巨头阴影下的女性时尚电商 如何突出重围

本篇文章4723字，读完约12分钟

他们都是金庸作品中的小龙姑娘。经过不同的解释，他们最终给了每个人不同的感觉。有些人扮演神仙，有些人扮演女人，而有些人则扮演一抽屉美味的馒头。

他们都是金庸作品中的小龙姑娘。经过不同的解释，他们最终给了每个人不同的感觉。有些人扮演神仙，有些人扮演女人，而有些人则扮演一抽屉美味的馒头。就像3m一样，也是作为电子商务导购而诞生的，都是从淘宝客开始，专注于时尚导购，在阿里的影子下，都被动或主动地改变了女性的时尚电子商务。随着最近的转型变得越来越清晰，三驾马车作为时尚电子商务的新秀，已经开始展示不同的商业方向，并对时尚电子商务的定义做出不同的诠释。

在这里，我们应该解释3m的概念。正如蝙蝠一样，时尚电子商务的三颗新星，即美女、蘑菇街和明星衣橱，属于国内电子商务的第三梯队。它们都来自同一个电子商务购物指南，涉及女性垂直时尚电子商务和类似的发展，所以它们被称为3m。

早在去年底，《钛媒》的作者条岛就连续写了两篇关于3m的文章，分析了这三家公司的营销推广和上市问题。最近，在准备融资和上市的计划中，丽姿表示计划筹资3亿美元。据说估价价格高达20-30亿美元。蘑菇街也开始酝酿新一轮融资3亿美元，估值15-20亿美元。时尚电子商务又一次成为网络讨论话题。同时，业内人士透露，明星衣橱最近获得了D轮融资，融资金额达2亿美元，估值超过10亿美元。当时，三者都暗流涌动，黑暗战争逐渐升级。

电子商务购物指南的时代已经结束，行业中没有美

然而，在时尚电子商务转型之后，3M并不意味着他们已经安全着陆。除了面对阿里的竞争关系之外，它还将面对时尚电子商务行业的小巨人，如Vipshop和Jumei Premium。

2014年，巨美优品、JD.com、阿里巴巴等电子商务公司赴美国纳斯达克或纽约证券交易所上市。虽然这些巨头的上市会给3m带来更大的压力，但也将导致正在转型为时尚电子商务的3m再次受到资本市场的欢迎，尤其是去年Vipport市值100亿美元的精彩反击之后，行业再次躁动不安。每个人都在摩拳擦掌，他们雄心勃勃，准备做出巨大的努力。对于整个时尚电子商务行业来说，3m的商业模式裂变之路非常值得借鉴。也许我们可以从他们身上看到时尚电子商务的未来趋势。

美女说:如果你想和淘宝相比，你会为自己感到羞耻，或者向石头扔鸡蛋

美丽是一个雄心勃勃和勇敢的公司。现在，经过几次转型，利用各种资源挖出了大量的淘宝店主和品牌，基本上成功打造了一个小型的淘宝生态。在选择投靠腾讯之后，丽人表示，它显然更加大胆了，而且它有很大的势头来摆脱淘宝的耻辱。

与此同时，美也开始打造自己的品牌阿木，试图深度定制自己的品牌。在阿木引进之后，丽人说它一定希望对工厂有很强的控制力，所以丽人说的重要策略是进一步整合女装行业的供应链。据美联后端合作伙伴介绍，美联在推出自有品牌阿木的同时，也在全力筹建自己的板房，组建设计师团队，挑选面料，设计印刷，然后寻找合作工厂进行生产，以确保款式的独特性和最快的变化速度。

美丽的理想国度正在崛起:前端有数千万女性时尚消费者，中间有一个庞大的时尚设计师和买家团队，与淘宝有高度重叠的业务。目前，这些业务显然是核心，设计师和买家在短期内无法取代他们的重要地位。这也是为什么美容理论坚定地以“小淘宝”为名的关键。

然而，后端板房和工厂要么是由美丽建造的，要么围绕美丽的生态系统只是处于初始阶段，这将是一个巨大的项目，需要长期投资。如果这一蓝图得以实现，那么美的整体价值可能会继续上升。

不幸的是，这只是一个蓝图，是一个理想化的愿景。这需要时间，而且极难实现。互联网公共产品的发展总是面临许多不可预测的问题。有时候，如果你犯了一个错误，你就失去了一切。别忘了“小淘宝”这个著名的名字。对于美女来说，这个头衔带来的坏处明显大于好处。因为对很多用户来说，事实上，一个淘宝就足够了。

