陆其文：要打造全国领先的农副产品O2O平台

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36岁的是浙江温岭的“制造者”，可以说是杭城“制造者”圈子里最顽强无敌的。

在过去的10年里，他做过媒体广告推销员和广告代理；他在钱塘江边开办了一所培训学校和一个高端俱乐部会所，在余杭投资建了一个农场，然后加入了一家出售大鲵的科技公司...他的职业生涯跌宕起伏，但他并不害怕自己的创业经历。这一次，心绪不宁的陆从几个天使投资人那里筹集了500万元，创办了杭州科技发展有限公司，并出任董事长，进军互联网手机端农产品(报价00061，咨询)销售领域。

"他成功的概率估计为80% . "乐创协会秘书长卢延锋等人对文琪的复出持乐观态度。“他现在是一个持续的企业家，而且会培养出一批创业人才，而后续创业的成功概率也会增加。此外，主要是在网下，辅之以网上，专注于做，并拥有资源。”

陆自称是一个“不放心的泰州人”，在杭州工作了十多年。“我会毫不犹豫地欢迎每一个机会，并尝试它。”

2001年，大学毕业后，在恒盛某媒体从事广告业务。1978年后，当他的事业没有取得什么成就时，他开始考虑转型，走上了创业之路。

此后，尽管屡遭失败，他仍在思考:问题在哪里？

经过一番思考，他发现了创业中的一系列问题。“创业，尤其是像我这样白手起家的人，需要勇气去做事情，但要小心。在投资一个行业时，你必须看到这个行业是否符合国家政策的发展方向。同时，要选择一个好的伴侣，道德是最重要的；还有公司首席执行官的选择，必须有远见和战斗精神。如果你有这种能力，那就做首席执行官；你自己；如果没有，请记住，你必须出去……”

鲁认为最重要的一课是，他并不是每次创业都投入100%的精力。他决定在下一次冒险中全力以赴。

2012年，鲁嗅到了电子商务崛起的契机。当时，他和几个从未涉足电子商务的小伙伴成立了杭州上百电子商务有限公司，打入网上市场，销售家用电器。

当时，电子商务竞争已经很激烈。上柏经营的第一家天猫旗舰店是杭州的春园香食品店。后来，它签署了美的集团(报价000333，咨询)和小天鹅的国家旗舰店，主要经营和销售天猫。

目前，该团队成员以“80后”和“90后”为主力军，充满活力。

“2014年，我们天猫店的销售额迅速超过5.5亿元；预计2015年将达到20亿。”卢自豪地告诉记者。

如今，尚柏电子商务拥有7家天猫旗舰店，成为天猫电器行业的金牌运营商。

近日，在路，记者找到了路和他的第一家线下商店。

这家商店很小，占地20多平方米。店里有各种农副产品，如望海茶、桂圆干、荔枝干和盒装山核桃。在商店的一边，因为它紧挨着社区服务中心和社区老人食堂，所以有很多老人进进出出。中午，吃完午饭后，叔叔阿姨们会来店里买几袋黑木耳、茶叶等。

卢满意地看着这一切。当空进来时，他从口袋里拿出两部手机，点击了一下。“我们在微信上开的新店生意不错。”卢笑着说。

“你一定想问我为什么要开o2o线下商店。我们在社区旁边开实体店。一方面，社区资源是平台开发的用户基础；另一方面，以前很多新兴的垂直电子商务公司都是文艺和小资产阶级的风格，却忽视了中老年用户的需求，我们只是想把青少年专属的网上消费模式转变为更多的消费者为消费提供便利的形式。同时，它还可以让消费者对产品感觉更直观，让中老年人消费者打消“不了解互联网”的疑虑。”

在陆看来，中国电子商务行业已经走过了互联网发展的黄金十年，进入了一个全新的移动互联网时代。电子商务企业不仅要搭建一个“在云端漂浮”的平台，还要突破“最后一英里”的问题。

