三月份值得关注的10家新创公司【国外榜单】

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铅:“当前的电子商务行业就像一个装满了大石块和小石块的杯子。我要做的就是往里面撒一把沙子。”黄若说:

今天的电子商务行业就像一个装满了大石块和小石块的杯子。我所要做的就是在里面撒一把沙子。黄若说:

黄若拥有近30年的零售经验，是当当网首席运营官兼天猫创始人总经理。2011年6月，离开当当网后，他加入了美国最著名的私募股权投资公司之一华平投资。但近三年后，他选择了重新创业。

无差价电子商务平台

从2014年5月开始，黄若开始筹备自己的创业型电子商务项目“百宝”，并于2014年11月推出公开测试版销售进口快速消费品。今年3月中旬，修订后的百年百正式开业。修订后的白正是黄若真想做的，是一个不同于传统零售的颠覆性模式。

修改后，百恩拜推出了一个特殊的采购代理，即会员制电子商务。付款会员可以在百恩白上以购买价格购买商品，百恩白不赚任何差价。在此之前，百恩拜采用了非会员制度，这与传统的电子商务基本相同。目前，非会员制度和会员制度并存，但非会员制度将逐步被废除。基于会员的电子商务是百恩拜必须做的。报价和成本是完全透明的。会员可以查看采购订单，使用第三方物流配送，用户承担运费。

目前，百恩白平台上销售的粮油副食品、休闲食品、酿造饮料、日常洗涤用品、冻肉海鲜等五大类600多种。该计划将在下一步扩大到1000多个项目。

百恩白建立了三种成员，即个人成员(半年80元/150年)、家庭成员(半年150元/290年)和大客户成员(半年600元/一年1000元)。作为一个中产阶级以上的消费群体，不考虑屌丝。黄若说:

不像好市多和捷达，

将美国两大会员制公司贝恩拜、好市多和杰特进行比较。

好市多是一家实行会员制的实体超市，以接近成本的低价而闻名。它的利润来自两部分，主要是每年的会员费，还有一小部分是14%的平均毛利；Jet是一个基于会员的电子商务，还没有推出。它在三轮融资中积累了2.2亿美元，拥有35万早期成员。

与jet相比，虽然Bainbai的收入是会员费，但其运营模式却大不相同:jet基于美国的开放式零售数据平台，凭借其强大的数据分析能力，以最强的时效性和最合适的价格匹配最近的商家，并推给会员。这种营销方式大大提高了销售的准确性和周转率，但本质上，它是一个基于大数据营销的价格比较网站。贝恩百特购物代理通过购买和选择产品创建了一个简单快捷的一站式购物平台，同时专注于超市产品以满足用户的基本购物需求。

在这方面，Bainbai和costco有很大的相似之处，即sku(库存保持率)非常低。好市多目前只有大约5000个Sku，每个小类别只有一两个选择，这是好市多认为具有爆炸潜力的商品。它的库存周期只有29.5天(沃尔玛是42天)。Baienbai只提供基本必需品。然而，好市多是一个线下零售商，它的收入也包括商品差价带来的利润，这只能使差价保持在极低的水平。Bainbaibai是一个在线平台，它摒弃了零售商店、大卖场和传统电子商务赖以生存的买卖差价模式，其收入完全来自会员费。

黄若介绍说，白拜恩的目标是创造一个简单快捷的购物环境，在基本生活中提供一站式购物服务。目前，第一步是希望用户数量将达到10万。据估计，当有300，000-400，000个成员时，它可以支持网站的正常运行。拥有200万会员，我们可以建立绝对的竞争优势。

目前，百恩白的商品主要通过关贸总协定渠道。黄若计划在A轮融资后将80%以上的资金用于用户推广和仓储建设，以便快速实施和推广该模式，并转向海外直接挖掘商品端打造自己的品牌。关注移动端。