任正非：华为不要争做鸡头 蚂蚁容易被大象踩死

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任郑飞在最近一次讲话中表示，华为的技术战略路线近年来在聚焦方面取得了很大进展，这使得今天的收益大幅增加。他提醒大家，有必要明白华为不是万能的。蚂蚁被大象踩死是不可避免的。这没有什么不寻常的。在主渠道之外努力做一个胆小鬼是不好的。

最近，在华为2015年市场工作会议上发表了讲话。任郑飞在讲话中表示，华为改革的目的是生产更多的粮食，增加土壤肥力，不能直接或间接促进这两个目的的工艺系统应该逐步简化。“我们已经从戴着白色头巾的绿色帐篷中走了出来，但十多年来，我们只是在最近几年才知道全球化。我们应该清醒地认识到，我们承受不了世界各国领导人的重负，任仲还有很长的路要走！尽管聚焦可能不会引领主要趋势，但发散肯定不会奏效。”

以下是讲话的全文:

任在2015年市场工作会议上的讲话

改革的目的是生产更多的粮食(销售收入、利润、优质交货、提高效率、账实相符、五个一...)，并增加土地肥力(战略贡献、客户满意度、有效的风险管理)。不能直接和间接促进这两个目的的过程系统应该逐步简化。只有这样，我们才能在以顾客为中心的目标下保持竞争优势。

我们应该接受瓦萨号沉没的教训。战舰的目的是战斗，任何装饰都是多余的。当我们在改变时，我们应该避免画蛇添足，使过程变得繁琐。变革的目的应该始终着眼于为客户创造价值，不能直接或间接为客户创造价值的部门是多余的部门，流程是多余的流程，人员是多余的。我们应该注重价值创造，以简化我们的组织和流程。

在一些稳定的流程中，要逐步规范和简化，提高及时服务的能力，降低周期成本和管理成本。将一些不确定的问题，提交给不管部。

在未来的五到十年里，我们将逐步从集中管理转向让能听到枪声的人去叫枪声。目前正在进行的以职能部门为中心向以项目为中心转变的管理实验就是对这种模式的探索。如果5到10年后，我们能够在后方的支持下，实现管理力量的下沉和高质量服务质量的提高，那么我们及时满足客户需求的能力和速度将会提高，我们能够在汹涌的人流中生存。

首先，改变的方向

为了实现这个目标，我们的人力资源金字塔模型应该被异化。在实行共享制机制的基础上，探索根据食品生产情况确定薪资包和奖励，同时对干部在合规操作、网络安全、隐私保护、风险管理等方面进行综合评价。；并根据专家和干部对战略的贡献提升他们，使他们能够不断地激励自己。这种方式肯定会加大收入差距，我们应该习惯并接受它。我们应该加强对关键员工的评估和选拔，使他们在最佳的岗位和最佳的时间内做出最佳的贡献，获得合理的报酬，这与他们的年龄、资历和教育背景无关。我们应该适应评价的多样性。天空下有一杆秤，但刘只有一个砝码。当我们衡量人力资源职位时，我们应该有更多的天平，它们应该应用于不同的类别，而标杆电子工程师只是一个砝码。

在特殊情况下，一些克服困难一时还不能增产的地区和部门的优秀基层骨干，可以到一楼进行考核。输掉这场战斗是领导层的责任，在海滩上登陆的大量勇敢的士兵几个世纪以来依然光芒四射。要及时调整因战争和疫情而出现困难的国家的基线管理，将富余人员转移到战略储备队伍。

我们应该明白，通过共享系统做出巨大贡献的员工比其他人拥有更多或更多的手。努力工作的普通员工的工资应该比社会工资高20% ~ 30%，当然工作效率也应该高20% ~ 30%。我们应该注意发现优秀的种子，给它们成长的机会。在网络时代，学习能力非常强。只要你努力，多练习，努力的人总是进步得更快。我们应该给他创造一些机会，让他在艰苦的领域、艰苦的工作和艰苦的项目中崭露头角。那些在舒适的鸟巢里的鸟终究不会成为彭坤。在这个时代，没有不可创造的奇迹。现任俄罗斯国防部长谢尔盖·绍伊古(Sergei shoigu)是一位直接从上尉晋升为将军的人。华为应该全力以赴，充分发挥组织和创业者的潜力，优先为他们创造实际机会。有必要让相当多的优秀员工迅速升级，承担更多的责任。我们应该尊重有经验的各级干部，让他们在这个过程中发挥重要的骨干作用。然而，按资历排名和按资历排名会导致一些优秀员工流失。人的工作生命周期很短，所以我们应该让它在最好的时候发光。经过20多年的努力，我们已经形成了一个全面的平台，成千上万有经验的人正在操作和管理这个平台。允许一些“自由电子”和“中子”撞击核心将激活核能并产生更多能量。它没有错，也不会无法控制。人的生命是短暂的，所以我们应该让一些优秀的人在最好的时候占据最好的位置，做出最大的贡献。激活组织，释放个人潜能，充满最大能量。各级组织在使用不善于学习的人时应该谨慎。

