乐视影业CEO张昭：电影票到底应不应该卖九块九？

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乐视影业首席执行官

6月17日，乐视影业(LeTV Pictures)首席执行官张昭出现在一个论坛上，在这个论坛上，影院经理们聚集在一起，为互联网时代的影院提出建议:“nba体育场的2/3出售衍生品，影院还能改变吗？”

在他看来，电影和互联网都是巨大的“交通门户”。与其抱怨价格低，不如利用电子商务带来的巨大流量，增加“非看电影体验”，通过衍生产品销售和社会活动增加收入来源。

电影票不再仅仅代表看电影的价值，也代表在电影院消费的价值

“电影票应该是9.9美元，还是30元或35元？事实上，我更关心的是价值，而不是价格。”

张昭的观点是，在网络时代，电影院不应该抵制“9.9元的电影票”，而应该用o2o“榨干”自己，然后通过“现场消费”增加收入。

他举了两个例子:

1.《小时代》上映时，乐视影业在全国数千家影院组织了“小时代嘉年华”活动，把看电影变成了一个大派对；对于中学女生来说；

2.去年中秋节，当《敢死队3》上映时，乐视影业发起了“敢吃螃蟹”运动。每个电影院放一个小比例，全家人互相拥抱。体重超过300磅后，他们可以获得免费的“螃蟹优惠券”。

在他看来，未来的电影可以通过手机、电视甚至智能汽车观看。这时，电影院必须更加突出“社会”属性。

《小时代》出版时，狂欢节卖60元，这是供不应求的。原因是什么？那么费用是多少？这张票应该是看电影的价值，而不是看电影的价格。”张昭说道。

基于场景，而不仅仅是电影图像设计的衍生

正是本着这种思路，乐视开始尝试基于“场景”的衍生品，这与好莱坞专注于电影影像的衍生品有很大不同。

张昭介绍了乐视影业的几个成功案例:

时间校正

在“爸爸去哪里2”的时候，乐视影业的第一个衍生产品叫做“时间支票”，也就是说，当爸爸带着他的孩子去看电影的时候，他必须签一张未来12个月的支票，承诺每个月做什么，一张50元的。

乐视还制作了一只手套，它由三只手套组成，一只是大手套，另一只是小手套，另一只是大小相连的手套。这样，父子俩戴着红手套走在街上，不用把手放进口袋就可以握手。父亲握着儿子的手，昂着头走在街上。

在张昭看来，中国的衍生品行业不一定是好莱坞的方式。如果电影院是一个社交家庭观看电影的地方，那么衍生产品不一定是电影中的玩偶或武器，而是这个家庭社会化的纪念。

“如果他们在家里看电影，你会说爸爸会花200元给一个四口之家买一个看电影的机会吗？做记忆？这完全符合其业务逻辑。”张昭说道。

《小时代》伞:看或看是最美丽的开始，聚在一起是最好的结局

在即将上映的《小时代4》中，乐视推出了一款特殊的衍生伞。未来电影上映时，乐视将与粉丝达成协议，每个人都将带着这把伞出现在电影院。看完电影后，“女朋友”也可以带着雨伞拍照。乐视也为这次活动想出了一个口号:“见不见你是最美好的开始，聚在一起是最好的结局”。

预售后，这把价值119元的雨伞在10分钟内售出了2万把。乐视影业衍生品部门主管李伟表示:“我们希望通过衍生品创造一种线下仪式活动。”

“三分之二的nba球场都在出售衍生品。电影院能参考它吗？”

“今年我回到美国去看nba，发现nba的比赛发生了很大的变化。”在过去，这是所有的竞争和比赛。现在，nba中间的场馆和座位数量不到整个体育场的三分之一。它在周围建造了很多东西，就像工人一样，还有很多衍生的东西。”

张昭将nba的经历与电影业联系在一起。如果电影院想增加“无票收入”，可否进一步调整电影院的建设模式，增加无票销售和无票体验的区域，甚至将更多的区域变成活动区？

事实上，中国的一些电影院已经开始调整电影院的布局。北京的一些电影院不仅可以看电影，还可以吃饭、看书和喝咖啡。电影院的贵宾室甚至可以成为艺术交流的场所。

在电影院看体育比赛和音乐会？

将来，我们能在电影院举办“小时代嘉年华”吗，甚至能通过智能设备在互联网上与明星和粉丝交流吗？

张昭提出了“o中有o”的理念——你能不能把超级电视放在电影院，和电影院一起直播欧洲杯和nba，增加电影院外的体验。

这种想法的出发点是，现有影院的“播放风格”仍然相对简单，如果智能设备能够进入影院，无疑会把“有限的货架”变成“无限的货架”。

这实际上是需要的。

在吴亦凡主演的《返老还童》中，许多影迷会组织一次集体观看，这将把电影院变成影迷活动的现场。在“我是歌手”决赛的当晚，小宇和朋友去了北京的一家“沙发影院”，并预约了现场直播。

在张昭看来，电影院也可以是物联网的一个环节，通过互联网与世界相连。如果这一计划能够实现，无疑将是“中国电影终端放映业的一场革命”。