成了广告空间，一方面有助于商品品牌的曝光，另一方面也有利于粉丝。社区中流通的虚拟货币交易极大地提高了用户的粘性和积极性。此外，钛媒的记者还注意到了一个名为“美友专营店”的入口，这里专门销售服装和女装产品。

美友在销售渠道的运作上更加谨慎。美友市场部负责人告诉钛媒，目前独家入口主要用于测试数据，但已被确定为未来商业化的方向。

钛媒体还观察到，这种销售目前使用的是淘宝客模式，点击购买链接会跳转到淘宝。这与美友创始人陈芳怡有着天然的联系，他创办了Mizhe.com、Rebate.com等具有电子商务背景的公司，这可能成为美友在移动端探索电子商务的优势。

我们将在本月中旬正式宣布具体的型号，负责人告诉钛媒体。

广告+电子商务已经成为最基本的盈利模式。有没有更有想象力的玩法？这两家公司有着不同的团队背景，这直接影响了他们商业化尝试的不同方向。

柴科的尝试是大数据管理，因为垂直应用已经积累了足够多的女性用户健康数据。3月18日，达意再次发布了《妇女健康报告白皮书》，这是达意发布的第二份数据报告。为什么要做这样的事情？这对商业化有什么帮助？

首先，我们认为数据本身证实了这个社会环境的发展方向。其次，我们有数据，所以我们有机会通过不断思考内部问题来改进它。一个愿意考虑数据和未来的公司，我认为他真的有未来，而不是一个只为赚钱而赚钱的企业。柴科告诉钛媒体。

除了帮助用户，这些数据对妇科医生来说可能更有价值。钛媒记者注意到，在达意产品的主页上，可以看到一位健康专家的入口，可以实现发帖求助和健康自测的功能。柴科表示，该搜索引擎系统目前只是一个活跃的搜索系统，用户的问题会有医院和产品的推荐，成熟后可以添加轻查询的链接。用户数据可以为医生提供最好的参考，从而避免重复问简单的问题，提高查询效率。

收费主要是从线下链接进行的，而柴可夫斯基表示，网上光咨询就想通过积分的方式进行交流。我阿姨正试图与医院离线合作。当一个女孩(用户)拥有我们提供的健康生活的全部材料时，它实际上与我的用户的独特性联系在一起。努力与医院合作可以帮助我阿姨找到更多的服务价值。

然而，离线合作医院的控制、用户数据的安全，甚至服务体系的完善建立都还需要设计合理的机制。

女性市场无疑是巨大的。根据易观国际智库发布的《2015年中国女性健康应用特别研究报告》，孕妇和婴儿应用的每月活跃用户接近2000万，远远高于月经管理应用。美友和大邑已经开始关注母婴市场，将服务扩展到孕期健康管理。

去年11月，美悠推出了一款针对孕妇的产品，美悠怀孕期间的阿姨，并推出了一款专注于为孕妇服务的好孕妇。柴可夫斯基关于这款产品的想法是，大家都说这款服务很多是为母亲和婴儿提供的，非常关注婴儿，但事实上，我们发现没有足够的人关注母亲。

怀孕的母亲很活跃，有更强的消费能力。这个市场已经被推测超过2.5万亿元。如何为这群人服务正在考验阿姨和柚子的想象力。