公司的一些职能部门和服务部门，其工作特点主要是流程导向的，需要更多的经验积累，资历对他们来说很重要。他们的人力资源政策应该建立在稳定的基础上，不应该被过快地取消。

我们匆忙用牛车开始了我们的生意。现在是高铁时代。有些人没有“买”票，许多人不可能成为高铁的“司机”。当我们加薪时，有些人减薪并不奇怪。当然，这仍然比过去的困难时期要多得多，牛车也卖“风景牛车”的票，这要贵得多。不要把治疗与乘坐高铁的人相提并论。每个人都应该找到适合自己的岗位，脚踏实地地在那里做出贡献，这样他们在与时俱进的过程中就不会陷得太深。

在吸引社会高端人才的同时，更要注重干部和专家的内生成长，不要让那些看起来不顺眼、做出贡献的员工去尝试。我们需要能够接受不完美的完美。没有缺点，它是假的。

让那些能听到枪声的人呼叫炮火，并确保道路到达简，并确保他们得到不同级别的授权。标准化和简化管理。我们必须减少会议次数，简化考试，减少考试次数。我们不能用学生式的管理方法来管理，也不能根据考试成绩来影响工资。主要精力应该放在食物生产上，根据人们的贡献来评价他们。

我们需要形成一种斗争爆发的局面。这个国家可以“把晚上的烟放在英雄的下面”，而“6亿神舟可以做到最好”。为什么我们不能成为大多数人的英雄和榜样？任何帖子都可以产生做出贡献的英雄和榜样，每个人都可以有所作为。

在未来的20-30年，传统社会将演变成一个信息社会。虽然我们不了解实现形式，但趋势是明显的。这是人类社会几千年来最重要的转折点，充满了时代的期待和使命。我们必须为信息的传输、处理和存储做出贡献。为了满足这样的社会需求，网络必将发生巨大的变化。我们应该站在全局的角度，从思想、理论和架构上为未来的信息传播做出贡献。未来的网络结构必须标准化、简化和易于使用。我们不能为了形成自己的独特优势而在公路上扔一块小石头。就像大禹治水一样，我们应该用宽广的胸怀去疏通它。我们不仅要注重竞争力和利润增长，还要注重合作和创新，打造世界标准的网络。有必要接受上个世纪火车的所谓宽轨距、米轨距和标准轨距的教训，使信息列车在世界范围内快速畅通无阻地运行。我们必须坚信，信息化应该是全球统一的标准，网络的核心价值是互联互通，信息的核心价值在于有序流通和共享。它不能由一两家公司创造，它必须通过与世界领先企业的合作来贡献。

面对未来网络的变化，我们应该继续创新。为世界进步而创造，为价值贡献而创新。在坚持不断创新的同时，我们应该容忍不同的意见和创新。创新应该有界限。我们应该继续推进针尖战略，在大数据时代以大压力为原则取得突破。远离非战略机遇会消耗太多的战略竞争力。

面对未来大数据的趋势，技术的进步可能跟不上需求的增长，我们必须走在需求的前面。除了集中力量，我们别无选择。我们需要看看成功的美国公司，其中大多数都非常专注。他们不能堆一个蚂蚁包吗？他们为什么不把它堆起来？目前，不是我们已经超越了时代的需要，而是我们跟不上。虽然我们已经领先于团队，但我们不能自信地说我们能引领潮流。然而，只要我们集中我们的力量，就有希望它将是不可替代的。

虽然有些产品不能形成技术优势。但是，应努力实现标准化、简化和免维护。我们还应该建立合理的优势，在商业模式、管理模式、人们的奋斗精神、能力和责任感等方面形成差异，从而获得胜利的喜悦。我们永远不会走低价、低成本、低质量的道路。如果发生这种情况，将在20年后摧毁我们的战略竞争力。