除了线下商店和微信网上商店，陆还在手机应用软件上动脑筋。“我们的‘尚美生活’应用平台已经建成，正处于改进阶段。力争在4月份之后尽快上网。”

2015年初，许多电子商务公司普遍认为下一个趋势很明显——移动互联网时代已经到来。

“现在移动互联网的营销势头很猛。几乎所有有商业眼光的人都担心自己会被这股浪潮甩在后面。”因此，决定将他的主战场转移到移动互联网上。

这家企业主要经营农副产品。他认为，随着人们生活质量的提高，越来越多的居民希望购买食品安全、质量有保证的优质农副产品。

他请人对杭州的生鲜市场进行了深入调查。“根据我们的初步调查，杭州每个家庭每月平均花费3000元在食物上。你可以想象这个市场空的房间。”

基于对杭城股市行情看涨的预期，一些天使投资人迅速向陆抛出“资本绣球”。2014年，陆从几位天使投资人手中轻而易举地筹集了总计500万元人民币，成立了杭州科技发展有限公司，并出任董事长，进入了互联网手机端的农产品销售领域。

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商品可以放在架子上

加入新兴的电子商务行业存在一定的市场风险。“对于一家销售农产品的公司来说，最大的风险在于它是否严格控制食品安全。一旦在这方面出现问题，将会对企业造成致命的打击。与此同时，我们必须诚实，我们不能采取欺诈手段，并做好各方面的工作。”

鲁清醒地认识到，“电子商务是劳动密集型产业，而农业电子商务要靠长期的积累和沉淀。”在早期阶段，它基本上是基于投资。因此，在搞这个领域之前，你需要先考虑一下，你能不能争取一场持久战？电子商务平台最终将成为口碑平台，也就是口碑营销。”

一些投资者问，面对无止境的竞争对手和市场风险，“尚美人寿”为什么会胜出。陆回应道:“我们主要推广安全可靠的农副产品，人寿有严格的管控流程。货架上的所有产品都要求制造商提供相关的测试报告。我们的“核心部门”质检部门也将通过第三方检测机构对产品进行抽查，同时完全委托浙江方圆检测中心对其销售的产品进行质量跟踪服务。以确保产品的质量和安全。”

在采访结束时，自信地告诉记者，“目前，杭州科技发展有限公司拥有3000多名会员和用户，公司估值约为3000万元。我们要把尚美人寿打造成全省乃至全国农副产品的最佳口碑平台之一。”

除了增加商店投资外，“尚美人寿”还强调消费者对健康农产品的现场体验，如组织消费者到阳澄湖大闸蟹产区和宁海望海茶叶生产基地考察营地，并派人到全国各地考察优质产品。对于受到大家高度赞扬的产品，“尚美”将大力向更多的消费者推荐。2015年，杭州市消费者权益保护委员会授予尚美平台“杭州特色农产品网络消费教育基地”荣誉称号。

客户对平台的信任也增加了卢对的信心。

乐创协会创始人卢延峰:

他成功的概率估计为80%

今天，当“制造者”和“鲫鱼”一样多的时候，最终赢得“制造者”的机会是什么？乐创协会秘书长卢延锋认为，“只有5%左右”。

不过，卢彦峰对文琪的创业精神还是很乐观的，给了他很高的评价。“他成功的概率估计为80%。他现在是一个持续的企业家，并将培养一批创业人才，后续创业的成功概率将会增加。此外，主要是在网下，辅之以网上，专注于做，并拥有资源。”

在卢延锋看来，真正成功的人并不是因为他们经历的逆境少，而是相反，很多成功的人都是在逆境和困难中成长起来的。鲁的创业案例就是一个很好的证明。

“如今，越来越多的人相信未来会爆发新的农业，而这种爆发可能不是互联网企业的夸张爆发，而是更有可能以一种厚厚的积累的形式体现出来。从网上到网下，尚美居住的地方，在农产品的社区销售方面有着巨大的潜力。陆敏锐地捕捉到了这片“蓝海”，迅速确立了打造国内领先的农副产品声誉平台的目标。他不断接近他的梦想。”