陈年要“重新做人”：凡客重新做T恤 雷军站台

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万科正试图回到最初的起点。

万科首席执行官陈年特别安排了4月1日的会议时间。他说，要做好衣服，你必须有犯傻的精神。雷军没有忘记在现场戏弄他。我最糟糕的事情就是投票给万科，以后我只能穿万科的产品。雷军说，这不应该是愚人节的玩笑。他为自己的老而自豪，并相信三至五年后，万科将重新成为王者。

陈年把衣架搬到了五棵松体育馆，各种t恤让人们一眼就能看出他2015年打算做什么。经过不断的尝试和失误，陈年在现场告诉包括《国家商报》在内的媒体，做一件衬衫和一件t恤是万科的责任，我正在翻开新的一页。

13000人中只剩下不到300人

我喜欢互联网、自由、晚起、夜市、赛车和29元的t恤。我不是旗手，也不是任何人的代言人。我是韩寒。这曾经是一个受欢迎的对象，但现在，这家成立了7年多的公司正面临着自我改造的困境。

陈年曾经这样反思:2011年，万科最忙的时候，公司有1.3万多人，仅总裁一级就有三四十个领导，但万科却一步步陷入危机。目前，生产衬衫的客户不到300人，只有7个核心团队，但业务进展顺利。我想知道这么多人过去都做些什么。

面对危机，这是对老年人的考验，尤其是重新定义t恤产品线的新策略，这不仅需要勇气。在这个巨大的会场中心，旧日时光从日本旅行开始，从选材、图案设计、印刷工艺到艺术设计，一件好的t恤就这样诞生了。陈年说，为了把这件衬衫做好，万科花了很多钱，专门从日本聘请了一个日本设计团队，研究设计了从袖口到腰部塑形效果、平缝以及边线的针距等一切。

据了解，此次发布的新t恤包括普通t恤和印花t恤，价格分别为89元和59元。陈年强调，这件t恤采用日本超弹性技术，染料也是日本原装的，印花图案来自日本、德国、意大利等国家的数十位设计师。做一件普通的t恤很容易，但做一件高质量的t恤却很难。陈指着银幕上马龙·白兰度的《欲望号街车》中的剧照，它和二战期间美国海军的t恤一样受欢迎，人们看到它时情不自禁地穿上了。陈年说。

在谈到与专注于衬衫的想法的冲突时，陈年解释说，这次新t恤的推出与之前盲目扩张产品类别有着根本的不同。首先，t恤可以和衬衫归为一类，属于内衣服装，可以看作是休闲或艺术衬衫。当温度上升到一定程度时，t恤基本上是衬衫的替代品。因此，这一次，每个顾客都会在旺季推出t恤，力求在用户换季的时候保持品牌形象，进一步增加顾客的粘性。

陈年坦言，在过去，顾客是幼稚的，甚至伤害用户。现在，万科只给用户最好的。做一件衬衫和一件t恤是万科的责任，我正在翻开新的一页。

关注t恤是否能止血

事实上，作为国内电子商务的代表，万科一度与Vipshop和JD.com并驾齐驱，最高估值达到30亿美元。然而，由于战略失误和管理不善，万科错失了许多机会，去年甚至传出资金链断裂和大规模裁员的消息。员工人数从13000人减少到300人，万科总部也从北京搬到了位于南五环的亦庄，这被解读为万科为节省租金成本所做的努力。

据国家商报记者统计，两年内，万科副总裁吴胜、首席财务官朱继文、万科品牌营销副总裁杨芳、高级副总裁王春、营销副总裁徐晓辉桓等。，一个接一个地离开了，几乎所有的团队主管都离开了。

库存压力、结构调整、裁员和欠款可能是压倒顾客的最后一根稻草。从去年开始，万科开始转型，模仿小米打造爆炸性产品，大力推广粉丝经济，不断推出80件衬衫、300件衬衫、3d材质夹克，而这次推出的t恤显然是终极和专注的产品概念，但这些精心打造的爆炸性模型能拯救垂死的万科吗？

一位电子商务从业者告诉记者，服装业不同于3c标准产品，许多产品溢价都是通过品牌效益实现的。例如，阿玛尼的衣服可以卖到几千甚至几万，但万科的品牌形象决定了很难通过溢价实现高毛利，只能通过量来盈利。

然而，这些爆炸的销量并不像预期的那样火爆。陈年在接受Interface采访时透露，300件衬衫的销量在3000件至4000件之间，所谓的概念3d材质夹克因为材料问题而停产。

与集中度相比，服装供应链的成本控制更为关键。电子商务分析师许巍告诉记者，传统服装品牌的层层代理模式使得线下服装品牌的价格涨幅达到5倍甚至10倍以上。受欢迎的休闲品牌马森的票价涨幅超过三倍。但相比之下，万科的票价涨幅不到两倍。然而，万科的高成本绩效不是通过控制成本实现的，而是通过补贴和营销实现的。

从数据来看，万科的销售单价下降了，但成本并没有下降多少。虽然规模扩大了，但他在整合供应链和成本控制方面没有取得进展。许巍说。