我们不仅要在技术、市场和服务上获得优势，还要注重质量体系的建设。未来，网络容量将越来越大，安全性和稳定性将变得越来越困难。质量是我们的生命。我们应该高度重视大流量质量体系的建设。过去，我们的大部分质量建设都集中在产品和工程上。我所说的大质量体系是一个系统工程。在未来的大流量时代，有必要确保我们是及时和准确的，并且大数据流量的传输是安全、稳定和可靠的。这涉及文化和哲学等无限领域。我们要充分利用世界各国的优势，首先形成以中国、德国、日本为基础的高质量的竞争力中心。

近年来，我们的技术战略路线在聚焦方面取得了很大进展，这使得今天的收益大幅增加。要明白我们不是万能的，大象不可避免地会踩到蚂蚁，没有什么不寻常的。在主渠道之外努力做一个胆小鬼是不好的。

我们的15万名员工辛苦工作了20多年，终于把华为这个航空母舰划到了时代的起跑线上，这条起跑线上没有多少大船。为什么我们不继续在信息领域为人类社会做出巨大贡献？

早期的成功可能会增强我们的自信。这种扩张不符合我们的实际情况和需要。我们仍然不知道信息社会在未来会是什么样子。我们怎么知道我们能引领主流？我们已经从戴着白色头巾的绿色面纱中走了出来，但仅仅是在最近几年，我们才了解了十多年的全球化。我们应该清醒地认识到，我们承受不了世界各国领导人的重负，任仲还有很长的路要走！尽管聚焦可能不会引领主要趋势，但发散肯定不会。

在管理上，我们应该始终注重以客户为中心，创造价值，简化管理，降低周期费用。任何额外的花絮都应该由顾客支付。越来越多的装饰品只会让顾客远离我们。因此，我们明确表示，任何变化都取决于它能否在近期和长期内提高粮食产量。

在未来的十年里，我们将逐步从驻军组织向选兵组织转变。我们这样理解，对于前端的不确定性，我们使用一个具有战略眼光、组织能力和坚强意志的精兵组织；在某些问题上，后方组织应适当地进行战略机动(逻辑)驻军，以提高平台保障服务能力。

我们必须继续赞扬那些属于它的人；p、ipd、isc、海外erp、ifs……...做出贡献的人。昨天他们努力工作的时候看起来很笨拙，但是今天他们很漂亮。我们昨天很穷，所以不能奖励他们。今天的高效率是因为他们昨天犁地了。别忘了他们正在鼓励明天的英雄。不要忘记历史，只是为了激励努力进取。

今天，我们正在努力推进ltc，努力实现“五个一”。请务必将代表处和网站的it连接作为关键任务。否则，我们在未来五至十年内将无法支持这种发展，我们将逐步把代表处从一个驻军组织转变为一个优秀的士兵组织。我们要重视战略储备团队的培训，不断总结经验和案例，在五年内实现公司管理的优化目标。在总结这些时，我们还应该向一些优秀的员工介绍这些成功的时代背景。

第二，胜利的基础

我上面已经说了管理的三个方面。让我们谈谈我们持续成功的三个要素。

1、必须有一个强有力的领导小组，核心小组，必须听取批评意见。

2.我们应该有严格有序的规则和制度，同时，这些规则和制度是进取的。这一规则体系的重要特征是确定性，这是我们对市场规律和公司运行规律的理解。法律的变化是缓慢的，所以我们肯定地处理任何不确定性。

3.我们应该有一个庞大的、勤劳勇敢的斗争团体。这个群体的特点是善于学习。

第三，长期战略利益和短期利益的关系

上面提到了长期战略，但是长期战略的价值直到那时才会显现。没有短期的成功，就没有战略基础。没有战略远见和清晰的愿景，短期的努力将像农民耕作几千年，日复一日。

持续有效的增长，着眼于本期的财务指标；着眼于中期财务指标背后的能力提升；从长远来看，商业生态环境的健康和行业的可持续发展。商业成功永远是一个应该在我们一生中研究的问题。管理层应该权衡的基本问题是现在和未来、短期和长期。如果以损害企业长远利益甚至危及企业生存为代价来获取眼前利益，就不能认为管理决策已经做出了正确的权衡和取舍，这种管理决策是不负责任的。

商业活动的基本规律是等价交换。如果我们能为客户提供及时、准确、优质、低成本的服务，我们一定会得到合理的回报。其中一些回报表现为当前商业利益，一些表现为中长期商业利益，但最终它们必须反映在公司的收入、利润、现金流和其他经营成果中。那些持续亏损的商业活动偏离并曲解了以客户为中心。