在流量方面，虽然腾讯支持并在去年底成功登陆微信门户，但比梅里大一天的JD.com似乎并没有很成功地将微信流量巨大的社会行为转化为电子商务的购物行为。梅里表示，如何完成流量转型来对抗淘宝的腐蚀将面临更严峻的考验。

与此同时，丽人表示，必须认真对待供应链中过于深入的问题。如果继续这样下去，如何面对越来越严重的问题也是一个很大的挑战。互联网，尤其是移动互联网，正朝着简单化的方向发展，其在供应链中的参与程度太深，这意味着在人力、物力、时间等方面的投资将呈几何级数增长。这种策略非常耗费资源，使得美容很容易陷入困境，行动不便，从而导致对整个市场失去以往的敏感度。

与此同时，由于梅丽主流门店称淘宝店仍是主力门店，这直接导致卖家不能成为梅丽所说的忠实用户，普通用户的回购率必然极低。因为所有卖家都希望集中流量，这样便于门店管理，而最方便集中操作的是淘宝，所以不管美利怎么说要改善其策略，只要其主流门店仍是淘宝门店，就很难大幅提高回购率。

淘宝没有佣金，erp系统更加成熟和方便。大多数卖家会主动将订单转移到淘宝，并引导二次购买的用户在淘宝购物。丽人表示，如果他们想直接与淘宝竞争，就需要打造淘宝产品，与淘宝区分开来，并提高用户的回购率。

蘑菇街:像风，像雾，像雨，你不能回到微型商店

蘑菇街作为一家公司，其发展轨迹与美容理论开始时几乎相同，但随着转型的深入，它与美容理论完全不同。很难为这种时尚电子商务定义一个准确的商业模式。

因为蘑菇街在整个互联网公司中有一个很棒的特点，那就是它喜欢变革。每当你认为你已经清楚地看到蘑菇街的商业模式时，它通常会开始下一轮的转型。

从创业时的电子商务搜索工具到消费者社区，再从消费者社区到电子商务购物指南，再到垂直电子商务，现在它正转向C2C+B2C平台。几乎每隔一两年，蘑菇街就会在创始人陈琪的领导下经历一次转型。

蘑菇街和美容理论最明显的区别是美容理论主要是基于淘宝的老路，辅以自建供应链，即b2c+c2c。总的重点是重视企业而忽视个人。另一方面，蘑菇街是一个以个人为中心的c2c模式，也就是时尚买家。它的所有转变都围绕着以时尚买家为导向的个人。

目前，“时尚买家第一街”的主要理念是将购物者引入蘑菇街，通过粉丝互动形成个人品牌社区。这种有效的商业模式，即所谓的“保持低调，并在一个无法被巨头覆盖的细分市场占据一席之地”，意外地变成了一个微型商店的复制品。至于微型商店的未来，它并不是一个光明的未来。腾讯已经尝试过几次微店模式，虽然不能排除公司产品基因的问题，但其表现还是太不尽人意。这对蘑菇街来说是一个教训，但它可能是一个机会。

今年年初，蘑菇街简化了产品发布流程，蘑菇街的任何应用用户都可以通过软件直接发布产品。这使得卖家的数量迅速增加，但却导致无法控制的卖家。开店几乎没有门槛，这导致卖家的产品质量残留不均，并且不可避免地会对用户的信任系统造成严重损害。无论是《美女理论》还是《蘑菇街》，如何在未来控制其品牌形象的清晰定位，避免与淘宝和小卖部同质化，都是特别值得关注的。

蘑菇街经历了频繁的改造，之前一直在不断改造，并没有给自身带来太大的影响。蘑菇街体积小，灵活，易于改造。在快速变化的电子商务市场中，在发展的早期阶段，由于沟通和管理的成本较低，它可以做出快速的决策和快速的响应，但它绝对不适合体积越来越大的蘑菇街。随着规模的不断扩大，一旦管理水平和运行机制的灵活性丧失，再加上卖方管理的混乱，部门之间的合作和管理的流动程度以及市场决策的市场反应速度必然会受到限制。

