剃须刀商业模式被复刻至苹果表：惊人的表带利润

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路透社获得的最新数据显示，近20%的苹果手表购买者不仅购买手表，还会购买额外的表带。苹果手表表带也成为苹果公司的重要利润来源。

来自市场研究公司slice intelligence的数据显示了苹果手表的盈利模式。该公司的数据来自对大量电子邮件收据的挖掘。

目前，苹果还没有公布苹果手表的销售和利润数据。Slice估计，截至6月中旬，苹果已经售出279万块苹果手表。

然而，出售苹果手表本身可能只是苹果盈利的开始。根据ihs的估计，虽然入门级运动腕带价格为49美元，但实际制造成本仅为2.05美元。然而，ihs分析师kevin keller表示，这一估计不包括包装和运输成本，因此不能反映苹果腕带的实际成本。

关于智能手表，苹果在一定程度上采用了剃须刀的商业模式，即以较低的价格销售剃须刀，通过销售刀片赚钱。

Slice的数据来自美国200万在线购物者的电子邮件收据。在200万人中，超过2万人购买了苹果手表。Slice只分析了苹果生产和销售的腕带，数据显示17%的买家购买了不止一个腕带。Slice表示，这一数据与美国商务部和亚马逊的数据一致。

黑色运动腕带是最受欢迎的一种，无论是用户选择的带苹果手表的腕带还是单独购买的腕带。此外，售价149美元的米兰表带在受欢迎程度上排名第二。

Slice首席数据官康尼什·卡·阿加瓦尔(cornish Ka agarwal)表示，许多用户会选择运动腕带来搭配更豪华的选择，从而满足各种佩戴要求。"人们试图将两块手表合二为一。"

Slice的数据还显示，起价349美元的入门级苹果手表sport在早期用户中最受欢迎。然而，无论你花149美元买一条皮带还是花449美元买一条不锈钢手链，都会导致成本的大幅增加。

由于许多用户购买了额外的表带，用户在苹果手表上的花费可能会超出最初的预期。

坎塔尔世界面板公司的研究负责人、美国业务负责人卡罗琳娜·米拉内西说:“这是一个心理问题。”起初我只愿意花最少的钱，但后来我花得更多，但我得到了更多的东西。”

前苹果高管让-路易·加西(Jean-Louis Gassi)最初购买了苹果手表的运动版，他不愿意在第一代苹果手表上花太多钱。但是后来他注意到了表带，买了一条黑色的皮带和一条白色的运动腕带。他将在参加商务会议时使用皮革腕带，去健身房时换成塑料腕带。

品牌设计公司landor associates北美业务董事长艾伦亚当森(Allen Adamsen)表示，不同的表带可以帮助用户搭配不同的衣服，让手表更具个性化。这是可穿戴设备的主要吸引力之一。他认为:“苹果需要赢得功能之战，但它也需要在时尚领域取得成功，并为穿着带来乐趣。”

苹果打开了大门。该公司提供了一个平台，允许第三方开发者设计他们自己的带子。据消息来源称，苹果将不会从这些表带的销售中获得一部分收入。

如果第三方设计的表带成功了，将不会有利于苹果自己的配件销售。然而，提供一系列时尚表带将增强手表的吸引力，这比销售苹果自己的表带更重要。