柯达以“软”求生 但会再死一次吗？

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在2013年老柯达公司破产重组后，这家老派的影像公司，展示了柯达阿拉里斯的新形象，拼命抓住移动互联网的尾巴，想从手机照片打印重新进入中国市场。

《中国商报》记者从柯达乐瑞大中华区新任总裁乐嘉明处了解到，目前，柯达乐瑞已在北京一些大型商场和娱乐场所开设了100多家速印服务店，其他城市的扩张计划正在实施中。这项业务将是柯达乐瑞重新占领中国市场的重要棋子，但他没有透露在中国市场的资本投资。

在今年2月加入公司之前，乐嘉·明已经在摩托罗拉、诺基亚和中国其他手机公司工作了20多年。

上周末，记者在柯达乐瑞提供的打印设备前看到，所谓的即时打印是一台集照片打印机、集线器、平板触摸屏等为一体的照片打印机。据业内人士透露，其成本不到1万元。

用户下载柯达提供的相应应用程序后，手机拍摄的照片就可以传输到网上并立即打印出来。除了机身的白色之外，细节仍然使用老柯达公司熟知的红色+黄色配色方案。

2013年9月，英国柯达养老金计划(kpp)完成了对伊士曼柯达公司文件成像和个性化成像业务的收购，并成立了一家新公司柯达乐瑞，该公司被授权使用柯达的商标。然而，在纸质印刷被电子化迅速侵蚀的背景下，这家影像公司面临着许多问题。

根据该公司全球首席执行官拉尔夫·格伯哈根(ralf gerbershagen)披露的最新长期目标，柯达乐瑞将在2018年成为世界级的集成成像解决方案提供商。

从销售设备到销售服务，从硬到软，柯达乐瑞的转型类似于一些成像设备公司和传统it公司的转型。柯达乐瑞的转型方向概括为:从硬件扫描仪和照片打印向服务和软件技术的整体解决方案转型。在拥有5亿智能手机用户的中国市场，它选择在手机照片打印服务上寻求突破。

这些即时打印线下服务商店之所以被安排在娱乐场所和其他地方，是为了从照片分享背后的情感交流出发，把玩和给年轻父母和孩子拍照的想法带走。拉尔夫告诉《中国商报》记者，今年年初由柯达乐瑞(Kodak Lerui)牵头的一项大规模调查显示，超过50%的受访者希望在手机上打印照片以供分享，而灵活便携的设备和服务是他们所需要的困难之一，这是他们规划中国市场的一个参考因素。

有多少中国用户会购买这项服务？50%的参考值是多少？对于照片分享的需求，微信解决了时效性的问题，但乐嘉明认为，与电子版的转发和分享相比，打印更具艺术性和专业性。例如，把用户的个人肖像放在电影院和主题公园的海报上，打印出来作为纪念品，有人会付钱的。

目前，即时打印服务点的盈利模式是向用户收费，照片的打印价格是6寸2元和8寸5元。在渠道方面，柯达乐瑞通过经销商与营业场所协商分销点，采用共享模式。这些线下商店能盈利吗？乐嘉明告诉记者，钱还是可以赚的。

即时打印有一个更方便的改进模式，我对目前的操作不太满意。乐嘉明(音译)指着一台速印机的屏幕告诉记者，例如，你可以用手机扫描屏幕上的二维码来完成连接，省去了下载应用的麻烦，六七十岁的人也可以使用。

目前，该公司在中国市场的收入约占37%，这是指b2b图像信息管理(主要是扫描仪)；七是指b2c的个人形象业务，包括照片开发和即时打印。即时印刷在世界上占有很大的比重，国外沃尔玛超市等地已经进驻即时印刷网点。

在中国市场，努力接近移动互联网的柯达乐瑞面临着不小的竞争。不管是在即时照片打印领域，自助自助自助身份证照片或贴纸的机器已经在中国一线城市的地铁站分发。就拿老同事富士来说，它也在试图从以前的电影业务转型到企业级技术，如医疗成像、化妆品和印刷设备制造，并通过宝丽来相机重新占领个人消费市场。

为了快速突破备受期待的中国市场，柯达乐瑞还修改了其组织结构和报告流程。过去，中国上方有一个亚太地区，但现在中国国家主席直接向全球首席执行官汇报。全球首席执行官拉尔夫也向记者证实，中国国家主席在投资和推广新业务方面拥有很大的自主权。