哪些战略能提高中小企业的生存和业绩？

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在任何经济体的商业版图中，都有大量的中小企业。它们可以在制造业中看到，从低端技术制造业到高端技术制造业和这类服务业。通常，大多数经济增长和就业来自中小企业。

然而，众所周知，中小企业的死亡率非常高。这就提出了以下问题:哪些战略可以提高中小企业的生存机会和绩效？

生活或事业中没有既定的成功模式。同样，中小企业的成功也没有既定的公式。然而，中小企业有几种方法来提高成功的机会。

在最近发表的一篇文章中，我和我的合著者发现，与不同合作伙伴建立联盟的中小型企业表现更好。

中小企业应该建立联盟的原因很容易理解。通常，中小企业的技能和实力有限。例如，中小型企业可能是因为有趣的产品或服务概念而创建的。特斯拉汽车公司的诞生是因为埃隆·马斯克对电动汽车的热爱。

然而，有限的技能——即使是以优质产品或服务的形式——通常也不能转化为绩效。成功取决于综合实力。此时，联盟将派上用场。

联盟不是一种收购，而是一种松散的合作形式，包括少数股权、设计研究、分销和交叉许可。联盟是灵活的，因为企业可以改变联盟的方式来应对不断变化的环境。

建立合作伙伴关系

建立联盟的主要优势在于，他们可以与多个合作伙伴建立联盟，每个联盟都可以帮助中小型企业掌握他们的特定技能空·怀特。

例如，与大学建立联盟可以帮助中小企业使用实验设备进行产品测试或由大学科学家进行的研究。

在某些情况下，中小企业也可以与学生合作解决与技术或企业战略相关的具体问题。

风险资本家，比如那些与大学里的创业公司合作的人，可以提供种子资本、后期资本注入和有价值的建议。

中小企业也可以通过建立企业伙伴关系在许多方面受益。除了提供资金，公司合作伙伴还可以在分销和品牌推广方面帮助中小企业。例如，许多中小型企业已经成为大型企业的原始设备制造商，在营销和分销方面拥有优秀的技术。

以在新加坡证券交易所上市的惠普国际为例。这是一家为小米和苹果等许多客户提供手机的公司。目前，其规模已经超过了中小企业。

通过建立联盟，赫比在供应链管理和装配效率方面发挥了自己的优势，同时将营销和分销工作移交给擅长这些领域的合作伙伴。

这也印证了以下观点:不要以联盟为联盟，而是注重与各种合作伙伴建立联盟，以提高中小企业的绩效。

新加坡的其他中小企业也从联盟中受益。科技服务公司斯通苹果(Stone apple)以前被归类为中小企业，就是这样一家企业。

公司多次获得前50名，年增长率为55%。目前，这家拥有1400名员工的公司已经远远超出了中小企业的定义。

马来西亚财资控股公司、文莱证券公司和飞利浦资本的投资使石苹果受益匪浅。

值得注意的是，这种投资除了提供资金来源外，还极大地提高了公司在股东心目中的信誉。斯通苹果也是软件巨头甲骨文的“白金合作伙伴”。通过这种伙伴关系，斯通苹果公司成功地实施了许多企业资源规划(erp)。

联盟显然是斯通苹果在过去几年取得成功的一个重要原因。

建立联盟还有其他方法。例如，新加坡企业被外国母公司收购后，它们利用后者的专业知识获得巨大的发展优势。

当地的游戏公司不间断游戏就是这样一家公司。在被糖果粉碎传奇的制造商king digital收购后，不间断游戏从人才、资源、营销和分销等诸多方面受益匪浅。

有趣的是，外国投资者也可以通过收购这家新加坡公司的少数股权获得一些优势。

注意差距

总之，联盟战略可以使许多中小企业更加强大。为了实施这一战略，中小企业必须明确自己的专长、实力和缺乏的技能。只有找出这些差距，企业才有机会找到填补这些差距的战略。

同时，中小企业对联盟风险的管理也非常重要。为此，中小企业需要选择合适的合作伙伴，即有兴趣帮助中小企业进一步发展而不是强取其关键技能如技术的合作伙伴。

合作伙伴管理也是一个挑战。如果中小企业与其合作伙伴的经营方式存在显著差异，这一挑战尤其可能出现。然而，合作伙伴管理是一种“软”技能(一门艺术而不是一门科学)，中小企业的管理者可能需要长时间学习才能掌握它。