蘑菇街的频繁而仓促的改造将带来巨大的失败风险。同时，它会给人一种核心战略支持在蘑菇街找不到的感觉，他们只能生活在否定自己的恐惧中。

明星行头:变身为角落超车做准备，赌博依赖祝福和灾难

明星衣橱一直给我的印象就像电商领域的豆瓣，它是一个非常安静和克制的公司。不管梅里怎么说，蘑菇街在过去的两年里进行了改造和创新，它仍然在悄悄地做着他的购物指南电子商务。随着交易量和交易量的增加，一些人得出结论，明星衣橱不可避免地会很快被移除。

有趣的是，即使在过去一年的彻底变革中，无论是自己的交易平台的迅速推出还是免费品牌if的推出，明星衣柜仍然保持着导购电子商务的入口。由此可见，即使是明星衣橱似乎也是时尚电子商务平台的一次剧烈变革。有一句美丽的谚语，蘑菇街可以借鉴，但它仍然在心底保持着一定的警惕，不愿意轻易切断后路。毕竟，它不像《美女说》和《蘑菇街》那样面对阿里的屠刀。

自从D轮融资2亿美元以来，明星衣柜的推广活动最近非常活跃。与去年相比，综艺节目和一些电视剧的出镜率显著提高。首先，今年年初，我投资了湖南卫视的周剧《爱穿越千年》，然后是原创综艺节目《爱奇艺》，还没有结束。即使是大电影也有自己的形象，《西西里艳阳下》是裸体的，在微博上和明星们调情。这种频繁的背离与前两年快速发展时期的美容理论非常相似。令人难忘的是，《美丽理论》和《蘑菇街》的推广速度同时放缓，主要电视剧和综艺节目的镜头也严重缩水。

与蘑菇街相比，明星衣橱的整个商业模式与美容理论有一些相似之处，但从出发点来看与美容理论有很大不同。由于没有被称为“小淘宝”的品牌形象约束，明星衣柜的时尚色调在三者中是最好的，并且拥有更好的用户群。因此，转型后的淘宝在差异化道路上非常坚定，不做第二个淘宝或天猫，不做美女与蘑菇街的复制品。与淘宝的质优价廉相比，他们的核心策略是做优质消费，实际上是“在淘宝上做大众化的精品”——大力聚集精品服装品牌和独立设计师品牌，以大量的精品品牌和设计师品牌迎合大众消费。

为了控制质量，明星衣柜甚至不接受代理商，只直接与品牌合作，这一方面消除了假冒商品的可能性。尽管这一策略保持了明星衣柜的色调，但它也导致了3m商家的最高进入门槛，而且精品小众品牌和设计师品牌很容易成为独家品牌。然而，如何在达到一定数量后增加商户数量，满足普通用户多样化的购物需求，面临着不小的挑战。

明星衣橱推出的if还没有推广，而且低调到了极点。根据明星衣橱里面的说法，推出if品牌的原因不是为了打造像zara这样的快速时尚品牌，没有人能成为第二个zara。if品牌的诞生只能被视为明星衣柜建立和整合生产供应链的一张名片，在后期将向独立设计师和其他合作伙伴开放。这张卡片几乎让其他竞争者困惑。这种利用实力的策略与美的深度供应链相比，更加可控，有效降低了自身风险。

与《美女与蘑菇街》相比，《明星衣橱》一直是一个追逐者，它的受欢迎程度和影响力都稍弱。虽然最近促销力度加大，改造步伐加快，但在距离缩短的过程中，即使有美景街和蘑菇街，它也可以从试错中吸取教训，但它也失去了先发优势。然而，值得一提的是，近年来，不管美女说蘑菇街是如何被改造的，明星衣橱始终坚持自己的策略。从这一战略转型的角度来看，对未来的思考应该非常清晰。

垂直女装电子商务产业的决战已经到来。一年后，没有机会了

如今，女性垂直电子商务行业相对饱和，整个行业已经进入整合期。此时，新的创业公司想进入未开发的空房间。然而，无论是美谈、蘑菇街还是明星衣橱，都有必要找到正确的发展方向:用户需求强烈，而且必须是巨人无法到达的方向，否则就需要对付巨人的狙击手。

2015年是垂直女性电子商务的决定性战斗年。去年，美表示，在ipo传言出现后，它突然失去了话语权，甚至传出了没有上市希望的消息。虽然不确定是真是假，但也从侧面反映出行业发展过程中会有各种不确定性，3m的未来是未知的，所以每一步都要谨慎。不管是否存在泡沫，这三家公司已经到了不得不大惊小怪的地步，整个行业也是如此。今年，这不仅是三家公司之间的摊牌，也是整个行业重新洗牌的一年。不管是骡子还是马，一年后就会知道了。